Problématudat kialakítása a reklámban
A problématudat kialakítása kulcsfontosságú elem a reklámpszichológiában, mivel az emberek gyakran csak akkor keresnek megoldást, ha tudatában vannak egy problémának vagy szükségletnek. A hatékony reklámok felismerik ezt, és különféle stratégiákat alkalmaznak a problématudat felkeltésére, ami elengedhetetlen a termék vagy szolgáltatás iránti igény megteremtéséhez. Ebben a részben bemutatjuk, hogyan működik a problématudat kialakítása, és milyen technikákat […]
Meggyőzés és attitűdváltozás a reklámpszichológiában
A meggyőzés és az attitűdváltozás két alapvető eleme a reklámpszichológiának. Az emberek befolyásolása és a véleményük megváltoztatása különböző pszichológiai mechanizmusokon keresztül történik, amelyek mély megértése lehetővé teszi a hatékonyabb reklámkampányok kialakítását. Két jelentős elmélet, az Elaboration Likelihood Model (ELM) és a Heuristic-Systematic Model (HSM), átfogó keretet biztosítanak a meggyőzés folyamatának vizsgálatához és alkalmazásához a reklámokban. […]
Mi mozgatja a marketinget?
A marketing világát számos tényező mozgatja, amelyek szorosan kapcsolódnak a fogyasztói magatartáshoz, a piaci trendekhez és a technológiai fejlődéshez. Ebben a cikkben részletesen bemutatjuk azokat a kulcsfontosságú elemeket, amelyek meghatározzák a marketing tevékenységek irányát és sikerét. Fogyasztói Igények és Viselkedés A fogyasztói igények és viselkedés megértése a marketing egyik legfontosabb alapköve. Az emberek vágyai és […]
A tudás hozzáférhetősége a fogyasztói információknál
A tudás hozzáférhetősége – vagyis annak a kérdése, hogy mennyire könnyen hívható elő valamely információ a memóriából – meghatározó szerepet játszik abban, hogyan és miért döntünk bizonyos termékek vagy szolgáltatások mellett. Marketingesként és vezetőként azt tapasztalom, hogy az emberek gyakran a legegyszerűbben elérhető ismereteikre támaszkodnak, amikor vásárlási döntéseket hoznak, és nem mindig mérlegelik módszeresen a […]
Megtévesztő reklámok és befolyásolási technikák
A reklámok folyamatosan körülvesznek minket, és óriási hatással vannak arra, hogy milyen termékeket vásárolunk, milyen szolgáltatásokat veszünk igénybe, vagy akár arra, hogyan gondolkodunk a világról. Bár a reklámoknak lehet informatív és szórakoztató szerepük is, ugyanakkor jelentős mértékben képesek manipulálni a viselkedésünket és a döntéseinket. Ebből a szempontból a „megtévesztő reklámok” különösen érdekesek, hiszen a fogyasztói […]
A fogyasztói pszichológia fejlődése
A fogyasztói pszichológia az elmúlt több mint egy évszázadban jelentős utat járt be, és ma már a marketing, menedzsment és üzleti gondolkodás egyik meghatározó területévé vált. Ebben a cikkben átfogó képet kapsz a fogyasztói pszichológia történetéről és fejlődéséről: a kezdeti, úttörő évektől egészen napjaink korszerű alkalmazásaiig. Mint marketinges és üzleti szakember, úgy látom, hogy a […]
Az emlékezet szerepe a vásárlói döntésekben
Az üzleti eredmény nemcsak az árképzésen és a csatornaválasztáson múlik, hanem azon is, hogy a márkáról milyen emlék nyomódik be a fejben, és ez az emlék mennyire hozzáférhető döntési helyzetben. A mindennapi választásaink nagy része ismert mintázatokra, tanult asszociációkra épül; ritkán ülünk le kalkulálni, inkább „felidézzük” a korábban látott logót, szlogent, ajánlatot, vagy egy erős […]
Feltételes következtetések és kognitív heurisztikák
Az emberi gondolkodás és döntéshozatal folyamata összetett és sokrétű. Magyara (1980) munkája révén betekintést nyerhetünk abba, hogyan működnek a feltételes következtetések, és hogyan befolyásolják ezek az emberek hiedelmeit és döntéseit. Az elmélet szerint, amikor valakit megkérdeznek egy következtetésről (C), az illető a memóriájában keres egy előzményt (A), amely hatással lehet a következtetés igazságára. Ezt a […]
Bevezetés a marketing pszichológiába
A marketing pszichológia nem díszlet: az a gyakorlati keretrendszer, amellyel megértjük, miért kattint valaki egy hirdetésre, miért emlékszik egy márkára hetek múlva is, vagy miért érzi, hogy „most kell” döntenie. Amikor egy vállalkozásban tervezünk, nem elég a jó termék és a korrekt ár; érteni kell azt is, hogyan születnek a döntések valós helyzetben, információ‑túlterhelés, időnyomás […]
Google Ads alapok
A Google Ads (korábbi nevén Google AdWords) ma nem „csak” egy hirdetési felület, hanem egy globális aukciós piac. És amikor piacról beszélek, akkor szó szerint értem: a kattintásoknak, a megjelenéseknek, a figyelemnek ára van, és ezt az árat a versenytársaid, a felhasználók viselkedése, meg a Google rendszere együtt alakítja. A legtöbb magyar vállalkozó ott rontja […]