Google Ads tanácsadás: hatékony kampányok

Ha ma valaki azt mondja, hogy a Google Ads „csak egy kattintásvásárló rendszer”, finoman szólva lemaradt. A keresőben ma nem hirdetési trükkökkel nyersz, hanem azzal, hogy következetesen üzleti kérdéssé emeled a hirdetést: ügyfélszerzési költség, bevételi mix, készlet- és kapacitásfegyelem, cash-flow. A Google Ads nem cél, hanem eszköz a vásárlói szándék lekötéséhez. Amikor tanácsadásra jössz, nem csak beállításokat kapsz: együtt meghatározzuk, mely kifejezések és mely csatornák hoznak pénzt a házhoz, és melyek visznek. Ezért beszélek mindig struktúráról, mérésről és döntési keretről – mert ez választja el az „elég jó” kampányt a profitábilistól. A valóság az, hogy a magyar piacon is nőtt a CPC, erősödött a verseny, a felületek automatizáltabbak, a hirdetőnek pedig kevesebb kézi fogása maradt. Emiatt fontos, hogy ne „trükkökben”, hanem rendszerben gondolkodj. A cél: azonos költésből több profit, vagy azonos profit kevesebb költéssel. Ezt hozza a tanácsadás, amikor a kampányt visszakötjük az üzleti modellhez, és a kattintástól a pénzáramig végigfűzzük a logikát.

„A Google Ads nem kattintásokról szól, hanem a pénzáramlásod fegyelmezéséről. Aki ezt érti, nem költ, hanem befektet.” — Dajka Gábor

A tipikus bukó pontok: nem a gomb rossz, hanem a logika

A legtöbb veszteséges fiókban nem az a fő baj, hogy „nincs jól beállítva a kampány”. Inkább az, hogy a kampány rossz kérdést válaszol meg. Ha a stratégiád kérdése így hangzik: „hogyan szerezzünk olcsó kattintást?”, akkor törvényszerűen rossz irányba visz a rendszer, mert a platform a saját optimalizációját fogja kiszolgálni, nem a te fedezetedet. A jó kérdés így szól: „milyen keresési szándékokból, milyen ajánlattal és milyen céloldallal lesz nettó fedezet?” Ebből következik minden: a márkás és nem márkás forgalom szétválasztása; a long-tail keresések előtérbe helyezése ott, ahol a vásárlói szándék érettebb; a remarketing szerepének kijelölése; az, hogy a hirdetés és a landing nem kreatív show, hanem információs szolgáltatás. A magyar piacon különösen gyakori hiba, hogy egyetlen kampánnyal akarnak mindent: brand, generikus, konkurens kulcsszavak, sőt néha Shopping és PMax is egymásra borítva. Így lesz a döntés átláthatatlan, és mindenki arra mutogat, ami épp romlott. A tanácsadás értéke, hogy visszaadjuk a kontrollt: egyszerűsítjük a struktúrát, üzleti KPI-t teszünk a közepébe (ROAS, fedezet, lead-minőség), és a döntéseket ettől kezdve nem érzetre, hanem tényre hozzuk.

Kulcsszókutatás: szándék, profit, portfólió

Kulcsszót nem „ötletből” választunk, hanem portfóliólogikával. Három réteget építek: a márkás kifejezések (védelem és olcsó nyereség), a generikus kifejezések (a piac magja), és a problémamegoldó/long‑tail kifejezések (magas konverziós hajlam). A cél nem az, hogy mindenre megjelenj, hanem az, hogy ott legyél, ahol a legjobb a pénz/energia arány. A generikus rétegnél a túl széles kifejezések gyorsan felverik a költséget; itt a kifejezés- és pontos egyezés szerepe nő, miközben gondos negatív lista kell ahhoz, hogy ne ússzon el a büdzsé irreleváns keresésekre. A long‑tail kulcsszavaknál a keresési volumen alacsonyabb, de ezek a lekérdezések gyakran közelebb állnak a döntéshez, és kevesebb ellenféllel versenyzel. A tanácsadásban olyan kulcsszóportfóliót állítunk össze, amely egyensúlyozza a volumen- és megtérülési igényt, és ahol már a kulcsszavakhoz mérési hipotéziseket rendelsz: melyik kifejezés milyen ajánlatot és melyik landinget kap, milyen eseményt mérünk rajta, és milyen licitálási logika fut alatta. Ezzel eltűnik az „érzésre jó” lista, és megérkezik a kontrollált tesztelés.

