Miért érdemes az Online Marketing és Pszichológia könyvet választanod, ha egyetemista vagy?

Marketing szakos egyetemistaként valószínűleg pontosan tudod, milyen érzés: vizsgák, zh-k, beadandók, tankönyvek, jegyzetek, prezentációk. Fejből tudod a STP-modellt, a 4P-t, esetleg a 7P-t, ismered Kotler nevét, tudod, mi az, hogy márkapozicionálás, és nagyjából fel tudod rajzolni egy „ideális” marketingtölcsér lépéseit. A probléma nem itt kezdődik, hanem ott, hogy a piac, ahová ki fogsz lépni, egészen máshogy működik, mint az egyetemi példák. Az ügyfelek nem tankönyvi szereplők, a fogyasztók nem racionális döntőgépek, és a magyar vállalkozók nagy része tőkehiányos, bizalmatlan és sokszor pesszimista. Erre a valóságra a legtöbb alap- és mesterszakos képzés csak részben készít fel.

Az egyetemen elméleti modelleket tanulsz, definíciókkal, vizsgatételekkel, jól behatárolható anyaggal. A munkaerőpiacon ezzel szemben azt várják tőled, hogy tervezz kampányt egy mikro- vagy kisvállalkozásnak, értsd a fogyasztó viselkedését, tudj szöveget írni, elemezd a statisztikákat, magabiztosan mozogj a hirdetési rendszerekben, és közben legyen benned rendszerben gondolkodás, önreflexió és pszichológiai érzékenység. Ha nincs a kettő között híd, akkor hiába a diploma: a gyakorlatban úgy fogod érezni, mintha nulláról indulnál. Az Online Marketing és Pszichológia – Extra Csomagot pont ezért raktam össze: hogy ezt a hidat a lehető leggyorsabban, a magyar piaci környezethez igazítva építsd meg magadnak.

A marketing valójában emberismeret – pszichológia a gyakorlatban

Ha marketinget tanulsz, valójában nem csak eszközöket tanulsz. Emberi viselkedést tanulsz. Azt, hogy ki hogyan hoz döntést, milyen torzítások mentén gondolkodik, miért hisz el egy ajánlatot, és mikor kapcsol be benne a gyanakvás. A reklámpszichológia, a fogyasztáslélektan, a szociológia és a gazdaságpszichológia ma már nem „extra érdekesség”, hanem a marketing gondolkodási alaprétege. Egy kattintás ára, egy kosárelhagyási ráta vagy egy gyenge konverzió mögött mindig emberi mintázatok vannak – és ha ezeket nem érted, akkor csak technikai szinten fogod kezelni a problémákat.

Business coachként és a pszichológiai mechanizmusok iránt érdeklődő szakemberként látom, mennyire más eredmények születnek akkor, amikor egy marketinges nem csak kampányt kezel, hanem érti a döntési mechanizmusokat is. Nem mindegy, hogyan építed fel az ajánlatot, milyen sorrendben kommunikálsz, milyen érzelmi húrokat pengetsz, hogyan kezeled a bizalmat, a félelmet, az irigységet vagy a halogatást. Ezeket az egyetem sokszor csak érinti, miközben a piacon ezek határozzák meg, hogy jól fizetett szakember leszel, vagy egy a sok végzős közül.

„Marketingesként nem az a dolgod, hogy ráerőltesd az emberekre a terméket, hanem az, hogy érthetővé tedd a döntést – ehhez pedig értened kell az emberi működést is.” – Dajka Gábor

Mit ad az Online Marketing és Pszichológia könyv marketing szakos hallgatóknak?

Az Online Marketing és Pszichológia könyvet kifejezetten a magyar mikro- és kisvállalkozói piacra írtam, szem előtt tartva azt, hogy a hazai vállalkozók többsége tőkehiányos, bizalmatlan és időszűkében él. Ez a valóság az, amiben te marketingesként dolgozni fogsz, ezért nem elég a nemzetközi multik eseteiből kiindulni. A könyv az alapoktól építkezik: végigvezet a fogyasztáslélektan, reklámpszichológia, szociológia és gazdaságpszichológia legfontosabb elvein, de nem tankönyvi nyelven, hanem a gyakorlat felől közelítve.

