A hatalom és a manipuláció kapcsolata
Ha őszinte akarok lenni veled: ma már nem az a kérdés, hogy találkozol-e manipulációval, hanem az, hogy észreveszed-e időben. A mindennapokban folyamatosan hatást gyakorolnak rád – állásinterjún, üzleti tárgyaláson, párkapcsolatban, családi vitában, egy hirdetésben, sőt, néha egy baráti beszélgetésben is. A hatásgyakorlás önmagában nem „rossz”: a meggyőzés, a motiválás, a tanítás, a vezetés, sőt maga […]
A manipuláció történelmi áttekintése az ókortól napjainkig
Ókor – propaganda és manipuláció az ókori civilizációkban A manipuláció és propaganda egyidős a civilizációval – az ókori hatalmasok már tudatosan használták a mítoszokat, művészetet és építészetet hatalmuk legitimálására és a tömegek befolyásolására. Az ókori Egyiptomban a fáraókat istenként tisztelték, és ezt a hitet erősítették meg a monumentális építkezések, szobrok és feliratok. Például II. Ramszesz […]
Manipulációs technikák részletes elemzése
A manipulációs technikák olyan módszerek és eszközök, amelyekkel egyes személyek vagy csoportok szándékosan befolyásolják mások gondolkodását, véleményét vagy viselkedését. Ezek a technikák gyakran megtévesztésen, félrevezető információn vagy az érzelmek tudatos kihasználásán alapulnak. A manipuláció története messze nyúlik vissza: a propaganda és más befolyásolási formák már az ókorban is megjelentek, de a technológia fejlődésével egyre kifinomultabb […]
A manipuláció rejtett befolyásolási forma
A manipuláció olyan rejtett befolyásolási forma, amelyben valaki mások viselkedését vagy döntéseit próbálja irányítani a saját céljai érdekében, gyakran etikátlan eszközökkel. Míg a meggyőzés nyílt érvekkel és tényekkel operál, addig a manipuláció alattomosan játszik az érzelmeinkkel, kognitív torzításainkkal és a bizalmunkkal. A manipuláció számos területen megjelenhet: pszichológiai (személyközi) helyzetekben, üzleti tárgyalásokon, marketing és reklámtevékenységekben, a […]
A manipuláció pszichológiája a reklámokban
A modern fogyasztó naponta több ezer reklámüzenettel találkozik, amelyek észrevétlenül befolyásolják döntéseit, érzelmeit és véleményét (Reklámokban alkalmazott manipulációs technikák – a meggyőzés etikai aspektusai – Copymate). A reklámok sikerének kulcsa gyakran az, hogy pszichológiai hatást gyakorolnak ránk: vágyakat ébresztenek, félelmeket használnak ki, és befolyásolják a viselkedésünket. Ez felveti a kérdést, hol a határ a megengedett […]
Valentin-napi reklámok és a fogyasztói döntéshozatal manipulációja
A Valentin-nap mára erősen kommercializált ünneppé vált, amelynek marketingje tudatosan épít a fogyasztók érzelmeire és szociális elvárásaira. A reklámok számos pszichológiai technikát alkalmaznak, hogy befolyásolják döntéseinket ilyenkor – gyakran úgy, hogy észre sem vesszük. Nem véletlen, hogy pszichológusok szerint a Valentin-nap „az egyik legnagyobb nyomással járó ünnep” (Dreading Valentine’s Day? | Psychology Today), és egyesek […]
A jövő manipulációs technikái
Képzeld el, hogy a reklámok már nem plakátokon vagy képernyőkön jelennek meg, hanem a saját valóságodat átszövő digitális rétegekben bukkannak elő. Az új marketingtechnológiák nem csupán megváltoztatják a reklámozást, hanem alapjaiban írják újra, hogyan érzékeljük a környezetünket és önmagunkat. Az alábbiakban bemutatom, milyen izgalmas és félelmetes irányok felé tart a marketing világa, és miért érdemes […]
A manipuláció sötét oldala: amit nem mondanak el
Az utóbbi évtizedekben a marketing és a reklám olyan mértékű fejlődésen ment keresztül, amiről a 20. század eleji hirdetők még csak álmodni sem mertek. Ma már nem elég, ha egy plakáton csillog a márka logója, vagy ha a televízióban egy kedves arc beszél a termékről. A modern marketing pszichológiai hadviselést folytat, amelynek során nemcsak a […]
Manipulációs technikák a reklámokban
Amikor valaki azt mondja, hogy „a reklám manipulatív”, általában nem egyetlen kreatív elemre gondol, hanem egy élményre: arra, hogy az üzenet nemcsak tájékoztatott, hanem siettetett, terelt, és közben valami lényegeset elhallgatott. Ez a különbség a meggyőzés és a manipuláció között, és szerintem itt érdemes nagyon pontosnak lenni. A meggyőzés lényege, hogy a döntést támogatja: tisztázza […]