Ha a „Google Ads oktatóanyag” kifejezést beírod a keresőbe, általában kétféle anyagot találsz: az egyik a gombnyomogatós útmutató (kattints ide, állítsd be ott), a másik a filozófiai-szlogenes tartalom (legyél kreatív, higgy magadban). Én egyikben sem hiszek önmagában. A Google Ads akkor lesz pénzt termelő eszköz, ha egyszerre érted a rendszer logikáját (miért jelenik meg a hirdetés), és a vállalati logikát (miért éri meg neked). Ez a cikk azért született, hogy a kettő összeérjen: egy kezdő is el tudjon indulni, egy haladó pedig rendszert lásson benne.
Google Ads-szal a keresleti oldalon dolgozol. A felhasználó sokszor már döntési állapotban van, csak még nem tudja, kitől vásároljon. Ez teljesen más, mint a közösségi média, ahol gyakran előbb kell érdeklődést kelteni, aztán nevelni, aztán értékesíteni. A keresésnél a szándék gyakran előtted van, neked az a dolgod, hogy jó ajánlattal, világos üzenettel és mérhető folyamattal lépj be a döntésbe.
Fontos: a Google Ads nem „hirdetés”, hanem üzleti döntéshozatal pénzért. A hirdetés csak a felület. A valódi kérdések ezek: mit tekintesz sikernek (konverzió), mennyit ér neked (érték), mennyit bírsz fizetni érte (határ), és hogyan tanul a rendszer a valós adatokból (mérés). Ha ezt a négyet rendbe teszed, akkor onnantól a kampányépítés egy logikus mérnöki folyamat lesz. Ha nem, akkor a Google Ads egy drága kísérlet, amiben a találgatás a legköltségesebb szokás.
Ebben az anyagban végigmegyünk a fiók felépítésén, a kampánytípusokon, a mérésen, a kulcsszavakon, a hirdetésszövegen, a landing oldalon, a büdzsén és az ajánlattételen, majd a mérőszámokon és az optimalizáláson. A végén kapsz egy 30 napos akciótervet is, hogy ne csak „tudd”, hanem csináld is.
Mikor éri meg Google Ads-szal kezdened, és mikor nem
Google Ads-ba akkor érdemes belépni, ha van mit mérni és van miből visszaforgatni. Kezdő vállalkozóknál a leggyakoribb hiba nem technikai, hanem üzleti: elindítanak egy kampányt úgy, hogy az ajánlat még nincs kiforralva, az árazás bizonytalan, a landing oldal „majd egyszer” kész lesz, a követés pedig „ráér”. Ebből nem tanulni fogsz, hanem pénzt égetni. A hirdetés felgyorsítja azt, ami amúgy is történik: ha jó a terméked és érthető az ajánlatod, gyorsabban fog látszani. Ha zavaros, akkor a zavar gyorsabban fog fájni.
Érdemes Google Ads-szal kezdened, ha az alábbiak nagyjából igazak rád:
- Van egy konkrét ajánlatod (termék, szolgáltatás, csomag), amit egy kívülálló 10 másodperc alatt megért.
- Ismered a számokat: nagyjából tudod az árrést, a kiszolgálási költséget, és van elképzelésed, mennyi lehet egy vevő megszerzése.
- Van legalább egy olyan konverzió, ami üzletileg értelmes: vásárlás, ajánlatkérés, időpontfoglalás, telefonhívás, kosár, regisztráció – attól függ, mi a modelled.
- Képes vagy türelmesen tanulni: az első 1–3 hét gyakran beállítás és adatgyűjtés, nem „azonnali csoda”.
És mikor nem érdemes? Ha a vállalkozásod még keresgéli, hogy kinek, mit, mennyiért ad el. Ha a landoló oldalad nem több, mint egy „rólunk” szöveg és egy email-cím. Ha a telefonodat nem veszed fel, vagy a bejövő érdeklődőre napokkal később reagálsz. Magyar piacon ez különösen keményen üt vissza, mert a bizalmi küszöb magas: az emberek óvatosak, szeretnek utánanézni, és gyorsan elfordulnak, ha a folyamat kényelmetlen vagy gyanús.
