Dajka Gábor, Szerző | DG Marketing Magazin

Önzetlenség ereje a marketingben

Hosszú évtizedekig tartotta magát a feltevés, hogy a piac hideg fejjel működik: a fogyasztó számol, a vállalat optimalizál, a tranzakció pedig lezárja a történetet. A

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Cselekvési kényszer: bizonytalan helyzetek

Ismerős az érzés, amikor „valamit tenni kell”? Válságban, kampánycsúcson, hibajavításkor a menedzsment és a marketing is gyakran ezt suttogja: cselekedj most, mert a semmittevés a

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Ritkaság heurisztika: hatékony eszköz

Az üzletben gyakran hisszük, hogy a keresletet a logika irányítja: jó ár, tiszta értékajánlat, korrekt kommunikáció – majd a számok beszélnek. A valóságban a döntés

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Viselkedéstudomány

Kölcsönösség elve: közösségi erő

A legtöbb üzleti történetben a pénz mozgat mindent. A valódi mozgatórugó mégis régebbi és egyszerűbb: „adtál, adok; kaptam, viszonzok”. A kölcsönösség elve – a viszonzás

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Tekintély hatás: viselkedéstudományi megközelítés

A tekintély egyszerre ad kapaszkodót és kockázatot. Nélküle szétesik a döntéshozatal, a szakmai felelősség és a közösségi együttműködés. Túlzott, kritikátlan tisztelete viszont elég ahhoz, hogy

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Marketing

Társadalmi normák: az együttműködés alapjai

Ha egy pillanatra megállunk egy zebránál, senki sem tart fegyvert a fejünkhöz, mégis átfogó rendben történik minden: a gyalogos kivárja a zöldet, az autós megáll,

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Túlzott magabiztosság: kognitív torzítás

Van egy visszatérő jelenség, amelyet látok vállalkozóknál, marketingvezetőknél és befektetőknél egyaránt: a túlzott magabiztosság csendes, mégis drámai hatású. A paradoxon az, hogy miközben az önbizalom

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Megbánás kerülés: racionalitás útvesztője

Miért félünk jobban attól, hogy később megbánjuk a döntésünket, mint attól, hogy most hibázunk? Mert a megbánás kerülés csendben, de kíméletlenül formálja a választásainkat: nemcsak

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Viselkedéstudomány

A Dunning-Kruger jelenség: önbecsapás

Kevés jelenség ennyire hétköznapi és mégis ennyire költséges, mint a kompetencia illúziója. Amikor valaki túl hamar „késznek” érzi magát egy területen, jön a magabiztos leegyszerűsítés:

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Döntéstervezés: choice architecture és marketing

Van egy különös, mégis banálisan egyszerű jelenség a piacon: a legtöbb döntésünket nem az információ tartalma, hanem az információ tálalása mozgatja. Amikor a gyógyszertárban „1+1”

Tovább olvasom »

július 13, 2024