Nem eszközhasználati kézikönyvet kapsz, hanem gondolkodásmódot: megtanulod, hogyan definiálj minta vásárlót (buyer persona), hogyan tervezd meg a konverziós útvonalakat, hogyan építs fel kampányt lépésről lépésre, és hogyan illeszd össze a szövegírást, a hirdetéseket és a weboldal logikáját. Részletesen beszélek benne arról is, hogyan olvass statisztikát torzítások nélkül, hogyan közelítsd meg a magyar piac pesszimizmusát, árérzékenységét, és hogyan alakíts ki hosszú távú ügyfélkapcsolatokat, ne csak gyors eladásokat. Az egyetemi elméletet így egy olyan gondolkodási keret egészíti ki, amivel ténylegesen tudsz dolgozni egy magyar KKV-nál vagy saját vállalkozásodban.

Gyakorlati tudás: kampányok, szövegírás, webáruházak, buyer persona

Az Extra Csomag központi eleme maga a könyv, de nem önmagában áll. A fejezetek úgy lettek felépítve, hogy az elméletet azonnal át tudd fordítani gyakorlati lépésekre. Amikor a buyer persona meghatározásáról írok, nem csak felsorolom a demográfiai és pszichográfiai jellemzőket, hanem megmutatom, hogyan építs fel egy konkrét mintavásárlót: milyen kérdéseket tegyél fel, mire figyelj a fórumokon, hogyan elemezd a kommenteket, milyen szavakat használ a célcsoportod, és ezeket hogyan ültesd át a szövegeidbe.

Ugyanez igaz a szövegírási részekre: kapsz olyan sablonokat, amelyeket azonnal be tudsz vetni hirdetéseknél, landing oldalakon, hírleveleknél. Ezek nem „csodareceptek”, hanem olyan szerkezetek, amelyek bizonyos pszichológiai mechanizmusokra építenek: figyelemfelkeltésre, kíváncsiságra, társas bizonyítékra, veszteségtől való félelemre, konzisztencia-igényre. Az Online Marketing és Pszichológia könyvben nem azért mutatok sok mintát, hogy lemásold őket, hanem azért, hogy átlásd, milyen gondolkodás áll mögöttük, és képes legyél önállóan is ilyen logikával írni. Ez az a szint, ami egy állásinterjún vagy gyakornoki pozíciónál azonnal kiderül: látják, hogy csak tankönyvet olvastál, vagy értesz is a vásárlóhoz.

Az Extra Csomag tartalma – nem csak könyv, hanem komplett eszköztár

Az Online Marketing és Pszichológia – Extra Csomagban nem egy magányos könyvet kapsz, hanem egy olyan összeállítást, ami az egyetemi tanulmányaid mellé egy komplett gyakorlati kiegészítést ad. Az érthetőség kedvéért összefoglaltam táblázatban, mit tartalmaz a csomag, és mire tudod használni:

Az Extra Csomag lényege, hogy egyetlen befektetéssel kapsz könyvet, videós tudásanyagot és közösségi hátteret. Nem kell külön workshopokra, külön kurzusokra, külön „titkos csoportokra” költened, miközben még azt sem tudod, melyik mennyire hasznos. Itt egy olyan rendszerbe lépsz be, amit kifejezetten a magyar piacra, magyar vállalkozók és marketingesek valós problémáira építettem fel.

155 videó: amikor a gyakorlat mellé arc és hang is társul

A könyv olvasása önmagában is hatalmas lépés, de sok hallgató arról számol be, hogy a videók teszik igazán „élővé” a tananyagot. A 155 YouTube videó nem steril stúdióleckék gyűjteménye, hanem valós, a hazai piacról vett helyzetek, történetek, tanulságok és elemzések sorozata. Beszélek bennük a kezdő vállalkozók tipikus hibáiról, a Google Ads és Facebook hirdetések buktatóiról, a tartalommarketing jövőjéről, a buyer persona meghatározásáról, a konverziós útvonalakról, a marketingesek és vállalkozók közötti konfliktusokról, sőt még olyan „puha” témákról is, mint az irigység, a kiégés vagy a felelősségvállalás.

Marketing szakos hallgatóként ez azért előny, mert a tankönyvek gyakran steril környezetben mutatják be a marketinget, miközben a valóság sokkal kuszább, személyesebb és helyenként nyersebb. A videókban látni fogod, hogyan beszélek a vállalkozókhoz, hogyan fogalmazok egy-egy kellemetlen igazságot, hogyan mutatok rá rendszerszintű hibákra. Ez nem csak szakmai, hanem kommunikációs tréning is: megtanulod, hogyan lehet egy marketinges egyszerre empatikus és határozott, hogyan lehet szakmailag őszinte úgy, hogy közben az ügyfél ne meneküljön el az első 10 percben.