Dajka Gábor tapasztalata szerint a Google Ads akkor térül meg gyorsan, ha a vállalkozó nem kampányt akar „indítani”, hanem értékesítési folyamatot akar építeni. A kampány ennek csak egy csatornája. Ha így állsz hozzá, jó helyen jársz.
A Google Ads fiók logikája: fiók – kampány – hirdetéscsoport – hirdetés
A Google Ads fiók felépítése elsőre adminisztratívnak tűnik, valójában stratégiai döntés. A struktúra azért számít, mert a Google Ads a kampány- és hirdetéscsoport-szintű beállításokból, valamint a teljesítményadatokból tanul. Ha összedobsz mindent egy helyre, akkor a rendszer is „összevontan” fog gondolkodni, és neked sem lesz tiszta, mi működik.
Alap logika:
- Fiók: a vállalkozásod kerete (számlázás, felhasználók, alap beállítások).
- Kampány: itt dől el a nagy rész: célzás (hely, nyelv), költségkeret, ajánlattétel, hálózat, kampánytípus. A kampány egy üzleti szándék egysége: „ezt az ajánlatot így akarom eladni”.
- Hirdetéscsoport: itt szoktad tematizálni a kereséseket/üzeneteket. A cél, hogy egy hirdetéscsoporton belül a kulcsszavak és a hirdetésszöveg ugyanarról szóljon.
- Hirdetés: a konkrét szöveg, címek, leírások, és a hozzáadott hirdetés-eszközök (bővítmények/assetek).
Egy átlagos magyar KKV-nál a jó kezdő struktúra nem túl finom, de nem is kaotikus. Például: külön kampány a legfontosabb szolgáltatásra/termékkategóriára, azon belül 3–8 hirdetéscsoport témánként (probléma, megoldás, márkanév, árkategória, helyi keresés). Ezzel már mérhetővé válik, hogy mi termel érdeklődőt és mi nem.
Azért is érdemes rendet tartani, mert a Google Ads-ban rengeteg automatikus funkció van. Ezek sokszor jól működnek, de csak akkor, ha a bemeneti jel tiszta. Ha mindent egy kampányba pakolsz, a rendszer nem fogja kitalálni, hogy neked valójában melyik terméked a profitközpont, melyik a belépő termék, és melyik a „presztízs”. Ezek üzleti döntések, nem algoritmusra bízandó intuíciók.
Gyakorlati szabály: amit külön szeretnél mérni és külön szeretnél irányítani, annak adj külön kampányt. Ha pedig valamit csak „úgy is mindegy” alapon kezelsz, abból a Google Ads is „mindegy” eredményt hoz.
Kampánytípusok kezdőknek: mit válassz elsőként
A Google Ads-ban több kampánytípus létezik, és mindegyik más szándékot, más felületet és más tanulási görbét jelent. Kezdőként az a célod, hogy gyorsan, tisztán mérhetően kapj visszajelzést a piacról, és közben ne veszítsd el a kontrollt. Emiatt a „mindent mindenkinek” kampányokkal óvatosan bánj az elején.
Általános indulási sorrend (vállalkozástípustól függően):
- Keresési kampány: ha van konkrét szolgáltatás/termék, és a vevő aktívan keres rá. Ez a legtisztább belépő, mert a keresési kifejezésekből látod, milyen szándékot fogsz meg.
- Shopping / termékfeed alapú megjelenések: webáruháznál sokszor ez ad gyors forgalmat, de a feed minősége kritikus.
- Performance Max: jó lehet, de kezdőként könnyű eltévedni benne, mert sok felületet egyben kezel, és a tanulás „fekete doboz” jellegű lehet. Akkor használható jól, ha a mérés és a termékadatok rendben vannak.
- Display / videó: remek márkaépítésre és remarketingre, de hideg közönségnél gyakran sok a „látszatforgalom”, ami nem hoz üzletet. Kezdőként inkább második hullám.
