Felkészülés a 2025-ös karácsonyi szezonra – változások és trendek 2024-hez képest
A magyar vásárlók ünnepi költései 2024-ben a magas infláció ellenére nőttek: a háztartások átlagosan 102 ezer forintot terveztek karácsonyra költeni (ebből ~46 ezer forint ajándékokra), ami 9%-os növekedés az előző évhez viszonyítva. Ezt azonban sokan csak hitellel tudták finanszírozni – a karácsonyi kiadásokhoz hitelt igénybe vevők aránya elérte a 12%-ot, nyolcéves csúcsot döntve. A magas […]
Árképzés és promóció karácsonykor: marginvédelem a „minden akciós” világban
A december nem a „kreatív ötlet” hónapja, hanem a fegyelmezett árképzésé. Karácsonykor mindenki akciózik, ezért az akció elveszíti a megkülönböztető erejét; a különbséget az dönti el, hogy a promócióid mennyire védik a marzsot és mennyire illeszkednek a készlet- és cash-flow valóságához. Érdemes kimondani a tételt: az akció nem stratégia, csak eszköz. Ha ezt komolyan veszed, […]
Karácsony: ajándékcsomagok, bundling, upsell – így nő a kosárérték fájdalom nélkül
Karácsonykor a vásárló nem még egy terméket keres, hanem megoldást egy rövid, stresszes döntési helyzetre. Az ajándék valójában döntés-könnyítés: pontosítani kell, kinek, mennyiért, milyen kockázattal és milyen „kibontási élménnyel” adsz választ. Ha ezt elfogadod, a bundling (ajándékcsomagok), az upsell és a cross-sell nem „ráerőltetett trükk” lesz, hanem szolgáltatás. A jó csomagolás nem a doboz: az […]
A generációk szerepe a marketingben
Érdemes belegondolni, hány félresikerült reklámkampány bukik meg azon, hogy nem a megfelelő emberekhez szól. A marketingesek gyakran vágynak rá, hogy egyetlen zseniális ötlettel “mindenkinek” eladjanak valamit, de a valóságban ritkán működik az egységes üzenet. Az emberek eltérő korosztályokhoz tartoznak, és ezzel együtt jár, hogy más közegben nőttek fel, más tapasztalataik és szokásaik vannak. Ha nem […]
Generációk figyelme marketing szempontból
Az üzleti verseny ma elsősorban a figyelem piacán dől el. Nem azért, mert „eltűnt” volna a fókuszunk, hanem mert a kínálat – ingerből, tartalomból, csatornából – exponenciálisan nő, miközben az emberi idő marad 24 óra. A márkák nem percenként fizetnek a sikerért, hanem a relevancia, a kontextus és az élmény által kiérdemelt figyelemért. Ez a […]
Jung archetípusainak használata a marketingben
A „Jung-féle archetípusok” kifejezés sokszor hangzik el úgy, mint valami misztikus trükk a márkaépítésben. Valójában nagyon is prózai dologról beszélünk: közös mintázatokról, amelyekben az emberek értelmet keresnek. Jung megfigyelése szerint a kollektív tudattalanban vissza-visszatérő ősképek (anya, hős, bölcs, tréfamester stb.) szervezik a történeteinket. A marketing nem klinikai pszichológia, de történetmesélés és jelentésadás: a vevő értelmezi […]
Big Five személyiségmodell használata a marketingben
A Big Five – más néven OCEAN (Openness, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness, Neuroticism) – a személyiség ötdimenziós leírása. A vállalati oldalon sokszor félreértik: nem „dobozol be” vele embereket, és nem is varázspálca, ami minden kreatív problémát megold. Amiért mégis érdemes foglalkozni vele, az az, hogy rendet tesz a fejünkben: érthető, konzisztens nyelvet ad ahhoz, hogyan különböznek […]
Myers–Briggs-típuselmélet használata a marketingben
A marketingben mindig is volt egy csábítás: „ha meg tudom nevezni az embert, akinek eladok, akkor előre tudom írni, hogyan fog viselkedni”. A Myers–Briggs‑típuselmélet (MBTI) ezt a vágyat játssza ki ügyesen: négy dichotómia, tizenhat típus, egy könnyen megjegyezhető kód – és máris kész a „persona”. Itt kezdődnek a félreértések. A típusok nyelve kényelmes, de a […]
DISC-modell használata az értékesítésben
Az értékesítés ritkán a „jobb ajánlatról” szól, és még ritkábban a „jobb emberről”. Sokkal gyakrabban dől el azon, hogy a vevő milyen kommunikációs ritmusban képes meghallani, amit mondunk. A DISC-modell – Domináns (D), Befolyásoló (I), Stabil (S), Szabálykövető (C) – ehhez ad gyakorlati térképet. Nem személyiségdiagnózist készít, hanem akcióképes nyelvet ad ahhoz, hogy percek alatt […]
Először marketing, aztán specializálódás – A nagy félreértés a Google Ads és Facebook kezelés körül
Van egy makacs jelenség a magyar vállalkozói és marketinges közegben: sokan azt hiszik, hogy a Google Ads vagy a Facebook hirdetési felületek kezelése alapvetően technikai feladat. Megtanulod, hol van a kampány létrehozása gomb, beállítod a napi keretet, beírsz pár érdeklődési kört, és „innentől már csak fut”. Ez a gondolat azért veszélyes, mert részben igaz: valóban […]