Online közösség: szakmai labor közel 800 taggal

Az Extra Csomag részeként hozzáférést kapsz egy olyan zárt online közösséghez, ahol közel 800 marketing iránt érdeklődő vállalkozó, szakember és hallgató van jelen. Ez nem egy random Facebook-csoport, ahol minden második poszt önreklám vagy felszínes tipp. Itt valódi kérdések, valódi dilemmák, valódi kampányok futnak. Látod, min akadnak el a többiek, milyen problémákkal küzdenek a webáruház-tulajdonosok, szolgáltatók, éttermesek, edzőtermek vagy akár B2B cégek.

Egyetemistaként ez azért óriási előny, mert jó eséllyel olyan kérdésekkel is szembesülsz, amelyeken a tananyag még át sem siklott. Megtudod, miért nem jön elég vásárló egy adott hirdetésből, hogyan romlik el egy ügyfélkapcsolat, mi a következménye egy rosszul felépített árakciónak, vagy mitől lesz „kiégett” egy célközönség. Ráadásul kérdezhetsz: ha nem értesz valamit egy videóban, a könyvben vagy a saját ötletedben, vissza tudsz csatolni a közösséghez. Ez a fajta „valós idejű” tanulás az, amit egyetemen nagyon ritkán kapsz meg.

Önismeret és pszichológiai szemlélet: innen válik belőled gondolkodó marketinges

A marketing ma már nem csak arról szól, hogy „kitalálunk egy jó szlogent”, vagy „letesztelünk pár hirdetést”. Egyre inkább arról szól, hogyan tudsz hosszú távon hitelesen jelen lenni egy olyan piacon, ahol mindenki figyelmet akar, és minden második üzenet manipulációval súrolja a határokat. Ha nincs önismereted, könnyen belecsúszol abba, hogy olyan kampányokat támogatsz, amelyekkel valójában nem értesz egyet, vagy olyan eszközöket használsz, amelyek rövid távon hoznak eredményt, hosszú távon viszont rombolják a márkát – és téged is.

Az Online Marketing és Pszichológia könyv egyik sajátossága, hogy miközben a marketingpszichológia alapjait tanítja, folyamatosan visszautal arra: értened kell önmagadat is. Milyen torzításokra vagy hajlamos, hogyan hozol döntéseket, mitől félsz, hogyan reagálsz a kritikára, mennyire bírod a bizonytalanságot. Ha ezekkel nem vagy tisztában, hiába tanulsz kampánytechnikai fogásokat, a saját döntéseidben újra és újra el fogsz akadni. Az Extra Csomag így nem csak szakmai, hanem személyes fejlődési út is: segít, hogy ne csak marketinges legyél, hanem olyan gondolkodó szakember, aki érti saját magát és a fogyasztóit is.

Költséghatékonyság: miért logikus befektetés egy egyetemistának?

Egy egyetemi hallgatónak mindig érzékeny pont a pénz. Érthető módon megfontolod, mire költesz: tankönyvekre, jegyzetekre, képzésekre, konferenciákra, esetleg online kurzusokra. Ha minden egyes témára külön kurzust veszel – külön szövegírás, külön reklámpszichológia, külön kampányépítés, külön buyer persona, külön webáruház-optimalizálás –, akkor nagyon gyorsan ott találod magad, hogy egy félévnyi tandíjnak megfelelő összeget szórtál szét úgy, hogy a tudásod széteső, nem rendszerszerű.

Az Online Marketing és Pszichológia – Extra Csomag pont az ellenkező logikára épít: egyetlen csomagban kapod meg azt az elméleti és gyakorlati keretet, amire a következő éveidben újra és újra támaszkodni tudsz. A könyv végigkísér a marketingpszichológia, a stratégiai gondolkodás, a kampányépítés, a buyer persona, a szövegírás és a webáruház-optimalizálás alapjain. A videók élő, aktuális példákkal mélyítik ezt, az online közösség pedig naprakész visszacsatolást ad. Ha hosszú távon nézed, egy ilyen csomag megtérülése abban mérhető, hogy mennyivel gyorsabban találsz releváns gyakornoki helyet, mennyivel magabiztosabban ülsz be egy állásinterjúra, és mennyivel hamarabb tudsz pénzt termelő kampányokat tervezni – akár saját, akár ügyfél-vállalkozásnak.