Az alábbi táblázat segít gyorsan dönteni:
| Kampánytípus | Mikor jó | Mi a buktató kezdőként |
|---|---|---|
| Keresés | Konkrét igényre reagálsz, gyors visszajelzés kell | Gyenge kulcsszóstruktúra és rossz egyezések gyorsan viszik a pénzt |
| Shopping | Webáruház, erős termékpaletta, versenyképes ár | Rossz feed, hiányos adatok, gyenge kategorizálás |
| Performance Max | Van elég konverzió, jó termékadat, jó kreatív | Nehezebb megérteni, miből jön a teljesítmény |
| Display / videó | Márkaépítés, remarketing, célzott közönségek | Alacsony vásárlási szándék, sok irreleváns kattintás |
A kezdő döntés nem arról szól, hogy mi a „legmenőbb”, hanem arról, hogy melyik kampánytípus ad a leggyorsabban tanulható adatot. Ha szolgáltató vagy, a keresési kampány gyakran a legjobb első lépés. Ha webáruházad van, a Shopping/Performance Max páros tud erős lenni, de csak akkor, ha a mérésed és a termékinformációid tiszták.
Konverziómérés: a Google Ads ott kezdődik, hogy mit tekintesz eredménynek
A mérés a Google Ads-ban nem technikai extra, hanem a rendszer „nyelve”. Ha nem tudod megmondani a Google-nek, mi a siker, akkor ő sem fogja tudni. És még rosszabb: te sem fogod tudni, mire költesz. A konverzió nem csak vásárlás lehet. Sok magyar KKV-nál a valós üzlet telefonhívással, időpontfoglalással, ajánlatkéréssel indul. Ezeket mind mérhetővé kell tenni.
Első lépés: definiáld a konverziókat üzleti szempontból. Példák:
- Elsődleges konverzió: ami közvetlenül bevételhez vezet (vásárlás, lead, foglalás).
- Másodlagos konverzió: mikro lépések, amik minőséget jeleznek (kosárba helyezés, fontos oldal megtekintése, árajánlat letöltése). Ezek hasznosak, de ne keverd össze a céllal.
Második lépés: döntsd el, hol méred. Lehet Google Ads konverziókövetéssel, lehet GA4-ből importálva, és sokszor a kettő kombinációja ad jó képet. Kezdőként az a lényeg, hogy egyértelmű, stabil, ismételhető legyen a mérés. Ha egy héten belül háromszor változtatod, a rendszer tanulása szétesik, és te sem fogsz látni trendet.
Harmadik lépés: minőség. Nem minden lead egyenlő. A Google Ads-ból jövő érdeklődő lehet kíváncsiskodó is. Ezért érdemes már a kezdetektől gondolkodni azon, hogyan jelzed vissza az értékes leadet: például CRM-ben, offline konverzióval, vagy legalább belső minősítéssel. Ha ezt nem teszed meg, könnyen belefutsz abba, hogy a kampány „sok konverziót” hoz, csak épp nem hoz pénzt.
„A mérés nélküli hirdetés nem marketing, hanem költség. Nem az a kérdés, mennyi kattintásod van, hanem az, hogy mennyi üzleted lesz belőle.” – Dajka Gábor
Negyedik lépés: védd a mérést. A weboldal frissítések, cookie beállítások, űrlapváltozások, fizetési folyamat módosítások mind képesek elrontani a követést. Tarts egy egyszerű, havi ellenőrzést: fut-e a konverzió, valós számokat mutat-e, és egyezik-e a vállalkozásod tényleges adataival.
Kulcsszókutatás és keresési szándék: hogyan ne „rossz embereket” vásárolj
A keresési kampány sikere nem ott dől el, hogy mennyire ügyes a hirdetésszöveged, hanem ott, hogy milyen szándékot fogsz meg. A kulcsszó nem egy szólista, hanem egy döntés arról, hogy mely problémákra, mely megoldásígéretekkel akarsz megjelenni. Kezdőként a legbiztonságosabb út az, ha a kulcsszókutatást nem „volumen-vadászatra” használod, hanem szándék-szűrésre.
