A reklámpszichológia nagyjai
Ernst Dichter: A motivációkutatás atyja Ernst Dichter (1907–1991) osztrák származású amerikai pszichológus, akit sokan a motivációkutatás atyjának tekintenek . Dichter forradalmasította a reklámtervezést azáltal, hogy a fogyasztói döntések mögött meghúzódó tudatalatti vágyakat és motivációkat helyezte előtérbe. Pszichoanalitikus megközelítés: A Bécsben született és tanult Dichter a Bécsi Egyetemen szerzett pszichológiai doktorátust, pályája kezdetén a neves pszichoanalitikus, […]
A reklámpszichológia területét kutatók
A reklámpszichológia – az a terület, amely összefonja a pszichológiai kutatásokat és a marketingkommunikáció gyakorlati fogásait – páratlanul izgalmas és sokrétű diszciplína. Ahhoz, hogy a hirdetések ne csak eladjanak, hanem megérintsenek, elgondolkodtassanak és valódi párbeszédet kezdeményezzenek a fogyasztóval, sokszor olyan tudásra van szükség, amely meghaladja a puszta gyakorlati „reklámkészítés” kereteit. A múlt században és a […]
A tudatalatti befolyásolás ereje
A tudatalatti befolyásolás jelensége a reklámpszichológia talán legizgalmasabb területe, hiszen egyszerre kapcsolódik a pszichológia, az idegtudomány és a marketing gyakorlati kérdéseihez. Amikor egy hirdetés nem csupán tudatos szinten érvel, hanem láthatatlanul hat a fogyasztó érzéseire és döntéseire, olyan mélységekbe nyúl, amelyeknek a pontos megértése sokáig csak spekuláció tárgya volt. Ma már viszont a neuromarketing, az […]
Reklámpszichológia: A ROGERS és az AD-FORCE modell
Ha őszinték akarunk lenni, a marketingben a legtöbb csalódás nem abból születik, hogy „rossz” a kreatív vagy „drága” volt a hirdetés. Hanem abból, hogy a vállalkozó és a marketinges a saját fejében létező piaci képet próbálja ráerőltetni a valóságra. A valóság pedig nem ilyen engedelmes: az emberek nem azért nem vásárolnak, mert még nem látták […]
Reklámpszichológia: a hatékony kommunikáció mélységei
A reklámpszichológia nem külön tudomány az üzleti élettől: a mindennapi döntéseinkbe épül. A hirdető oldalán az a tét, hogy az üzenet átjusson a figyelmi szűrőkön, értelmet kapjon a fogyasztó fejében, és elég erős legyen ahhoz, hogy emlékezetben maradjon. A fogyasztó oldalán az a tét, hogy a saját céljaihoz és értékeihez illeszkedő döntést hozzon – ne […]
Pszichológiai zavarokkal küzdő marketingesek
A marketingben dolgozni kívülről sokszor „könnyűnek” tűnik: ötletelsz, szöveget írsz, kampányt indítasz, aztán jönnek az eredmények. A valóság ezzel szemben inkább egy nagy terhelésű döntéshozatali és felelősségi munka: pénzt költesz, emberek viselkedését befolyásolod, és közben folyamatosan nyomás alatt állsz, mert a teljesítményt mérik, és a hibának ára van. Ebben a szakmában teljesen természetes, hogy időnként […]
A tartalommarketing stratégia szerepe
A digitális korszakban a tartalommarketing az online marketing egyik leghatékonyabb és legsokoldalúbb eszközévé vált. A jól felépített tartalommarketing stratégia segítségével a vállalkozások értékes és releváns tartalmakat hozhatnak létre és oszthatnak meg, amelyek vonzzák és megtartják a célközönséget, valamint ösztönzik a profitábilis vásárlói lépéseket. A tartalommarketing nem csak a márka hitelességének kiépítésében és a bizalom megteremtésében […]
A konverziós arány optimalizálása
Az e-kereskedelem világában a konverziós arány az egyik legfontosabb mérőszám, amely megmutatja, hogy a webáruház vagy weboldal látogatói közül hányan hajtják végre a kívánt műveletet, legyen az vásárlás, regisztráció vagy egyéb célként meghatározott interakció. A magas konverziós arány közvetlenül befolyásolja a bevételeket és a marketing befektetések megtérülését, ezért optimalizálása minden online vállalkozás elsődleges feladata. A […]
Márkanevek és fonetikai hasonlóság
A márkanév a legkisebb, mégis a legtovább veled maradó marketinges döntés. Nem azért, mert „szép”, hanem azért, mert minden egyes érintkezésnél ott van: a keresőmezőben, a számlán, a telefonban, a beszélgetésekben, a reklamációban, a hirdetésben, a dobozon, a csomagoláson. A márkanév nem dekoráció, hanem az a rövid kód, amivel a piac a fejedben, és a […]
PnL szemlélet a marketingben
Van egy jelenség, amit túl sok magyar vállalkozásnál látok: a marketingben „történik valami”. Pörögnek a posztok, jönnek a kattintások, nő a követőszám, a hirdetési fiókban pedig szép grafikonok futnak felfelé. A cégvezető mégis azt érzi hónap végén, hogy a pénz nem marad ott. A forgalom vagy nem mozdul, vagy ha mozdul is, a nyereség nem […]