Marketing

Ha egy mondatban kéne összefoglalnom, miért érdemes evolúcióbiológiával foglalkoznod marketingesként, akkor ezt mondanám: a marketing nem elsősorban „kommunikáció”, hanem döntési helyzetek szervezése. A vevő nem szlogeneket vásárol, hanem kockázatcsökkentést, társas pozíciót, biztonságérzetet, kényelmet, időt, illetve azt az önképet, amit egy választás megerősít benne. Az evolúcióbiológia abban segít, hogy ezeket a döntéseket ne csak felszínesen értelmezd,...

Ha valaki meghallja azt a kifejezést, hogy „Jack Daniel’s marketing”, sokszor legyint: „jó, hát könnyű annak, akit mindenki ismer”. Én pont fordítva látom. Az ismertség nem ajándék, hanem következmény. A Jack Daniel’s nem azért erős márka, mert régi, és nem is azért, mert whisky. Azért erős, mert a marketinget nem posztokban, kampányokban és pillanatnyi „ötletekben”...

Ha vállalkozóként a marketingről gondolkodsz, könnyű belecsúszni abba a csapdába, hogy „a marketing” egyenlő hirdetéssel, kampányokkal, rövid távú akciókkal és folyamatos költéssel. Pedig a tartósan nyereséges cégek többségénél a marketing mélyebben van beépítve: a termékbe, a szolgáltatásba, a garanciába, a kommunikáció következetességébe és abba, ahogyan a cég viselkedik stresszhelyzetben is. A Zippo öngyújtó marketingje azért...

A PEZ első ránézésre egy „kicsi cukorka egy vicces adagolóban”. Pont ezért tanulságos. A legtöbb vállalkozó fejében a marketing ott kezdődik, hogy „mennyit költsek hirdetésre”, és ott ér véget, hogy „melyik csatorna hoz olcsóbban kattintást”. A PEZ ezzel szemben azt mutatja meg, hogyan lehet egy alacsony árú, impulzus jellegű terméket úgy felépíteni, hogy kulturális tárggyá...

Ez a mondat elsőre durvának hangzik, és szándékosan az is. Nem azért, mert bárkit le akarnék írni, hanem mert a marketing szakmában van egy kényelmetlen valóság: a szerepek és feladatok egy része az elmúlt 10–15 évben átcsúszott abból, hogy üzletet épít, abba, hogy rendszereket működtet. És a kettő nem ugyanaz. A vállalkozó a végén nem...

Az offline marketingben a partneri együttműködés nem „extra”, hanem az egyik legésszerűbb növekedési út, ha nem akarsz mindent egyedül finanszírozni. A legtöbb mikro- és kisvállalkozó úgy gondolkodik, hogy marketing = hirdetés. Pedig marketing = elérés + bizalom + ajánlás + konverzió. És ebből a bizalom és az ajánlás az, amit a legdrágábban tudsz megvenni, és...

Az offline marketing egyik legnagyobb félreértése, hogy „csak ki kell menni valahova”, aztán a tömeg elvégzi a munkát. A valóság az, hogy az offline nem a felületekről szól, hanem a figyelemről. A figyelem pedig nem elvont fogalom, hanem nagyon konkrét: hol áll a vevő, milyen messze van, mennyire siet, mit hall, mit lát egyszerre, és...

Offline stratégiát akkor érdemes írni, amikor már nem az a kérdés, hogy „még egy felületre ki tudok-e menni”, hanem az, hogy a vállalkozásod növekedése hol akad el, és melyik fizikai érintkezési pont tudja ezt a leggyorsabban és legstabilabban oldani. A legtöbb KKV ott rontja el, hogy az offline-ra úgy tekint, mint egy eszközlistára: szórólap, plakát,...

Az offline marketinget sokan azért temetik, mert rossz kérdést tesznek fel. A kérdés nem az, hogy „van-e még offline”, hanem az, hogy a vállalkozásod növekedése szempontjából hol van az a pont, ahol a fizikai jelenlét bizalmat épít, csökkenti a vevő kockázatérzetét, és kézzelfoghatóan javítja az értékesítési arányt. 2026-ban az online csatornák többsége drágább, zajosabb és...

Amikor valaki azt mondja, hogy „az offline marketing meghalt”, én általában nem vitatkozom vele hosszan. Inkább megfigyelem, hogy mit árul el a mondat a gondolkodásáról. A legtöbbször azt, hogy a marketinget csatornákra szűkíti le, és közben elfelejti, hogy a marketing valójában piacismeret, ajánlat, terjesztés és bizalomépítés. Az offline marketing nem egy nosztalgikus hobbi a nyomdák...