Általánosítás csapdája a marketingben
A fogyasztói döntéshozatalban gyakran találkozunk azzal a jelenséggel, hogy az emberek egyszerűsítve értelmezik a világot, különösen, ha gyors döntésekre van szükség. A viselkedéstudományban ezt a folyamatot representativeness heuristic-ként ismerjük, vagyis az emberek hajlamosak a korábbi tapasztalataik alapján általánosítani, és a hasonló dolgokat egyformán megítélni. Ez a jelenség a marketing világában is meghatározó szerepet játszik, hiszen […]
Elsüllyedt költség csapdája
Ha vállalkozó vagy, marketinges vagy döntéshozó, akkor szinte biztos, hogy már belefutottál az elsüllyedt költségek csapdájába – még ha nem is így nevezted. Futtatsz egy kampányt hónapok óta, ömlik bele a pénz, az idő, az energia, de az eredmények nem igazolják vissza a ráfordítást. A csapat már beletette a szívét-lelkét, az ügynökség „már úgyis végigvitte […]
A lehorgonyzás hatása a marketingben: Hogyan befolyásolja döntéseinket a viszonyítási pont?
A modern marketing világában a fogyasztók döntéseit sok esetben pszichológiai torzítások befolyásolják. Az egyik legjelentősebb ilyen torzítás a lehorgonyzás, amely azt mutatja meg, hogyan alapozzuk meg döntéseinket egy elsődleges információra, akár akkor is, ha ez a kiindulási pont nem releváns vagy helytelen. Ez a torzítás különösen fontos a marketingstratégiák szempontjából, hiszen a megfelelően kiválasztott „horgony” […]
Veszteségkerülés a marketingben
Az emberi viselkedés alapos megértése kulcsfontosságú a modern marketingben. A fogyasztók döntéseit befolyásoló pszichológiai mechanizmusok ismerete segít a marketingeseknek, hogy hatékonyabban alakítsanak ki stratégiákat. A viselkedéstudomány egyik legismertebb koncepciója, amely szorosan kapcsolódik a vásárlási döntésekhez, a veszteségkerülés jelensége (loss aversion). Ez az elmélet arra világít rá, hogy az emberek sokkal erősebben reagálnak egy esetleges veszteségre, […]
A figyelemért folyó harc: marketingpszichológia
A modern marketing világában a legnagyobb kihívás a fogyasztók figyelmének megragadása és fenntartása. Az online térben zajló hirdetési verseny egyre intenzívebbé válik, miközben a fogyasztói figyelem egyre inkább töredezetté válik. A pszichológiai alapokra épített reklámstratégiák azonban lehetőséget nyújtanak arra, hogy a vállalkozások ne csupán átmenetileg ragadják meg a fogyasztó figyelmét, hanem hosszú távú hatást is […]
Dajka Gábor: az Online Marketing és Pszichológia
A modern vállalkozások egyik legnagyobb kihívása, hogy megértsék és hatékonyan alkalmazzák az emberi pszichológia alapelveit a marketingstratégiáikban. Ebben a kontextusban Dajka Gábor „Online Marketing és Pszichológia” című könyve rendkívül fontos és időszerű mű, amely éppen ezt a kapcsolatot tárja fel, mindezt a gyakorlatba átültethető módon. A könyv egy olyan világot tár elénk, ahol a marketing […]
Online marketing és pszichológia: a digitális tér és a lélektan
Szerző: Dajka GáborCím: Online Marketing és Pszichológia Az online marketing világa az elmúlt évtizedekben soha nem látott mértékben fejlődött. A digitális technológia rohamos térnyerésével a vállalkozások marketingstratégiái is jelentősen átalakultak. Ahhoz, hogy egy márka sikeresen kommunikálhasson a közönséggel, elengedhetetlen, hogy ne csak a technikai eszközöket használja jól, hanem a pszichológiai tényezőket is hatékonyan alkalmazza. Dajka […]
Befolyásolási technikák az online marketingben
Az online marketing térhódítása egy olyan világban zajlik, ahol a befolyásolási technikák használata nélkülözhetetlen eszköz a sikerhez. Az információs társadalom dinamikája, a fogyasztói szokások megváltozása, és az egyre kifinomultabb technológiai megoldások mind hozzájárulnak ahhoz, hogy a vállalatok folyamatosan új módszereket alkalmazzanak a figyelem felkeltésére és a vásárlói döntések befolyásolására. A reklámpszichológia számos technikát kínál a […]
Reklámok érzelmi és racionális stratégiái
A modern reklámipar az érzelmek és a racionalitás határán mozog, miközben folyamatosan alkalmazkodik a technológiai fejlődéshez és a fogyasztói szokások változásaihoz. A reklámpszichológia eszköztára pedig ennek a változatos megközelítésnek az alapját képezi. Dajka Gábor, marketingszakértő és az Online Marketing és Pszichológia című könyv szerzője szerint a sikeres reklámstratégiák kialakításában az érzelmek tudatos felhasználása elengedhetetlen. Ugyanakkor […]
Érzelmek és a reklámhatékonyság jövője
A reklámok hosszú idő óta meghatározó szereplői a gazdasági életnek és a közvélemény alakításának. Ha visszatekintünk a huszadik század elejére, a hirdetések még leginkább szöveges, olykor kissé „száraz” formában próbáltak érvelni a termékek mellett. Azóta azonban óriási utat járt be a marketing, és a figyelmünkért vívott küzdelemben egyre nagyobb hangsúlyt kapnak a pszichológiai tényezők, például […]