Gondolkodj három szinten:
- Forró szándék: „ár”, „időpont”, „rendelés”, „szerviz”, „közelben”, „azonnal”. Ezek gyakran drágábbak, de több üzletet hoznak.
- Közepes szándék: „legjobb”, „összehasonlítás”, „vélemény”, „melyiket válasszam”. Itt edukáció és jó landing kell.
- Hideg szándék: „mi az”, „hogyan működik”, „ötletek”. Ezek inkább tartalomra jók, nem közvetlen értékesítésre – kivéve, ha a modell kifejezetten erre épül.
A következő nagy téma az egyezési típusok (széles, kifejezésegyezés, pontos). Kezdőként gyakori hiba, hogy túl szélesen indulnak, és utána csodálkoznak, hogy a keresési kifejezések fele irreleváns. Másik véglet, amikor mindent túl szűkre vesznek, és nincs elég adat a tanuláshoz. A jó indulás általában: kifejezésegyezés és pontos egyezés a fő szándékokra, és tudatosan épített negatív kulcsszólista az irreleváns forgalom kizárására.
Gyakorlati minta egy átlagos magyar KKV-nál:
- Indulsz 20–60 kulcsszóval, nem 1000-rel.
- Felveszed a nyilvánvaló kizárásokat: „ingyen”, „állás”, „használt”, „pdf”, „letöltés” – persze a te piacod szerint.
- Hetente átnézed a keresési kifejezéseket, és tanulsz belőlük: mi az, ami vevő, mi az, ami zaj.
A kulcsszókutatásnak van egy pszichológiai része is: az emberek nem mindig azt írják be, amit te gondolsz. A vállalkozó a szakmai nyelven beszél, a vevő problémanyelven. Ha a kampányod tele van belső zsargonnal, miközben a piac „fájdalomra” keres, akkor te a saját világodban nyersz, a pénztárnál veszítesz.
Hirdetésszöveg és hirdetés-eszközök: mitől lesz kattintásból érdeklődés
A Google keresési hirdetésnél a szöveg nem kreatív játék. Az a feladata, hogy szűrjön és meggyőzzön. Szűrjön, mert nem akarsz rossz kattintást venni. Meggyőzzön, mert a jó kattintásból kell üzlet. A leggyakoribb kezdő hiba, hogy a hirdetés „szép”, de nem állít semmit. A másik, hogy mindent ígér, de semmit nem bizonyít.
Amikor hirdetésszöveget írsz, dolgozz három rétegben:
- Relevancia: ugyanazokat a kifejezéseket használd, mint a kereső. Ha ő „könyvelőt” keres, ne „pénzügyi adminisztrációt” írj, mert az agya másik fiókba teszi.
- Ajánlat: mit kap? Mennyi idő alatt? Mi a folyamat? Mi a következő lépés?
- Bizalom: miért higgyen neked? Garancia, tapasztalat, konkrét számok, díjak, referenciák, gyors válaszidő, helyi jelenlét.
Kezdőként a legjobb, ha nem „nagy szlogenekben” gondolkodsz, hanem konkrét ígéretekben. Például: „24 órán belül visszahívunk”, „Átlátható csomagárak”, „Szerződés nélkül is indulhatsz”, „Első konzultáció online”. Ezek mind olyan elemek, amik a vevő fejében kockázatot csökkentenek. A magyar piacon ez különösen hasznos, mert sokan alapból óvatosak, és a legkisebb gyanúra is hátrébb lépnek.
Ne feledd a hirdetés-eszközöket sem (korábbi nevükön bővítmények). Ezek nem „dísz”, hanem hely a találati listán. Helyet foglalsz, több információt adsz, és gyakran jobb átkattintási arányt kapsz. Indulásnál tipikusan hasznos: kiemelések (előnyök), strukturált kivonatok (szolgáltatáskategóriák), hívás, helyszín, webhelylinkek (pl. árak, kapcsolat, referenciák). A cél: a vevő már a találati listán érezze, hogy te egy valós, szervezett szolgáltató vagy, nem egy „majd valahogy” vállalkozás.
