Dajka Gábor, Szerző | DG Marketing Magazin

Figyelmi torzítás: szelektív figyelem a döntésekben

Provokatív kezdés: a piacon nem az győz, aki „hangosabb”, hanem az, aki az emberek figyelmi torzításaira építve a megfelelő pillanatban a megfelelő jelzést adja. A

Tovább olvasom »

július 13, 2024

A figyelmi torzítás szerepe a marketingben

Előrebocsátom az állítást, ami sok kampánystratégát kellemetlenül fog érinteni: nem a legnagyobb költés vagy a leghangosabb kreatív nyeri meg a piacot, hanem az, amelyik fegyelmezetten

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Marketing

Korlátozott racionalitás: alkalmazkodás a fogyasztókhoz

Herbert Simon korlátozott racionalitás elmélete régóta alakítja a közgazdaságtani és döntéspszichológiai gondolkodást. Az elmélet arra hívja fel a figyelmet, hogy az emberek a valós életben

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Marketing

Gyors és lassú gondolkodás alkalmazása

Ha egy döntéshozó fejébe nézhetnénk, valószínűleg meglepődnék: a vásárló – legyen B2C fogyasztó vagy B2B beszerzési vezető – ritkán hoz döntést kizárólag számok alapján. Először

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Status quo hatás: ragaszkodás

Hajlamosak vagyunk azt hinni, hogy a piac a jó megoldás felé sodor bennünket – aztán évekkel később ugyanazon előfizetésért fizetünk, ugyanazzal a beszállítóval egyezkedünk, és

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Érzelmi befolyás a marketingben

Van egy kényelmetlen tény, amivel a legtöbb döntéshozó nem szeret szembenézni: a vásárló nem Excel-táblában él, hanem érzésekben. Amikor reklámot lát, landingre érkezik, árlistát böngész,

Tovább olvasom »

július 13, 2024

A jelen hatás: azonnali előnyök túlértékelése

Ha meg akarjuk érteni, miért választja a vevő a „jó most”-ot a „jobb később”-el szemben, a jelen hatást (present bias) kell boncolgatnunk. A jelenség hétköznapi

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Nudge technika a marketingben

Hányszor fordult elő, hogy ugyanazt a terméket különböző beállításokkal kétféleképpen kínáltad, és az apró eltéréstől drámaian megváltozott a konverziód? Ezt a jelenséget a viselkedéstudomány a

Tovább olvasom »

július 13, 2024

A birtoklási hatás: döntések a tulajdonlás fényében

Ha egyszer megfogtuk, nehezebb elengedni. Nem csak egy jól hangzó közmondás ez, hanem az egyik legstabilabb, kísérletekkel igazolt emberi mintázat, amely halkan, szinte észrevétlenül alakítja

Tovább olvasom »

július 13, 2024

A keretezés hatása: kommunikációs keretek

„Kilencven százalék esély a felépülésre” – megnyugszunk. „Tíz százalék esély a halálra” – összeszorul a gyomrunk. Ugyanaz a szám, más keret, eltérő döntés. A keretezés

Tovább olvasom »

július 13, 2024