
Veszteségkerülés: vásárlók motiválása
Ha ma elvennénk egy vállalkozás vezetőjétől 1 millió forintot, az átlagos érzelmi reakciója nagyjából kétszer olyan erős lenne, mintha ugyanennyit nyert volna. Ezt a jelenséget nevezi a viselkedéstudomány veszteségkerülésnek. Nem új divathullám: évtizedek óta dokumentált tény, mégis nap mint nap beleütközünk a gyakorlatban. A piacon, ahol a figyelem szűkös, a költségek feszültek, és a döntések...
Elolvasom