Célzás és fiókstruktúra: egyszerű, de döntésképes felépítés

A túlkomplikált fiókok megeszik a fókuszt. Olyan struktúrát építek, amelyben a döntés gyors és visszamérhető. Külön kezelem a márkás és a nem márkás keresést, és külön sávon fut a teljesítménymaximalizáló (PMax) és a Shopping, ha e‑kereskedelemről van szó. A Searchben a hirdetéscsoportok nem „kulcsszó-szótárak”, hanem szándék-alapú csoportok: egy csoport – egy szándék – egy fő üzenet – egy landing. Negatív kulcsszavakat nem sajnálunk: ezek a költségvédő szelepek. A földrajzi, eszköz- és időzítés-szabályozás nem „dísz”: ha a call center 9–17 között erős, nem érdemes éjjel leadet venni, amire reggelig kihűl az érdeklődés. B2B-nél a hét napjai és napszakok között sokszor durva különbségek vannak; e‑kereskedelemnél a készlet- és árrésinformációt érdemes visszacsatornázni a kampányba (értékszabályokkal vagy feed‑címkékkel), hogy a rendszer nagyobb licitet adjon a magas fedezetű termékekre. A struktúra célja, hogy minden forintnak legyen „helye”, és minden soron követhető legyen, miért költöttünk, mit vártunk és mit kaptunk cserébe.

Hirdetésszöveg és eszközök: üzenet, ami döntést segít

A mai keresési hirdetés az üzenetek kombinációjából áll össze. A reszponzív keresési hirdetésnél (RSA) a címsorok és leírások gondos variálása nem adminisztratív feladat, hanem kutatás: mit tekint a rendszer és a közönség relevánsnak. A jó hirdetés nem kiabál, hanem válaszol: pontosítja az ajánlatot, tisztázza a kifogást, és utat ad a következő lépésnek. A hirdetményeszközök (assetek) – sitelinkek, calloutok, strukturált kiegészítők, képes kiterjesztések – a kattintás utáni útvonalat is kirajzolják. B2B-nél a lead form eszköz célzottan működik, de csak akkor, ha a minőségbiztosítás rendben van, és a CRM-be azonnal érkezik a jelzés. E‑kereskedelemnél a Shopping/PMax kreatívok és a termékadatok minősége dönt: címkézés, cím, kép, ár, készlet, szállítási ígéret. Fontos: a hirdetésnyelv mindig a keresési szándék nyelvén beszéljen – generikus kulcsszónál edukál, long‑tailnél azonnal bizonyít és konverzióba visz. Nem a „kreatív ötlet” nyer, hanem a releváns információ. Innen a tanácsadás egyik állandó mondata: az RSA nem kreatív rejtvény, hanem üzleti hipotézis-tesztelő felület.

Mérés és jogszerűség: amit ma nem mértél, holnap nem fogsz optimalizálni

A Google Ads teljesítménye a mérés pontosságán áll vagy bukik. Ha a konverziókövetés egy ponton fals, az egész licitálási logika tévútra megy. Ezért a közös munka elején a mérési lánc felépítése és auditja nem opcionális. Legyen rendben a Google‑címke (vagy a GTM), a konverzióesemények (primer és segédcélnak számító mikrokonverziók), az e‑kereskedőknél a kosárérték és a termékadatok, B2B-ben pedig a lead‑minőség visszamérés (offline konverzióimport). Az EU‑ban jogalap és hozzájáruláskezelés nélkül nincs korrektség: szükség van naprakész consent‑megoldásra, és érdemes bekapcsolni a kibővített konverziókat a mérés stabilizálására. Aki ma nem fektet az adattisztaságba, holnap rossz liciteket kap. A jó hír: ha a mérés rendben van, az automatizált ajánlattétel is sokkal pontosabban dolgozik, mert végre megbízható célt lát.

1. Telepítsd és ellenőrizd a Google‑címkét vagy a GTM‑et minden oldalon (beleértve a köszönő oldalt is).
2. Állítsd be a primer konverziót (vásárlás, lead) és a releváns mikrokonverziókat (pl. kosárba rakás, ajánlatkérés megkezdése).
3. Kapcsold be a kibővített konverziókat, és teszteld valós adatokkal.
4. E‑kereskedelemnél küldd át a tranzakciós értéket és a pénznemet; B2B-nél vezesd be az offline konverzióimportot CRM‑ből.
5. Használj jogszerű hozzájáruláskezelést, és tartsd naprakészen a consent‑jelek integrációját.
6. Kösd össze a Google Ads‑et a GA4‑gyel, és egyeztesd a konverziódefiníciókat.
7. Ellenőrizd a duplikációkat, az automatikus címkézést és a GCLID/AUID átadását átirányításoknál.