Végül egy fegyelmi szabály: ne hazudj a hirdetésben. Nem csak etikai kérdés. A túlzó ígéretek rossz leadet hoznak, nő a visszafordulás, romlik a minőség, és hosszú távon drágább lesz minden kattintásod.
Landing oldal és ajánlat: a kampány ott dől el, ahol a hirdetés véget ér
A Google Ads-ban a landing oldalad nem „weboldal”, hanem értékesítési felület. Itt történik az átváltás: érdeklődésből cselekvés. És itt bukik el a legtöbb kampány. Nem a hirdetésnél, nem a kulcsszónál, hanem ott, hogy a felhasználó megérkezik, és nem kap választ három kérdésre: jó helyen vagyok? mit kell tennem? miért bízzak ebben?
Landing oldalt akkor érdemes kampányhoz készíteni, ha a fő weboldalad túl általános. Egy általános „szolgáltatásaink” oldal ritkán vált jól, mert nincs fókusz. Egy jó landing oldal ezzel szemben egyetlen témára épül, egyetlen célra optimalizál, és mindent annak rendel alá.
Mitől jó egy landing oldal Google Ads-hoz?
- Üzenetegyezés: amit a hirdetés ígér, azt a landing első képernyőjén vissza kell látni. Ha a hirdetés „azonnali időpontfoglalás”, akkor ne egy hosszú bemutatkozással indíts.
- Gyorsaság és egyszerűség: a magyar piac mobilos. Ha lassú az oldal, vagy bonyolult az űrlap, a felhasználó nem fog harcolni veled. Továbbmegy.
- Bizalmi elemek: cégadatok, elérhetőség, garancia, ügyfélvélemények, kézzelfogható referenciák. Nem kell túlzás, csak valóság.
- Konkrét lépés: gomb, űrlap, telefon, időpont. Ne kérj 12 mezőt, ha az első lépésben elég 3–5.
Etikai oldalról is érdemes tisztán beszélni: a landing oldal nem trükkök terepe. A cél nem az, hogy „becsaltad” a felhasználót, hanem hogy gyorsan és tisztán kiderüljön, tudsz-e segíteni. A hosszú távú vállalkozás ott kezdődik, hogy a marketing nem átverés, hanem szűrés és értékadás.
Dajka Gábor tapasztalata szerint a legjobb Google Ads landing oldalak nem a legszebbek, hanem a legvilágosabbak. A vállalkozó, aki ezt megérti, előbb vagy utóbb olcsóbban fog érdeklődőt szerezni, mint az, aki csak a hirdetésben akar „ügyes” lenni.
Büdzsé és ajánlattétel: hogyan gondolkodj pénzben, nem csak kattintásban
A Google Ads pénzügyi sport. Ha ezt nem fogadod el, akkor is az lesz, csak rosszabb feltételekkel. A büdzsé és az ajánlattétel nem technikai beállítás, hanem üzleti modell. Az első kérdés: mennyit ér neked egy konverzió? A második: mennyit vagy hajlandó fizetni érte? A kettő között van az a sáv, ahol a kampány fenntartható.
Kezdőként érdemes különválasztani két gondolkodást:
- Tanuló büdzsé: amiből adatot veszel. Nem nyereséget, adatot. Ez az első 1–3 hétben reális.
- Skálázó büdzsé: amiből profitot termelsz. Ehhez stabil mérés és stabil folyamat kell.
Ajánlattételnél (licitstratégiánál) a legnagyobb tévhit, hogy mindig a kézi a „biztonságos”. Valójában az a biztonságos, amit értesz és mérsz. Kezdő szolgáltatóknál gyakori belépő stratégia a kattintás fókusz (pl. forgalomterelés), de ez csak akkor jó, ha a landing oldalad és a mérésed rendben van, és a kattintásokból tényleg lesz érdeklődés. Ha viszont a cél konverzió, akkor előbb-utóbb érdemes átváltani konverzió-alapú stratégiára. Az automatikus megoldások (Intelligens ajánlattétel) a konverziók vagy konverziós érték alapján próbálnak optimalizálni, aukciószinten. Ez hatékony tud lenni, de adat kell hozzá.