Hogyan építs tanulási tervet az Extra Csomagra az egyetemi évek alatt?

Nem mindegy, hogyan használod a csomagot. Ha csak „majd amikor lesz időm” alapon lapozgatsz bele a könyvbe, és random módon nézegeted a videókat, akkor alulhasználod az eszköztárat. Marketing szakos hallgatóként érdemes tudatosan felépítened, hogy melyik félévben mire fókuszálsz, és hogyan kapcsolod össze az egyetemi anyagot az Extra Csomag tartalmával. Egy lehetséges forgatókönyv:

• 1–2. félév: Alapozás. Olvasd el a könyv bevezető és elméleti részeit (marketingpszichológia, fogyasztáslélektan, buyer persona, konverziós elmélet). Nézd mellé azokat a videókat, amelyek a kezdő vállalkozók hibáiról, a like-gyűjtésről, a tartalommarketingről és a buyer persona meghatározásáról szólnak. Cél: értsd, milyen piacon fogsz dolgozni.
• 3–4. félév: Kampány- és rendszerépítés. Fókuszálj a kampánystruktúrákról, szövegírásról, CTA-ról, landing oldalakról és webáruházakról szóló fejezetekre. Válassz ki 1–2 fiktív vagy valós vállalkozást, és próbálj rájuk teljes mini kampányt tervezni a könyv és a videók alapján.
• 5–6. félév: Specializáció és portfólióépítés. Ekkorra már eljutsz oda, hogy valós ügyfelekkel, gyakornoki helyekkel, saját projektekkel dolgozhatsz. Az Extra Csomagot használhatod konkrét kampányok „diagnózisára”: visszanézed a releváns videókat, újraolvasod a kapcsolódó fejezeteket, és finomhangolod a stratégiát. Közben elkezdheted összeállítani a szakdolgozatodhoz szükséges gondolati kereteket is.

Egy ilyen tervvel az Extra Csomag nem „még egy könyv a polcon” lesz, hanem egy olyan rendszer, ami végigkíséri az egyetemi éveidet, és átkísér a munkaerőpiacra.

Ajándék, dedikáció, élmény – miért számít ez is?

Lehetne azt mondani, hogy a dedikált példány és a könyvjelző csak „kedves gesztus”, de ennél azért több. Amikor névre szólóan dedikálok egy könyvet, azzal valójában egy szövetséget írok alá: te komolyan veszed a tanulást, én pedig komolyan veszem, hogy olyan anyagot adok a kezedbe, amit a magyar piacon napi szinten használni tudsz. A könyvjelző apróságnak tűnik, de emlékeztet rá, hogy ezt a tudást nem egyszerre kell „bevágni”, mint egy vizsgatételt, hanem vissza-visszatérve, fokozatosan lehet beépíteni.

Marketingesként dolgozni hosszú távú pálya. Ha már az egyetem alatt kialakítod azt a szokást, hogy rendszerszinten, saját eszköztárral tanulsz – nem csak vizsgaidőszakokban –, akkor a későbbi években sokkal könnyebb lesz lépést tartanod a változó eszközökkel, trendekkel, platformokkal. A könyv, a videók és a közösség így együtt nem csak tudást adnak, hanem segítenek felépíteni azt a fegyelmezett, gondolkodó hozzáállást, amire a sikeres marketinges karrier épül.

Dajka Gábor marketingszakértő, business coach és befektető szerint

Őszintén fogalmazok: aki marketing szakon csak a diplomára játszik, nagy eséllyel statisztája lesz a piacnak, nem irányítója. A papír önmagában nem dönt el semmit. Az fog számítani, hogy az egyetemi évek alatt hajlandó voltál-e beletenni plusz energiát abba, hogy megértsd a magyar piac valóságát, a fogyasztók pszichológiáját, a vállalkozók gondolkodását – és hogy ebből felépítetted-e a saját eszköztáradat.

Azt látom, hogy hosszú távon azok a marketingesek maradnak talpon, akik nem trendeket másolnak, hanem gondolkodni tudnak. Akik értenek az emberhez, képesek vitatkozni számokkal, de nem esnek szerelembe a saját ötleteikkel. Akik tudják, hogy a marketing nem varázslat, hanem alapos, következetes munka a fogyasztó figyelméért és bizalmáért. Ebben a munkában az egyetem az alap, az Online Marketing és Pszichológia – Extra Csomag pedig egy olyan gyakorlati „gyorsító”, ami éveket spórolhat meg neked.