Licitálás és költségkeret: melyik stratégia mikor működik

Az ajánlattétel célfüggő. A kézi CPC‑t ma elsősorban tesztre és speciális helyzetekre tartom fenn; a mindennapokban a Konverziók maximalizálása / Konverziós érték maximalizálása, illetve cél‑CPA és cél‑ROAS stratégiák működnek, ha a mérés tiszta. A döntésnél a forgalom minőségét, a konverziós mennyiséget, a fedezetet és a kifutási kockázatot mérlegeljük. Ha kevés az adat, jobb a „maximalizálás” (céllal együtt beállított limit), ha van stabil bázis, érdemes cél‑értékekre finomítani. A költségkeretnél a „pacinget” nem bízzuk a szerencsére: hetente áttekintjük a költés‑/eredmény arányt, és adott esetben portfólióstratégiát alkalmazunk, hogy a rendszer kampányok között is okosan ossza a keretet. Az a cél, hogy az ajánlattétel ne érzés, hanem matematika legyen – emberi felülvizsgálattal.

Performance Max és Shopping: használd, de ne hagyd magára

A PMax valójában csatorna‑összefogó optimalizátor: egyszerre licitál a Keresőben, a YouTube‑on, a Displayen, a Discoverben, a Gmailben és a Térképen. Erős, ha jó bemeneteket kap (konverzió, értékek, kreatívok, közönségjelek), és veszélyes, ha ezek hiányosak. A keresési kampányokkal együtt kell tervezni, különösen márkavédelemnél és kulcsszavaknál. E‑kereskedelemben a Merchant Center‑feed minősége a „háttérmotor”: a nem pontos cím, hiányos attribútumok, gyenge kép, rossz kategória azonnal teljesítményvesztést okoz. PMax‑nál a kampányt nem egyszer beállítjuk; folyamatosan vizsgáljuk az elemjelentéseket, a keresési témákat, a kreatívhatást és – ha kell – márkakizárást, hogy ne harapja le a brand kereséstől a megtérülést. Jó kezekben a PMax a keresés kiegészítője, rossz kezekben a költségelnyelő.

• Ellenőrizd a feed minőségét: cím, kategória, kép, ár, készlet, szállítás.
• Adj erős kreatív eszközöket: headline, leírás, képek, videó.
• Használj közönségjeleket és értékszabályokat (magasabb árrésű termékek előnyben).
• Figyeld az átfedést a Search‑csel; szükség esetén márkakizárás.
• Rendszeresen ellenőrizd az elemjelentést és a keresési témákat.

Folyamatos optimalizálás: heti és havi rutin, ami pénzt ér

A profit nem egyetlen nagy „felfedezésből”, hanem sok fegyelmezett, kicsi iterációból áll össze. Heti rutin: keresési kifejezések átnézése és negatívak bővítése; kreatív‑rotáció megfigyelése és új variánsok felvétele; költségkeret‑pacing igazítása; ajánlattételi határértékek korrigálása; hibák és elutasítások javítása. Havi rutin: céloldalak A/B tesztje; eszköz‑ és földrajzi bontások felülvizsgálata; közönség‑összetétel elemzése; a PMax elemjelentésének áttekintése; a feed javítása; a teljes csatornamix (Search, Shopping/PMax, YouTube, Display, Demand Gen) szerepének újrahangolása. Negyedévente: stratégiai felülvizsgálat – új termékek, szezon, árazás, készlet, kapacitás; ehhez illeszkedik a keresési portfólió és az ajánlat. Az optimalizálás célja egyszerű: egyre kevesebb pénzért egyre több érték keletkezzen, és ne romboljuk a márkát felesleges megjelenésekkel.

Gyakori hibák és gyors javítások

• Brand és generikus egy kampányban – Válaszd szét, külön cél, külön mérés.
• Nincs negatív kulcsszólista – Építs globális és kampányszintű listát.
• Homályos konverziódefiníció – Rögzíts primer célt, és különítsd a mikrokonverziót.
• Nincs lead‑minőségi visszamérés – Offline konverzióimport CRM‑ből.
• Gyenge feed – Termékcímkézés, képek, kategóriák javítása.
• „Olcsó kattintás” fókusz – Értékalapú licitálásra váltás.
• Össze‑vissza költségkeret – Heti pacing, portfólióstratégia.
• Landing nem illeszkedik a keresési szándékhoz – Szándék‑specifikus oldal.
• RSA‑kban vegyes üzenetek – Tiszta hipotézisek, címek szándék szerint.
• Jogosulatlan sütizés – Friss consent‑megoldás és kibővített konverziók.

Mennyit ér a Google Ads tanácsadás?

A tanácsadás akkor térül, ha a döntésminőséget tartósan emeli. Ha ma 1 millió forint havi költés mellett 8–10 millió forint árbevételt érsz el vegyes árréssel, már pár százaléknyi javulás is pénzben mérhető. Tipikusan 20–30% költségmegtakarítás vagy ugyanekkora értéknövekedés az első negyedévben elérhető, ha a mérés, a struktúra és az ajánlattétel összeér. Nem ígérek irreális áttörést: azt ígérem, hogy a költésed mögé rendszer és üzleti logika kerül. Ez többnyire már az audit után érezhető, mert kiderül, hol szivárog a pénz – és mitől javul a minőség. A hirdetésköltés így nem „kiadás”, hanem olyan tőke, amelyet kontrolláltan forgatsz vissza. Ez a szemléletváltás a legnagyobb hozam.

