Ernst Dichter: A motivációkutatás atyja Ernst Dichter (1907–1991) osztrák származású amerikai pszichológus, akit sokan a motivációkutatás atyjának tekintenek . Dichter forradalmasította a reklámtervezést azáltal, hogy a fogyasztói döntések mögött meghúzódó tudatalatti vágyakat és motivációkat helyezte előtérbe. Pszichoanalitikus megközelítés: A Bécsben született és tanult Dichter a Bécsi Egyetemen szerzett pszichológiai doktorátust, pályája kezdetén a neves pszichoanalitikus,...

A reklámpszichológia – az a terület, amely összefonja a pszichológiai kutatásokat és a marketingkommunikáció gyakorlati fogásait – páratlanul izgalmas és sokrétű diszciplína. Ahhoz, hogy a hirdetések ne csak eladjanak, hanem megérintsenek, elgondolkodtassanak és valódi párbeszédet kezdeményezzenek a fogyasztóval, sokszor olyan tudásra van szükség, amely meghaladja a puszta gyakorlati „reklámkészítés” kereteit. A múlt században és a...

A tudatalatti befolyásolás jelensége a reklámpszichológia talán legizgalmasabb területe, hiszen egyszerre kapcsolódik a pszichológia, az idegtudomány és a marketing gyakorlati kérdéseihez. Amikor egy hirdetés nem csupán tudatos szinten érvel, hanem láthatatlanul hat a fogyasztó érzéseire és döntéseire, olyan mélységekbe nyúl, amelyeknek a pontos megértése sokáig csak spekuláció tárgya volt. Ma már viszont a neuromarketing, az...

A reklámpszichológia mélyen beágyazódott a modern marketing- és kommunikációs gyakorlatba, hiszen a célja az, hogy megértse és befolyásolja a fogyasztók döntéseit. Ehhez a területhez számos elméleti modell járul hozzá, amelyek különféle nézőpontokból írják le, miért és hogyan fogadunk el új információkat, termékeket vagy szolgáltatásokat. Jelen írás középpontjában két rendkívül fontos modell áll: az egyik a...

A reklámpszichológia nem külön tudomány az üzleti élettől: a mindennapi döntéseinkbe épül. A hirdető oldalán az a tét, hogy az üzenet átjusson a figyelmi szűrőkön, értelmet kapjon a fogyasztó fejében, és elég erős legyen ahhoz, hogy emlékezetben maradjon. A fogyasztó oldalán az a tét, hogy a saját céljaihoz és értékeihez illeszkedő döntést hozzon – ne...