„Ha marketingesként versenyelőnyt akarsz, akkor ne az legyen a célod, hogy többet tudj a csoporttársaidnál, hanem az, hogy jobban értsd a valóságot, mint a konkurenseid.” – Dajka Gábor

Ajánlott magyar videók/podcastok

Ha szeretnél még mélyebben belelátni abba, hogyan hoznak döntéseket az emberek – ami a marketingpszichológia egyik alapja –, ajánlom az alábbi videómat:

Szakértő válaszol – gyakori kérdések

Érdemes már elsőévesként megvenni az Online Marketing és Pszichológia – Extra Csomagot?

Igen. Minél előbb teszed rendszerré a fejedben az egyetemi tananyagot, annál könnyebb dolgod lesz a későbbi félévekben. Elsőévesként még kevés a gyakorlati tapasztalatod, ezért különösen hasznos, ha már most látod, hogyan néz ki a magyar piac a valóságban, hogyan gondolkodnak a vállalkozók, milyen tipikus hibákat követnek el, és milyen pszichológiai mechanizmusok mozgatják a fogyasztókat. Nem fog „túlhaladni” rajtad a könyv: ahogy fejlődsz, egyre több részét fogod más szinten érteni.

Miben más ez a csomag, mint egy átlagos marketing tankönyv vagy online kurzus?

A legtöbb marketing tankönyv elméleti modellekre koncentrál, és gyakran nem a magyar piac sajátosságaira épül. A nemzetközi példák hasznosak, de nem feltétlenül ültethetők át 1:1-ben egy tőkehiányos, pesszimistább hangulatú, kisebb méretű piacra, mint a magyar. Az Online Marketing és Pszichológia – Extra Csomagban minden a hazai valóságra lett szabva: a könyv, a videók és a közösség is magyar példákból, magyar vállalkozói működésből indul ki. Emellett nem csak eszközhasználatról beszél, hanem pszichológiai háttérről, önismeretről és stratégiai gondolkodásról is.

Használhatom a könyvet és a videókat szakdolgozat írásához is?

Igen, sokan használják inspirációként vagy gondolati keretként szakdolgozathoz. A könyv segít abban, hogy átlásd a marketingpszichológia, a fogyasztáslélektan, a kampányépítés és a konverziós gondolkodás összefüggéseit, így könnyebb lesz egy koherens témát választanod. A videókban elhangzó példák pedig jó kiindulópontot adhatnak kvalitatív elemzésekhez, interjúkérdésekhez vagy gyakorlati részhez – természetesen mindig úgy, hogy megfelelően hivatkozol, és a saját kutatásodat is beleteszed.

Ha külföldi karriert tervezek marketingesként, akkor is érdemes elmélyülni ebben az anyagban?

Igen, mert az emberi működés alapvető mintázatai országhatároktól függetlenek. A fogyasztáslélektan, a befolyásolás pszichológiája, a döntési torzítások, a bizalom kiépítése vagy a félelmek kezelése univerzális jelenségek. Az, hogy a példák magyar piachoz kötődnek, abban segít, hogy egy jól ismert közegben tanuld meg ezeket a mechanizmusokat. Később, ha külföldre mész, az alapelveket magaddal viszed, és „csak” a kulturális sajátosságokat kell finomhangolnod.

Miért jobb egy ilyen csomag, mint szétszórtan követni ingyenes online tartalmakat?

Az ingyenes tartalmaknak is megvan a helyük, de óriási zaj van a piacon. Marketinges csoportok, TikTok-videók, blogcikkek, rövid tippek tömegét találod, amelyek gyakran ellentmondanak egymásnak, vagy nem derül ki, milyen tapasztalat áll mögöttük. Egy rendszerezett, egymásra épülő csomag előnye az, hogy nem neked kell kitalálni, miből mit higgy el, mi hiányzik még, és hogyan illeszd össze a mozaikokat. Az Extra Csomagban a könyv, a videók és a közösség ugyanazt a gondolkodásmódot erősítik – így nem szétaprózod az energiádat, hanem egy irányba építed a tudásodat.

Források

• Dajka Gábor: Online marketing és pszichológia – könyvajánló 
• Philip Kotler: Marketing menedzsment 
• Robert B. Cialdini: Hatás – A befolyásolás pszichológiája 

Ha tetszett a cikk, támogasd a blogomat és vedd meg a könyvem.