Daniel Starch: Az objektív reklámpszichológia úttörője
Gondoltál már arra, hogy a reklámpszichológia milyen összetett tudomány, és kik rakták le az alapjait? Ha végignézed a szakma történetét, biztosan találkozol olyan nevekkel, mint Walter Dill Scott vagy Hugo Münsterberg. Ugyanakkor létezik egy kevésbé emlegetett, mégis rendkívül jelentős tudós, aki meghatározó módon járult hozzá a reklámkutatás tudományos megalapozásához. Ő volt Daniel Starch (1883–1979). Barátságos, […]
Walter Dill Scott: Az első üzleti pszichológus
A reklámpszichológia születésének korszakában – amikor a századforduló ipari és kereskedelmi robbanása átrendezte a fogyasztói döntések világát – egy amerikai pszichológus, Walter Dill Scott azt állította, hogy a reklám nem puszta műhelytitkok gyűjteménye, hanem olyan rendszerszintű emberismeret, amelyben a figyelem, az érzelem és a szuggesztió együtt mozgatja a választásainkat. Ha ma marketingesként vagy döntéshozóként gyors, […]
A fogyasztói pszichológia hajnalán: Korai úttörők: 1895–1930
Ha azt mondom „fogyasztói pszichológia”, ma már számos irányzat és kutatás jut eszünkbe. Ám érdemes visszatekinteni a kezdetekre, hogy megértsük, milyen úton formálódott ez a terület. Az 1890-es években két meghatározó figura kezdett el foglalkozni a reklám és a vásárlói viselkedés lélektanával: Edward Wheeler Scripture és Harlow Gale. Kutatásaik és gondolataik máig ható befolyást gyakorolnak […]
A fogyasztói pszichológia története és fejlődése
A fogyasztói pszichológia a 19. század végén bukkant fel, és a mai napig dinamikusan fejlődik. Ha mélyebben megérted ennek a területnek a történetét és kulcsfiguráit, jobban ráláthatsz arra, miért vált a reklám és a fogyasztói viselkedés vizsgálata a marketingtudomány nélkülözhetetlen részévé. Ebben a cikkben végigkalauzollak a kezdő lépésektől egészen az 1960-as évek hivatalos elismeréséig, és […]
Az érvelési technikák szerepe a marketingben
Képzeld el, hogy éppen egy új kampányt tervezel. Megvan a termék vagy szolgáltatás, amely kiváló minőségű, és remek áron elérhető. Azt is tudod, kiknek szeretnéd eladni, hiszen pontosan beazonosítottad a célcsoportot. Mégis felmerülhet a kérdés: Hogyan fogod meggyőzni őket, hogy ne csak megnézzék, de valóban vásároljanak is? Itt jön képbe az érvelés művészete, amely pszichológiai, […]
A jövőorientált vállalkozó: marketing, pszichológia, befektetések
Mindig lenyűgöz, amikor valaki ennyire sokrétűen mozog az üzleti világban. Mindenki másképp határozza meg magát, te viszont több területen is tevékenykedsz: blogger vagy, marketinges, business coach, befektető és emellett egyetemi tanulmányokat is folytatsz. Hogyan kezeled ezt a rengeteg feladatot és szerepet? Gábor: Meggyőződésem, hogy az emberben több potenciál lakozik annál, mint amit elsőre gondol magáról, […]
A SEO-tanácsadás jelentősége
A keresőoptimalizálás olyan terület, ami elsőre nagyon technikainak tűnhet, valójában azonban legalább annyira pszichológiai és stratégiai folyamat is. Amikor SEO-ról beszélünk, a legfontosabb, hogy megértsd, a Google (és más keresőmotorok) algoritmusa valójában azt szeretné feltérképezni, hogy mennyire releváns és megbízható a tartalmad a felhasználók számára. Sokan azt hiszik, hogy a SEO csupán linképítésről vagy kódszintű […]
Marketing, jog és digitális fejlesztés – stabil vállalkozásépítés
A marketing folyamatosan változó, dinamikus terület, ahol a kreativitás mellett egyre nagyobb szerepet kapnak a jogi, gazdasági és technológiai ismeretek is. Régebben elég volt egy jó ötlet és némi kommunikációs érzék, ma azonban olyan átfogó tudás szükséges, amely lefedi a szerzői jogok, a szellemi tulajdonvédelem, az Európai Uniós támogatások és a digitális kereskedelem témáit is. […]
A modern marketing tanácsadás
Mindig is izgatott, hogy miként lehet összehangolni a kreatív, pszichológiai szemléletű marketinget az analitikus, befektetői gondolkodásmóddal. Sokan úgy vélik, hogy a marketing alapvetően a fogyasztói érzelmek mozgatásáról szól, míg a pénzügy és a befektetéskezelés racionális, szigorú szabályokon és matematikai modelleken alapuló terület. A saját karrierem során mégis azt tapasztaltam, hogy a két világ meglepően jól […]
A TOWS sem varázsszer
A TOWS mátrix a klasszikus SWOT elemzés egyik továbbfejlesztett verziója, amit gyakran azért alkalmaznak, hogy ne csupán passzívan tekintsenek a vállalkozásra ható külső és belső tényezőkre, hanem tudatosan megoldásokat és stratégiákat dolgozzanak ki a feltárt erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések összefüggéseiben. A módszer kidolgozójaként Heinz Weihrich nevét emlegetik, aki a nyolcvanas években tette közé az […]