A veszteségkerülés az emberi viselkedés egyik legmeghatározóbb jelensége. A kutatások szerint a veszteség miatt érzett pszichológiai fájdalom nagyjából kétszer erősebb, mint a nyereségszerzésből fakadó öröm. Ez azt jelenti, hogy az emberek sokkal nagyobb kockázatot hajlandóak vállalni annak érdekében, hogy elkerüljenek egy adott veszteséget, minthogy megnyerjenek egy ugyanolyan mértékű nyereséget. A jelenség evolúciós gyökerekkel rendelkezik: az...

Az emberi gondolkodás és döntéshozatal folyamata összetett és sokrétű. Magyara (1980) munkája révén betekintést nyerhetünk abba, hogyan működnek a feltételes következtetések, és hogyan befolyásolják ezek az emberek hiedelmeit és döntéseit. Az elmélet szerint, amikor valakit megkérdeznek egy következtetésről (C), az illető a memóriájában keres egy előzményt (A), amely hatással lehet a következtetés igazságára. Ezt a...

Képzeld el, hogy tíz embert két csoportra osztasz: öt „ajánlattevőre” és öt „elfogadóra”. Az ajánlattevők kapnak „örökbe” fejenként tíz darab ezerforintost. A feladat: mondjanak összeget, amiből az elfogadó is részesül. A matek alapján a minimális ajánlat (például 1.000 Ft) lenne a „logikus”, hiszen az elfogadónak ez is több a semminél. A valóságban mégis széles skálán...