Dajka Gábor, Szerző | DG Marketing Magazin

Az elmúlt évtizedekben egyre többen törekednek arra, hogy megértsék az emberi viselkedés (így a fogyasztói viselkedés) mögött húzódó mélyebb, evolúciós gyökerű motivációkat. Gad Saad és Tripat Gill (2000) tanulmánya úttörőnek tekinthető ebben a témában, hiszen rámutat arra, hogy a marketing és az evolúciós pszichológia bizonyos kérdésekben kéz a kézben haladhat. A kutatások ugyanis azt sejtetik,...

A Self-Monitoring és a fogyasztói magatartás összefüggései

A „self-monitoring” (önmegfigyelés) fogalma az 1970-es évek óta jelen van a szociálpszichológiában, és a kutatások idővel átterjedtek a marketing- és fogyasztói pszichológia területére is. Ennek az elméleti keretnek a lényege, hogy az emberek különböznek abban, mennyire alkalmazkodnak a külső elvárásokhoz és szituációkhoz. Ha magas önmegfigyelő (high self-monitoring) vagy, erősebben figyelsz a társas helyzetekre, így igyekszel...

Miért fontosak az érzelmek a reklámokban?

Az utóbbi néhány évtizedben a reklámipar óriási átalakuláson ment keresztül. Nemcsak a technológiai lehetőségek bővültek (online platformok, interaktív hirdetések, közösségi média), hanem a fogyasztói magatartásról és az érzelmi folyamatokról is egyre több tudományos adat áll rendelkezésünkre. Manapság egyre nagyobb teret kap a „neuromarketing” és a „tudatalatti érzelmi válaszok” vizsgálata, amely segíthet megérteni, pontosan hogyan és...

Az állatokkal való reklámozás

Az állatok megjelenítése a reklámokban sokkal több, mint egyszerű figyelemfelkeltés. Ahogyan számos pszichológiai kutatás (Muller, 2023; Stone, 2021) is rámutat, a különböző állatok mély érzelmi és kognitív hatásokat válthatnak ki, amelyek meghatározzák a fogyasztói reakciót és márka-észlelést. Ezzel a cikkel szeretném bemutatni, milyen tényezők alakítják az „állatos reklámok” sikerét, és hogyan lehet ezeket a márkaépítésben...

Az állatok szerepe a reklámokban

Gondoltál már arra, miért olyan erőteljes érzelmeket válthat ki belőled egy kiskutya, ha egy reklám főszereplőjeként jelenik meg? Sherril M. Stone tanulmánya azt mutatja be, hogy az állatok használata a reklámokban jóval több, mint puszta „cukiság”: tudatosan megtervezett pszichológiai és idegrendszeri reakciókat céloz, legyen szó humoros vagy megható üzenetekről. Az állatok pszichológiai vonzerejének alapjai Köztudott,...

A színek pszichológiája

A színek pszichológiája hosszú ideje foglalkoztatja a kutatókat és a gyakorlati szakembereket, akik szeretnék érteni, milyen módon lehet a színeket tudatosan, stratégiailag alkalmazni a reklámokban és a márkaépítésben. A színek erőteljes hatásai nemcsak abban nyilvánulnak meg, hogy vonzzák a tekintetet, hanem abban is, hogy befolyásolják az érzelmeket, a memóriát és a döntési folyamatot. A laboratóriumi...

A fogyasztói szorongás mint lehetőség

Feszült vagy, mert az ügyfeleddel épp most egyeztél le egy kritikus találkozót, vagy épp a hétvégi nagy bevásárlás előtt állsz, és fogalmad sincs, melyik üzletbe menj, hogy jól járj. Az ilyen helyzetekben sokkal sérülékenyebb lehetsz különböző marketingüzenetekkel szemben, és kutatások szerint ilyenkor bizonyos hirdetési stílusok erősebben hatnak rád. A Consumer Anxiety and Assertive Advertisement Preference:...

Személyre szabás és pszichológiai háttér a reklámokban

A digitális korszakban egyre inkább észreveheted, hogy a hirdetések nemcsak arról szólnak, hogy mit kínálnak, hanem arról is, hogy ki vagy te. A technológia fejlődésével egyszerre nyílik lehetőség a tömeges elérésre és az egyéni üzenetekre. Ez az ellentmondásos kettősség adja a személyre szabott hirdetések igazi erejét, miközben sokakat elbizonytalanít a biztonság vagy a magánélet védelmének...

Reklám és pszichológia: stratégia a nők elleni erőszak csökkentésére

A nők elleni erőszak (Violence Against Women, VAW) világszerte súlyos probléma, amelyet a COVID–19 járvány bizonyítottan tovább súlyosbított. Az Egészségügyi Világszervezet és más nemzetközi szervezetek is rámutatnak, hogy a világ számos országában a nők legalább egyharmada élt már át valamilyen formában családon belüli vagy nemi alapú erőszakot élete során. E jelenség nem csupán egyéni tragédia,...

Fogyasztói pszichológia és reklámkreativitás

A fogyasztói pszichológia és a reklámkreativitás kapcsolata évtizedek óta kiemelt kutatási terület a marketingben és a médiában. A következőkben azt tekintjük át, miért olyan fontos a fogyasztói pszichológia megértése ahhoz, hogy hatékony és kreatív reklámokat tudjunk készíteni, és hogyan befolyásolja a fogyasztók belső, pszichológiai folyamata a reklámüzenetek befogadását és a márkákhoz való viszonyukat. Rávilágítunk arra,...