Viselkedéstudomány Archívum

Kölcsönösség és viselkedéstudomány

A ritkaság heurisztika – vagyis scarcity heuristic – az egyik legerősebb viselkedéstudományi mechanizmus, amely jelentősen befolyásolja az emberi döntéshozatalt. Az elv lényege, hogy az emberek

Tovább olvasom »

október 7, 2024

Kölcsönösség és Viselkedéstudomány: Az Emberi Kapcsolatok Alapja

A kölcsönösség nem jófejség; ez az a csendes protokoll, ami nélkül a társadalmi és üzleti együttműködés szétesik. Mégis sokszor úgy bánunk vele, mint egy kedves

Tovább olvasom »

október 7, 2024

Tekintély hatás és marketing

Van egy kellemetlen igazság a modern piacról: nem mindig a jobb termék nyer, hanem az, amelyik hitelesebbnek látszik. És a „hitelesebbnek látszik” kifejezésben a látszik

Tovább olvasom »

október 6, 2024

Társadalmi normák és marketing

A társadalmi normák (social norms) olyan viselkedési szabályok, amelyeket egy adott közösség tagjai követendőnek tartanak. Ezek a normák lehetnek íratlan szabályok, mint a szokások és

Tovább olvasom »

október 6, 2024

Túlzott magabiztosság és marketing

Gondoltál már arra, hogy a döntéshozatal során miért szaladunk bele újra és újra ugyanabba a hibába? Egyik pillanatban teljes meggyőződéssel hisszük, hogy a tervünk bombabiztos,

Tovább olvasom »

október 6, 2024

Megbánás kerülés a marketingben

A legtöbb vásárlói döntés nem a kockázat szeretetéről szól, hanem a megbánás elkerüléséről. Amikor a kosaradban ott van két látszólag azonos termék – az egyik

Tovább olvasom »

október 6, 2024

A Dunning-Kruger hatás a marketingben

Az elmúlt években a marketinggel kapcsolatban kialakult egy sajátos jelenség: a legtöbb ember úgy érzi, hogy „valamennyire ért hozzá”. Ha valaki napi szinten használja a

Tovább olvasom »

október 6, 2024

A döntéstervezés (choice architecture) olyan fogalom, amely alapjaiban formálja a mai marketingstratégiákat és fogyasztói döntéshozatalt. Az emberek gyakran azt gondolják, hogy döntéseiket teljesen függetlenül hozzák

Tovább olvasom »

október 6, 2024

Kognitív disszonancia és marketing

A kognitív disszonancia elmélete a pszichológiában arra a kellemetlen feszültségre utal, amely akkor keletkezik, amikor meggyőződéseink és viselkedésünk ellentétbe kerülnek egymással. Ez az ellentmondás szorongást

Tovább olvasom »

október 6, 2024

Bizonytalanság kerülés a marketingben

Tegyük fel, hogy vállalkozóként új beszállítót keresel. Az egyik egy nagy, bejáratott cég, akit mindenki ismer, az ára magasabb, a feltételei közepesek, de „biztonságosnak” érzed.

Tovább olvasom »

október 6, 2024