Viselkedéstudomány Archívum

Veszteségkerülés a marketingben

Az emberi viselkedés alapos megértése kulcsfontosságú a modern marketingben. A fogyasztók döntéseit befolyásoló pszichológiai mechanizmusok ismerete segít a marketingeseknek, hogy hatékonyabban alakítsanak ki stratégiákat. A

Tovább olvasom »

október 6, 2024

Professional salesperson selling cars at dealership to buyer

Viselkedéstudomány

A fogyasztói szükségletek és a marketing alapjai

A marketingben az egyik legfontosabb tényező a fogyasztói szükségletek felismerése és azok megfelelő kielégítése. A modern marketingpszichológia eszközeivel feltárhatjuk, hogy mi mozgatja a vásárlókat, milyen

Tovább olvasom »

október 5, 2024

Kilátáselmélet: szubjektív döntések

Sokáig kényelmes volt úgy tekinteni az emberi döntéshozatalra, mint egy tisztán logikus számítógépre. A klasszikus közgazdaságtan és a vezetői gyakorlat is ebből a gondolatból nőtt

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Ritkaság heurisztika: hatékony eszköz

Az üzletben gyakran hisszük, hogy a keresletet a logika irányítja: jó ár, tiszta értékajánlat, korrekt kommunikáció – majd a számok beszélnek. A valóságban a döntés

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Viselkedéstudomány

Kölcsönösség elve: közösségi erő

A legtöbb üzleti történetben a pénz mozgat mindent. A valódi mozgatórugó mégis régebbi és egyszerűbb: „adtál, adok; kaptam, viszonzok”. A kölcsönösség elve – a viszonzás

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Tekintély hatás: viselkedéstudományi megközelítés

A tekintély egyszerre ad kapaszkodót és kockázatot. Nélküle szétesik a döntéshozatal, a szakmai felelősség és a közösségi együttműködés. Túlzott, kritikátlan tisztelete viszont elég ahhoz, hogy

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Túlzott magabiztosság: kognitív torzítás

Van egy visszatérő jelenség, amelyet látok vállalkozóknál, marketingvezetőknél és befektetőknél egyaránt: a túlzott magabiztosság csendes, mégis drámai hatású. A paradoxon az, hogy miközben az önbizalom

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Megbánás kerülés: racionalitás útvesztője

Miért félünk jobban attól, hogy később megbánjuk a döntésünket, mint attól, hogy most hibázunk? Mert a megbánás kerülés csendben, de kíméletlenül formálja a választásainkat: nemcsak

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Viselkedéstudomány

A Dunning-Kruger jelenség: önbecsapás

Kevés jelenség ennyire hétköznapi és mégis ennyire költséges, mint a kompetencia illúziója. Amikor valaki túl hamar „késznek” érzi magát egy területen, jön a magabiztos leegyszerűsítés:

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Döntéstervezés: choice architecture és marketing

Van egy különös, mégis banálisan egyszerű jelenség a piacon: a legtöbb döntésünket nem az információ tartalma, hanem az információ tálalása mozgatja. Amikor a gyógyszertárban „1+1”

Tovább olvasom »

július 13, 2024