Marcus Aurelius római császár, a történelem egyik leghatékonyabb vezetője, minden hajnalban ugyanazt a kérdést tette fel magának: „Ki vagyok valójában, és hogyan befolyásolom ma azokat, akik körülöttem vannak?” Ez a szokás nem filozófiai szeszély volt, hanem gyakorlati vezetői stratégia. A Római Birodalom irányítása közben Aurelius felismerte azt, amit a modern üzleti világ csak most kezd...

„Az emberek mindig azt választják, ami ismerősnek tűnik – még akkor is, ha az csak tükörképük torzítása.” – Dajka Gábor A modern marketing egyik legérdekesebb és legdinamikusabban fejlődő terepe az önkép alapú célzás – vagyis az, amikor a márka nem csak terméket, hanem tükröt kínál. E megközelítés pszichológiai alapja az, hogy emberek mélyen vágynak arra,...

Amikor Santiago Ramón y Cajal spanyol anatómus a 19. század végén először vetette mikroszkóp alá az agyszövetet, és felismerte, hogy az idegrendszer nem egy összefolyó hálózat, hanem különálló sejtek – neuronok – összekapcsolódásaiból áll, valójában nemcsak az orvostudomány, hanem az emberi önértelmezés történetébe írt új fejezetet. Az emberi agy megértése azóta nem csupán az orvosok...

Amikor a terméked vagy szolgáltatásod marketingjéről van szó, óriási előnyt jelent, ha alaposan ismered a közönségedet. Kik ők? Milyen problémák miatt nem alszanak éjszaka? Mekkora a jövedelmük? Milyen online felületeken töltik a legtöbb idejüket? Ha ezekre a kérdésekre kíváncsi vagy, akkor itt az ideje megismerkedned a fogyasztói pszichológia világával. Ez a tudományág rávilágít, hogyan tudsz...

Az agy gyógyulásának témaköre a 21. század egyik legdinamikusabban fejlődő tudományos területe, amelyet a „neuroplaszticitás” fogalma köt össze. A neuroplaszticitás lényege, hogy az idegrendszerünk – sokáig hitt dogmákkal ellentétben – képes újraalkotni önmagát, új neuronkapcsolatokat létrehozni, sőt akár új idegsejteket is termelni bizonyos területeken. Norman Doidge munkássága különösen nagy figyelmet irányított erre a területre: már...

A reklám fő marketingcéljai A reklám a marketingkommunikáció egyik kulcseleme, amely számos üzleti célt szolgálhat. A legfontosabb célok közé tartoznak: Pszichológiai tényezők a reklám hatékonyságában A reklámok akkor a leghatékonyabbak, ha figyelembe veszik az emberi gondolkodás és érzelmek működését. Számos pszichológiai tényező befolyásolja, hogy egy hirdetés mennyire ragadja meg a közönségét és ösztönöz cselekvésre: Stratégiák...

A reklámpszichológia azt vizsgálja, miként hatnak a hirdetések az emberek gondolkodására, érzelmeire és viselkedésére. A modern fogyasztó naponta több száz reklámüzenettel találkozik, tudatosan vagy tudat alatt. Nem véletlen, hogy a vállalatok hatalmas erőforrásokat fordítanak reklámokra: megfelelő pszichológiai eszközökkel jelentősen befolyásolható, mit vásárolunk, mely márkát részesítjük előnyben, vagy milyen érzéseket társítunk egy termékhez. Ez a cikk...

Hagyományos racionális döntéshozatali modellek A hagyományos közgazdasági modellek a fogyasztót racionális döntéshozónak tekintik, aki saját hasznát maximalizálja. E megközelítésben feltételezik, hogy az egyén: (1) teljesen racionális, (2) önérdekvezérelt, és (3) minden rendelkezésre álló információt feldolgoz a döntés előtt, valamint új információ hatására módosítja a nézeteit (Behavioral vs Traditional Economics | The Chicago School). A homo...

A közkeletű mondás szerint „a negatív reklám is reklám”, vagyis minden publicitás jó publicitás. Ennek lényege, hogy ha egy márkáról rosszat is beszélnek, az is növeli az ismertségét, ami végső soron a javára válhat. A valóság azonban ennél összetettebb. A marketing és pszichológia területén végzett legújabb kutatások vegyes képet mutatnak: bizonyos körülmények közt a negatív...

Egy reklám hatásosságának egyik kulcsa, hogy a közönség emlékezzen rá. Felmerül a kérdés: hány alkalommal kell találkoznunk egy hirdetéssel ahhoz, hogy az üzenete tartósan rögzüljön az emlékezetünkben? A válasz összetett, hiszen pszichológiai tényezők, friss kutatási eredmények, a média típusa, iparági szabványok és magának a reklámnak a minősége egyaránt befolyásolja az optimális ismétlésszámot. Az alábbiakban ezeket...