Korábbi cikkek

Do it motivational sign

Veszteségkerülés: vásárlók motiválása

Ha ma elvennénk egy vállalkozás vezetőjétől 1 millió forintot, az átlagos érzelmi reakciója nagyjából kétszer olyan erős lenne, mintha ugyanennyit nyert volna. Ezt a jelenséget nevezi a viselkedéstudomány veszteségkerülésnek. Nem új divathullám: évtizedek óta dokumentált tény, mégis nap mint nap beleütközünk a gyakorlatban. A piacon, ahol a figyelem szűkös, a költségek feszültek, és a döntések...
Elolvasom
Digital crime by an anonymous hacker

GET-TO-BY: a viselkedésváltozás tervezése

A viselkedésváltozás minden érdemi stratégia végső mércéje: nem az számít, mit gondolunk a kampányról, hanem hogy az emberek mit tesznek utána máshogy. A marketingben ez lehet egy új termék kipróbálása vagy a kosárérték növekedése; a közegészségügyben a szűrésre jelentkezés vagy a gyógyszerszedés következetessége; a személyes fejlődésben egy új rutin beépítése. A legtöbb kezdeményezés elakad, mert...
Elolvasom
Girl thinking over notebook

Feltételes következtetések és kognitív heurisztikák

Az emberi gondolkodás és döntéshozatal folyamata összetett és sokrétű. Magyara (1980) munkája révén betekintést nyerhetünk abba, hogyan működnek a feltételes következtetések, és hogyan befolyásolják ezek az emberek hiedelmeit és döntéseit. Az elmélet szerint, amikor valakit megkérdeznek egy következtetésről (C), az illető a memóriájában keres egy előzményt (A), amely hatással lehet a következtetés igazságára. Ezt a...
Elolvasom

Ismered ezt a kísérletet?

Képzeld el, hogy tíz embert két csoportra osztasz: öt „ajánlattevőre” és öt „elfogadóra”. Az ajánlattevők kapnak „örökbe” fejenként tíz darab ezerforintost. A feladat: mondjanak összeget, amiből az elfogadó is részesül. A matek alapján a minimális ajánlat (például 1.000 Ft) lenne a „logikus”, hiszen az elfogadónak ez is több a semminél. A valóságban mégis széles skálán...
Elolvasom
1 7 8 9

Éppen olvassák

Pszichológiai trükkök a tartalommarketingben

Manapság sok példát látni arra, hogy egy nagyobb cég látványos kampányokkal, nehezen ellenőrizhető ígéretekkel vagy évekkel korábbi díjesőre hivatkozva próbálja megtartani a figyelmet – közben a termék, a szolgáltatás és a működés lényegi része nem változik. Ez nem csak ízlés kérdése: az ilyen kommunikáció lassan veszít a meggyőző erejéből, mert az emberek a mindennapi döntéseikben...

A reklámod megjegyezhető?

A marketingben gyakran úgy beszélünk a vásárlókról, mintha színtiszta racionalitásból döntő gépezetek lennének: látják az ajánlatot, mérlegelik az árat, összevetik a funkciókat, majd választanak. A valóság ennél sokkal érdekesebb és reménykeltőbb is: az emberi emlékezet elképesztően bonyolult, mégis megbízhatóan működő rendszer, amely folyamatosan szűri, értelmezi és újraírja a világról alkotott képünket. Egy reklám nem akkor...

A marketing-tanácsadás és a pszichológiai konzultáció különbsége

Elsőre meglepő lehet a témakör, pedig naponta találkozom azzal a jelenséggel, hogy a „marketingprobléma” mögött valójában lelki kérdés áll. A vállalkozás ugyanis nem vákuumban működik: az ütemezés, az ajánlat, a csatornaválasztás és a kreatív mind az emberre vannak rákötve, aki mögöttük áll. Ha az a rendszer – az ember – épp szétesőben van, a legjobb...

Az 500 Ft-os benzinár pszichológiája

Több média készített mini közvéleménykutatást arról, hogy hol van a benzin literenkénti árának a lélektani határa, és ez kereken 500 Ft-ra jött ki. A megkérdezettek döntő többsége azt mondta, hogy ha eléri az 500 Ft-ot a benzinár, akkor ők bizony leteszik az autót.  Én szeretek az emberek véleményével, gondolkodásával foglalkozni illetve érdekesnek találom az egymásra...

Belelesünk a neuromarketingbe

Képzeld el, hogy egy kísérleti laborban ülsz, a fejeden EEG-szenzorokkal, miközben reklámfilmek peregnek előtted. A jelenet egyszerre kicsit filmszerű és ijesztően valóságos: az agyhullámaid apró rezdülései rögzülnek, a képernyőn pedig néha érzelmes, máskor kifejezetten száraz anyagok futnak. A neuromarketing – pontosabban a fogyasztói idegtudomány – erről szól: megpróbálja összekapcsolni az agy mérhető reakcióit azzal, amit...

Itt érsz el

Keress bátran

Előadások tartását és podcast beszélgetéseket szívesen vállalok, illetve a sajtónak is nyilatkozom. 

Idézz tőlem

Szeretem ha a gondolataimat idézik kiadványokban, weboldalakon, adásokban. Szívesen visszalinkellek, írj rám.

© Copyright 2025