A piac hanyatlását is túlélheted
Ahhoz, hogy igazán megértsd, milyen törvényszerűségek mozgatják a piacot, érdemes végiggondolnod, hogyan jön létre, nő fel, érik be és hanyatlik el bármilyen termékkategória vagy szolgáltatás piaca. Talán elsőre hasonlít a termék-életciklusra, de mégis más dimenzióba helyezi a történetet, mert nem csak magát a terméket nézed, hanem a körülötte lévő szereplőket, a versenytársakat, a fogyasztókat, a […]
Termék-életciklus menedzselése
Gondolj arra, hogyan születik meg egy új ötlet, amiből termék válik, és aztán idővel eléri a csúcspontját vagy épp eltűnik a süllyesztőben. Valójában a legtöbb terméknél megfigyelhető egy ív, ami befolyásolja, mikor milyen marketinges és üzleti lépésekre van szükség. Ha megérted ezt az ívet, vagyis a termék-életciklus jellegét, nemcsak jobb döntéseket hozhatsz, hanem pszichésen is […]
A pozicionálás elmélete és gyakorlata
Képzeld el, hogy belépsz egy vadonatúj piacra, tele lelkes vásárlóval és konkurenssel, és szeretnéd, ha mindenki azonnal megjegyezné a vállalkozásodat. Ebben a közegben a pozicionálás az a folyamat, amelynek segítségével megmutatod a világnak, miben rejlik a céged egyedisége, és miért érdemes téged választaniuk. Szerintem a legfontosabb, hogy egyértelműen kommunikáld, mi különböztet meg másoktól, és miért […]
Célpiacok kiválasztása: módszerek
Képzeld el, hogy ott állsz a vállalkozásod irányítópultjánál, és el kell döntened, kiket akarsz pontosan kiszolgálni. Adott egy hatalmas piac, tele lehetőségekkel, de sem időd, sem pénzed nincs mindent és mindenkit megcélozni. Egyetlen, speciális csoportot támadj be, vagy inkább több irányban is nyiss, hogy diverzifikáld a kockázatot? Hogy dönts, amikor a piac folyton változik, és […]
A piaci szegmentáció több, mint elmélet
Képzeld el, hogy egy hatalmas, zsúfolt piac kellős közepén állsz, ahol rengeteg árus kínálja a portékáját. Mindenfelé hívogató szavak, különféle formák és színek, ráadásul mindannyian azt állítják, hogy náluk találod meg a számodra legkedvezőbb ajánlatot. Néha könnyű belátni, hogy ez így már nem mehet tovább egyetlen nagy, homogén tömegként. A valóságban a vevők eltérő élethelyzettel, […]
A fogyasztók eltérő szükségletei
Gondolj bele, milyen kihívásokkal kell megküzdenie egy olyan vállalatnak, amelyik széles körben próbál érvényesülni a piacon. Előbb-utóbb szembetalálja magát azzal a ténnyel, hogy a fogyasztók eltérő szükségletekkel, értékrenddel és elvárásokkal rendelkeznek, ezért egyre nehezebb mindenkit ugyanazzal a termékkel vagy szolgáltatással kiszolgálni. Én ezt a helyzetet több helyen is láttam már a gyakorlatban: hiába olyan a […]
A vásárlási döntés ötlépcsős modellje
Képzeld el, hogy ott állsz egy bolt közepén, és valami hirtelen rábír, hogy megvedd azt a terméket, amire öt perce még nem is gondoltál. Néha ez a megvilágosodásszerű impulzus egy konkrét reklám vagy egy barát javaslata, máskor pedig az, hogy egyszerűen a fejünkbe férkőzik a “kell nekem” érzés. Az egész folyamat ennél azonban jóval összetettebb, […]
Mi irányítja a fogyasztókat?
Ha meg akarod érteni, mi irányítja a fogyasztókat abban, hogy mit, mikor és miért vásárolnak, akkor érdemes elmélyedni a fogyasztói magatartás elemzésében. Ide tartozik minden olyan egyéni vagy csoportos tényező, ami befolyásolja a vásárlási döntéseket, a márkaválasztást és a termékekkel kapcsolatos érzelmi viszonyulást. Gondolj arra, hogy a piacot azok az emberek és háztartások alkotják, akik […]
Az alapos marketingkutatás hatása
Gondolj bele, milyen nagy hatással lehet egy alapos marketingkutatás a döntéseidre és a vállalkozásod jövőjére. Ha letisztult képet kapsz a piacról, megérted a fogyasztói szokásokat és a versenytársak tevékenységét, akkor jóval tudatosabban alakíthatod a stratégiádat. Amikor a marketingkutatás folyamatáról beszélünk, valójában egy egymásra épülő lépéssorról van szó, amely során először meghatározod a probléma jellegét és […]