A döntéseink ritkán születnek steril laboratóriumi körülmények között. A fejünkben egyszerre futnak emlékek, hiedelmek, rövidítések (heurisztikák) és érzelmi lenyomatok. Ezek többsége nem „hiba”: túlélési célból alakult ki, hogy gyorsan tudjunk dönteni információs túlkínálatban. A gond ott kezdődik, amikor a rövidítések rossz helyen, rossz időben aktiválódnak, és rendszeresen félrevisznek – majd a tudatunk utólag elegáns magyarázatot...

Amikor a reklámról beszélünk, ritkán mondjuk ki azt a szót, amely valójában a siker vagy a bukás mélyén feszül: attitűd. A magyar szakmai közegben ez a téma hajlamos „pszichológusok terepe” maradni, mintha túl drága, túl hosszú, túl bonyolult lenne hozzányúlni. Értem, miért. Az attitűddel foglalkozni nem egyszerű kampányműfaj: évek tanulmánya kell hozzá, szociálpszichológia, kognitív tudomány,...

Az emberi viselkedés egy elképesztően tág témakör. Talán a legtöbb vállalkozó azt gondolja, hogy a vásárlók kiszámítható robotok, akiket nagyon egyszerű megfejteni. Sőt, gyerekjáték őket rávenni a vásárlásra, hiszen nemcsak a „marketingesek”, hanem a reklámcsatornákat üzemeltetők is folyamatosan azt sulykolják, hogy egy pár hirdetés mindent is megold. Csak meg kell bízni egy hirdetéskezelőt vagy meg...

A szín öltöztet. Nézzük meg azt, hogy milyen tulajdonsággal rendelkező embereket tudsz megszólítani ezen a felületen, csupán a színek megfelelő használatával a reklámodban. – Ha zöld színeket használsz, akkor a magasabb státuszú embereket vonzod majd. – Ha piros színeket használsz, akkor a kockázatvállaló embereket vonzod majd. – Ha kék színeket használsz, akkor a befektető típusú...