Általános gyakorlati szabályok:
- Ne ugrálj naponta stratégiát. Adj időt: a rendszernek és magadnak is.
- Ha kevés a konverzió, előbb javíts a landing oldalon és a célzáson, ne csak licitet emelj.
- Ne az átlag CPC-t nézd, hanem a konverziók költségét és a minőséget.
Magyar piacon a büdzsé kérdése mindig érzékeny. Sok mikro- és kisvállalkozó alábecsüli, mennyi adat kell a tanuláshoz. A másik oldalról meg: sokan feleslegesen túlköltenek olyan kampányra, ami még nincs üzletileg felkészítve. Dajka Gábor tapasztalata szerint a jó Google Ads menedzsment nem pénzszórás és nem spórolás, hanem fegyelmezett befektetés: minden forintnak meg kell mondani, miért dolgozik.
Mérőszámok és riportok: hogyan olvasd a Google Ads adatait úgy, mint egy döntéshozó
A Google Ads felülete tele van számokkal, és kezdőként könnyű rossz számot bámulni. A leggyakoribb csapda: CTR-t ünnepelsz, miközben nincs konverzió. Vagy alacsony CPC-nek örülsz, miközben rossz minőségű forgalmat veszel. Az adatok értelme mindig a láncban van: keresés → kattintás → landing élmény → konverzió → bevétel.
Az alap mutatók, amiket érdemes érteni:
- Megjelenítés: mennyire vagy jelen a piacon.
- Átkattintási arány (CTR): relevancia jel, de nem cél.
- Kattintási költség (CPC): költségszint, de nem eredmény.
- Konverziós arány: mennyire vált a landing és az ajánlat.
- Konverzió költsége (CPA): az egyik legfontosabb üzleti mutató lead alapú cégeknél.
- Konverziós érték / ROAS: e-kereskedelemben és érték-alapú modelleknél meghatározó.
Hogyan használd ezeket döntésre? Az alábbi táblázat egy gyors értelmezési segéd:
| Jelenség | Mit jelenthet | Mit érdemes elsőként megnézni |
|---|---|---|
| Magas CTR, kevés konverzió | A hirdetés jó, a landing vagy az ajánlat gyenge | Landing oldal, űrlap, ajánlat, sebesség, bizalom |
| Alacsony CTR, jó konverziós arány | Kevés a releváns kattintás, de aki jön, az jó | Hirdetésszöveg, hirdetés-eszközök, kulcsszó/hirdetés összhang |
| Drága CPC, jó CPA | Verseny van, de a folyamat jól vált | Skálázási lehetőségek, költségkeret, bővítés |
| Olcsó CPC, rossz CPA | Olcsón veszel rossz szándékot | Keresési kifejezések, egyezési típusok, negatív kulcsszavak |
A riportok közül kezdőként háromra figyelj rendszeresen:
- Keresési kifejezések: mit írt be valójában a felhasználó.
- Hirdetés teljesítmény: mely üzenetek hozzák a jobb minőséget.
- Konverziók: mennyiség, költség, trend.
Az igazán jó kampánymenedzser nem azért erős, mert sok számot lát, hanem mert a számokat üzleti kérdéssé fordítja: „mitől lett ez drágább?”, „miért romlott a minőség?”, „mitől lett több érdeklődő?”. Aki ezt megtanulja, annak a Google Ads nem stressz, hanem kontroll.
Optimalizálási rutin és hibák megelőzése: egyszerű rendszer, amit tartani tudsz
A Google Ads optimalizálás nem folyamatos kapcsolgatás, hanem rendszeres ellenőrzés és tudatos beavatkozás. Kezdőként a legtöbb kárt az okozza, hogy valaki naponta változtat mindenen, mert „érzi”, hogy kell. A rendszer viszont adatokból tanul. Ha te minden nap új pályát rajzolsz, nem lesz összehasonlítható időszakod.
