Tematikus cikkek
85 cikk
Hányszor fordult elő, hogy ugyanazt a terméket különböző beállításokkal kétféleképpen kínáltad, és az apró eltéréstől drámaian megváltozott a konverziód? Ezt a jelenséget a viselkedéstudomány a választási környezet…
ElolvasomHa egyszer megfogtuk, nehezebb elengedni. Nem csak egy jól hangzó közmondás ez, hanem az egyik legstabilabb, kísérletekkel igazolt emberi mintázat, amely halkan, szinte észrevétlenül alakítja a piaci döntéseket: a…
Elolvasom„Kilencven százalék esély a felépülésre” – megnyugszunk. „Tíz százalék esély a halálra” – összeszorul a gyomrunk. Ugyanaz a szám, más keret, eltérő döntés. A keretezés nem pusztán nyelvi díszlet; észrevétlenül jelöli ki…
ElolvasomVan egy jelenség, ami a marketingben és a tárgyalásokban is újra meg újra előjön: néha inkább veszítünk, csak ne kelljen elfogadnunk egy olyan ajánlatot, amit méltánytalannak élünk meg. Logikailag nézve ez furcsa…
ElolvasomHa valaha ránéztél egy árlistára, és azt érezted, hogy „valamiért” a középső vagy a drágább csomag tűnik vállalhatónak, miközben objektíven nem akartál ennyit költeni, akkor jó eséllyel nem az ár változott meg a…
ElolvasomMi a csordaszellem és miért számít a marketingben Ha ma ránézel bármelyik komolyabb online értékesítési felületre, egy dolgot biztosan látsz: a vásárló nem üres lappal érkezik. Mielőtt árat, szállítást vagy specifikációt…
ElolvasomHa vitatott témában böngészel, pár perc után könnyen azt érzed, hogy „minden bizonyíték nekem kedvez”. A másik oldal pedig ugyanebben a pillanatban ugyanezt érzi. Ez a jelenség nem azért érdekes, mert az emberek buták…
ElolvasomAz emberek többsége szereti azt hinni magáról, hogy racionálisan dönt. A gond csak az, hogy a döntéseink jelentős része nem „racionális” vagy „irracionális”, hanem egyszerűen gyors. Az agyunk állandóan spórol: időt…
ElolvasomHa ugyanazt a döntést két országban teljesen eltérő arányban hozzák meg az emberek, akkor én először nem az „emberekben” keresem a magyarázatot. Nem a nemzetkarakterben, nem a „bezzeg náluk” mentalitásban, és nem is…
ElolvasomA marketing nem steril laboratórium, hanem zajos valóság: hiányos adatok, időnyomás, költségkorlátok, egymásnak ellentmondó érdekek. Ebben a közegben a döntéshozók – menedzserek és kreatívok, KKV-tulajdonosok és globális…
Elolvasom