Hogyan dolgozom veled: audit, terv, megvalósítás, tudásátadás

Az együttműködésem négy lépésből áll. 1) Kampányaudit: fiókszerkezet, kulcsszavak, kreatívok, konverziómérés, ajánlattétel, PMax/Shopping, feed. A végén konkrét, számszerű javaslatlista. 2) Stratégia és kulcsszóportfólió: márkás vs. generikus, long‑tail, kizárók; célok és KPI‑ok; ajánlattételi terv. 3) Megvalósítás és optimalizálás: beállítás, mérés rendbetétele, ajánlattétel finomhangolás, heti/havi rutin. 4) Tudásátadás: nem titok, hanem transzparens működés. Átadom, mit miért csinálunk, hogy tudd, hová megy a pénz. Ha ez a hozzáállás szimpatikus, keress: E‑mail: info@dajka-gabor.hu, Telefon: +36 20 453 7031. A cél közös: ne csak jelen legyél, hanem eredményes legyél a keresőben. Ha szeretnéd, a „Online marketing és pszichológia” című könyvemben tárgyalt döntési mechanizmusokat is összekötjük a hirdetési gyakorlatoddal – mert a hirdetés végső soron emberi döntések sorát segíti.

Dajka Gábor marketingszakértő, business coach és befektető szerint

A Google Ads nem varázslat, hanem fegyelmezett rendszer. Ha az alapok rendben vannak – világos cél, tiszta mérés, átgondolt struktúra és következetes optimalizáció – a platform hálásan viselkedik. Ha nincs rend, akkor a gép kreatívan elégeti a pénzed. Én abban hiszek, hogy a keresőben nem „trükközni” kell, hanem visszaadni a döntés súlyát az üzletnek: a hirdetés azt mondja, amit a vevő hallani szeretne, ott és akkor, amikor döntést hoz. Ezért állítom: a jó Google Ads‑stratégia nem hangos, hanem következetes. Aki ezt felvállalja, annak a hirdetés költségből befektetéssé válik – és onnantól a piac zajában is tisztán hallatszik az, ami számít: az ajánlatod.

Gyakori kérdések

Mi a minimális adat, amivel már érdemes automatizált ajánlattételre váltani?

Ha primer konverziót stabilan mérsz, már a „maximalizálás” stratégiákkal érdemes kezdeni. A cél‑CPA/ROAS akkor lesz megbízható, ha van folyamatos mennyiség (például heti több tucat konverzió) és konzisztens definíció. A hangsúly nem az abszolút számon, hanem a mérés minőségén van.

Hogyan válasszak kulcsszóegyezést, ha szűk a büdzsé?

Indulj kifejezés- és pontos egyezéssel a legértékesebb szándékokra, szigorú negatív listával. Később, amikor stabil a mérés és az ajánlattétel, óvatosan nyiss széles egyezés felé a nagyobb elérésért – kontrolláltan, jól felcímkézett hirdetéscsoportokkal.

PMax vagy keresési kampány? Melyik hoz jobb eredményt?

Nem „vagy”, hanem „és”. A keresés kiválóan fogja a konkrét szándékot, a PMax pedig feltár plusz elérést és értéket több csatornán. A kettőt együtt kell tervezni, tiszta szereposztással és átfedés‑kezeléssel (például márkakizárás PMax‑ban, ha kell).

Mitől romlik el leggyorsabban egy Google Ads fiók?

Attól, ha a mérés sérül, és a rendszer rossz adatból tanul. Második helyen: ha a struktúra kaotikus, és az ajánlatok nem a szándék szerint szerveződnek. Harmadik: ha a költségkeret ingadozik, a rendszer nem kap elég jelet a tanuláshoz.

Mire figyeljek külön a magyar piacon?

A keresési volumen sok szegmensben kisebb, ezért fontos a long‑tail portfólió és a pontos egyezés fókusz. A szezonok és a fizetőképesség érzékenyen hat a konverzióra, ezért a pacing és a készlet‑/kapacitás‑visszacsatolás létkérdés. A márkás forgalom védelmét nem érdemes elengedni, és a jogi‑adatvédelmi megfelelés (hozzájáruláskezelés, mérések) különösen fontos.

Források

Google Ads Súgó – Kulcsszóegyezési beállítások.

Google Ads Súgó – Teljesítménymaximalizáló (Performance Max) kampányok.

Google Ads Súgó – Kibővített konverziók.

Ha tetszett a cikk, támogasd a blogomat és vedd meg a könyvem.