Hasznos ellenőrző lista, amit egy átlagos magyar KKV is bír idővel:
- Napi (5–10 perc):
- Van-e technikai hiba, leállt-e a kampány, elszállt-e a költség.
- Jönnek-e konverziók, és nincs-e kirívó változás.
- Heti (30–60 perc):
- Keresési kifejezések átnézése: releváns-e, kell-e kizárás.
- Hirdetésszövegek teljesítménye: van-e olyan üzenet, ami rossz minőséget hoz.
- Landing oldal visszajelzések: hol esnek ki az emberek, milyen kérdésekkel hívnak.
- Havi (1–2 óra):
- Teljesítmény trendek: CPA/ROAS irány, szezonalitás, verseny.
- Kampányszerkezet: kell-e külön kampány új ajánlatnak, új helyszínnek.
- Mérés ellenőrzése: konverziók működnek-e, számok reálisak-e.
És most a hibák, amiket ezzel a rutinnal megelőzöl:
- Irreleváns keresések: ha nem nézed a keresési kifejezéseket, a pénzed elfolyik „zajra”.
- Hamis sikerérzet: mikro eseményekre optimalizálsz (pl. oldalletöltés), miközben üzlet nincs.
- Fiókszintű káosz: minden egy kampányban, ezért semmit nem tudsz irányítani.
- Hirdetési ígéretek és landing valóság közti rés: kattintás van, érdeklődés nincs.
Dajka Gábor tapasztalata szerint a Google Ads akkor válik stabil bevételi csatornává, amikor a vállalkozó nem „kampányt menedzsel”, hanem folyamatot vezet. A folyamatban van helye kreativitásnak is, de a döntések alapja mindig a mérés és a józan üzleti logika.
30 napos akcióterv: első kampánytól a stabil alapokig
Ha most indulsz, a legnagyobb segítség egy olyan menetrend, ami nem túl bonyolult, de végigvisz a lényegen. Az alábbi 30 napos akcióterv nem „szentírás”. Egy gyakorlati keret, amit egy mikro- vagy kisvállalkozás is végre tud hajtani, ha komolyan veszi a mérést és a fókuszt.
- 1–3. nap: üzleti alapok
Határozd meg az ajánlatot (mit adsz), a célkonverziót (mit mérsz), és egy reális kezdeti napi költségkeretet. Döntsd el, mi számít jó leadnek. - 4–7. nap: mérés és landing
Állítsd be a konverziókövetést, teszteld le saját magadon. Készíts vagy finomíts egy fókuszált landing oldalt. Legyen rajta egyetlen egyértelmű cselekvés. - 8–12. nap: kulcsszókészlet és struktúra
Készíts 20–60 kulcsszót a fő szándékokra. Építs hirdetéscsoportokat témánként. Vedd fel a nyilvánvaló kizárásokat. - 13–16. nap: hirdetések
Írj több variációt. Ne díszíts, állíts. Használj előnyöket, konkrétumokat, bizalmi elemeket. Add hozzá a hirdetés-eszközöket (webhelylinkek, kiemelések). - 17–23. nap: adatgyűjtés és tisztítás
Ne változtass naponta mindenen. Hetente nézd a keresési kifejezéseket, zárd ki a zajt, finomíts a hirdetésen és a landingon. - 24–30. nap: első döntések
Ha van elég konverziód, vizsgáld meg, mely hirdetéscsoport hozza a jobb minőséget. Ha nincs, a mérés, a landing vagy a szándék fogás lesz a gond. Ne büdzsét emelj elsőre, hanem szűrj és javíts.
A 30 nap végére nem feltétlenül az a cél, hogy „már dől a pénz”. Az a cél, hogy legyen egy stabil alapod: mérés, releváns kulcsszókészlet, működő landing, és egy olyan rutin, amiből látszik, mit érdemes felnagyítani és mit kell elengedni.
