Sikerkereső vs. kudarckerülő vállalkozók
A vállalkozói mezőnyt két erős stratégia határozza meg: a sikerkereső és a kudarckerülő működés. Nem személyiség-bélyegek, inkább domináns önszabályozási minták, amelyek döntéseket, kockázatvállalást, tempót és tanulási görbét formálnak. A piac nem erkölcsi kérdésként kezeli ezt, hanem hatékonyságként: mennyire gyorsan és olcsón jut el valaki a „megtanultam–módosítottam–skáláztam” állapotig. Magyar közegben – erős árérzékenység, kisebb tőkepuffer, hektikus […]
A reklámprogramok tervezése
A reklámprogram tervezése nem kreatív „villanások” sorozata, hanem fegyelmezett döntéssor, ahol a stratégia, a pénz és a megvalósítás egymásba kapaszkodnak. Ha ez a sorrend felcserélődik, a kampány legjobb esetben drága tanulópénz, rosszabb esetben márkaerózió. Magyar piacon ez különösen érzékeny: kisebb a puffer, gyorsabb a visszacsatolás, és az árérzékeny vásárló azonnal büntet, ha zavaros az üzenet […]
Kereskedelmi marketing a digitális korban
Ha ma körbenézel egy magyar városban, nagyon különös együttállást látsz: a sarki kisbolt még mindig ugyanott áll, ahol húsz éve, mellette viszont már ott a nemzetközi diszkontlánc, a vásárló pedig közben a telefonján nézi, hogy online olcsóbb-e ugyanaz a termék. A kereskedelmi világ az elmúlt évtizedekben teljesen átrendeződött, és ebben Magyarország sem kivétel. A rendszerváltás […]
Reklámozás és meggyőzési tudatosság
A meggyőzési tudatosság (Persuasion Knowledge, PK) nem tankönyvi fogalom: a fogyasztók hétköznapi „védelmi rendszere”, amely segítségével felismerik, értelmezik és kezelik a rájuk irányuló marketinghatásokat. Az online térben ez a rendszer állandó terhelés alatt van: natív hirdetések, szponzorált posztok, influenszerek, algoritmusok által célzott üzenetek. Az elmúlt öt év kutatásai világosan mutatják, hogy a fogyasztók nem passzív […]
Reklámfelismerés és figyelmeztető jelzések
„Ez reklám?” – a leggyakoribb kérdés a mai hírfolyamokban, ahol a szponzorált és az organikus tartalom egymásba csúszik. Az online marketingben a reklámfelismerés és a figyelmeztető jelzések (disclosure) nem csupán jogi megfelelés: üzleti kockázatkezelés, reputációvédelem és teljesítmény-optimalizálás egyszerre. A tét nagy: ha a fogyasztó nem ismeri fel a befolyásolási szándékot, a márka rövid távon nyerhet, […]