Dajka Gábor marketingszakértő, business coach és befektető szerint
A Google Ads egy nagyon őszinte csatorna. Nem barátkozik veled, nem dicsér meg, nem fogja elnézni, ha zavaros az ajánlatod. Cserébe, ha rendet raksz, gyorsan jutalmaz. Én ezt szeretem benne. Vállalkozói fejjel nézve a Google Ads a piac egyik leggyorsabb visszajelzése: ha az emberek keresnek, kattintanak, kérdeznek, akkor van kereslet. Ha nem, akkor vagy rossz szándékot célzol, vagy rosszul fogalmazol, vagy a terméked még nem érett.
Az a vállalkozó, aki a Google Ads-ot „hirdetésnek” látja, általában hamar belefárad. Mert ő kattintásokat akar olcsón. Az a vállalkozó viszont, aki befektetésként kezeli, és elfogadja, hogy először adatot vásárol, utána optimalizál, utána skáláz, az előbb-utóbb kontrollt nyer. És a kontroll a vállalkozásban nem luxus, hanem versenyelőny.
Provokatívan fogalmazva: a legtöbb magyar KKV nem azért bukik el Google Ads-ban, mert „drága a kattintás”, hanem mert nincs meg a vállalati fegyelem a méréshez és a következetességhez. Nem lehet egyszerre kapkodni és rendszert építeni. Nem lehet egyszerre spórolni a mérésen és profitot várni. Aki ezt belátja, annak a Google Ads egy tiszta pálya: megmondja, mi működik.
És ha a hirdetésszöveg, az ajánlat és a vevői motiváció mélyebb megértése is érdekel, akkor érdemes kézbe venni a Dajka Gábor: Online Marketing és Pszichológia című könyvet. Nem azért, mert „trend”, hanem mert a marketing a fejben dől el: a vevő fejében és a vállalkozó fejében. A Google Ads csak rávilágít arra, hogy mennyire érted ezt a két világot.
Szakértő válaszol – gyakori kérdések
Mennyi pénzzel érdemes elindulni Google Ads-ban Magyarországon?
Nincs univerzális összeg, mert a verseny a piaconként változik. Praktikusan úgy érdemes gondolkodni, hogy legyen legalább 2–4 hétre elegendő „tanuló büdzséd”, különben sosem kapsz elég adatot. Ha nagyon alacsony költségkerettel indulsz, előfordulhat, hogy a kampány nem kap elég megjelenítést, és a következtetéseid tévesek lesznek. Inkább szűkíts szándékot és kulcsszót, minthogy mindent célozz minimális pénzből.
Mi a jobb: kézi licit vagy automatikus ajánlattétel?
Az a jobb, amit kontroll alatt tudsz tartani és amiből tanulsz. Kezdőként a kézi licit sokszor átláthatóbb, de nem feltétlenül hatékonyabb. Az automatikus megoldások akkor működnek jól, ha van stabil konverziómérés és elegendő adat. A rossz döntés nem az, hogy „automatizálsz”, hanem az, hogy automatizálsz úgy, hogy közben nem tudod, mit mérsz.
Miért hoz sok kattintást a kampány, de kevés érdeklődőt?
Ennek tipikus oka az üzenet és a landing oldal közti eltérés, vagy az, hogy túl tág szándékot fogsz meg. Ilyenkor a keresési kifejezések riportja és a landing oldal elemzése a két első hely, ahol nézni kell. Gyakran a megoldás nem licitemelés, hanem szűkítés: jobb kulcsszavak, több kizárás, tisztább ajánlat.
Hogyan lehet elkerülni, hogy „rossz leadek” jöjjenek?
Szűréssel és őszinte kommunikációval. A hirdetésben és a landing oldalon mondd ki, kinek való és kinek nem. Használj olyan kérdést az űrlapban, ami segít minősíteni (például költségkeret, időzítés, szolgáltatás típusa). A Google Ads nem csak behozza az érdeklődőt; neked kell úgy felépítened a folyamatot, hogy a jó érdeklődő könnyen belépjen, a rossz pedig magától elmenjen.
