Bevételi cél
A személyes jövedelmi igény, a vállalkozói cél és a határidő kapcsolata.
Dajka Gábor
marketing · üzleti tesztek
Ingyenes, 8–10 perces üzleti teszt
Mennyit akarsz keresni – és mennyit kell hozzá marketingre költened?
A „minél többet” nem bevételi cél. A kalkulátor megmutatja a szükséges havi bevételt, az ügyfélszámcélt és a vállalható marketingbüdzsét.
Nincs e-mail-kérés. Azonnali eredmény.
01
Mielőtt számolunk
Előbb nézzük meg, mennyire tervezel tudatosan.
A teszt négy területet vizsgál, majd a saját számaidból elkészíti az első bevételi és marketingtervedet.
A megadott adatokat nem küldjük el sehova, és nevet vagy e-mail-címet sem kérünk.
Gazdasági alapok
A költségek, a fedezet, az ügyfélérték és a jelenlegi bevétel ismerete.
Marketing
Az ügyfélszerzés költsége, a konverzió és a célhoz rendelt marketingkeret.
Megvalósítás
A kapacitás, a döntési szabályok és a rendszeres vezetői kontroll.
Marketingbüdzsé-tervezés
Hogyan számítható ki a vállalható marketingbüdzsé?
A marketingkeret akkor használható vezetői szám, ha a bevételi célból, a fedezetből, az ügyfélértékből és a szükséges ügyfélszámból vezetjük le.
1. Határozd meg a szükséges havi fedezetet
Add össze a kívánt tulajdonosi jövedelmet, a fix működési költségeket, valamint az adó-, tartalék- és fejlesztési célt. Ezután oszd el az összeget a fedezeti hányaddal. Így kapod meg a marketing előtti működési bevételi minimumot.
2. Számíts ügyfélszámcélt
A jelenlegi bevétel és a teljes bevételi küszöb különbségét az egy új ügyfél első 30 napos átlagos árbevételével érdemes összevetni. Az ügyfélpótlási igényt is hozzá kell adni.
3. Állíts CAC- és CPL-plafont
A CAC-plafon azt mutatja, legfeljebb mennyit bír el a vállalkozás egy új fizető ügyfél megszerzésére. A CPL-plafon ehhez hozzáadja az érdeklődőből ügyféllé válás arányát.
4. Ellenőrizd a kapacitást és a pénzforgalmat
A kiszámolt ügyfélszámot ki is kell szolgálni. A keret emelése előtt ellenőrizd az értékesítési, készlet- és teljesítési kapacitást, valamint azt, milyen gyorsan érkezik be az ügyféltől a pénz.
Miért kevés egy általános százalék?
A bevétel százalékában meghatározott keret könnyen félrevezet.
Két azonos árbevételű vállalkozás mögött eltérő fedezet, ügyfélérték, értékesítési konverzió és kapacitás állhat. Az egyik vállalkozás nyereségesen tud többet költeni ügyfélszerzésre, a másik ugyanekkora költés mellett veszteséget termelhet. A kalkulátor ezért saját üzleti adatokkal dolgozik.
Marketingbüdzsé, CAC és CPL
Mennyi legyen a marketingbüdzsé?
A használható keret a szükséges új ügyfélszámból, az ügyfél első 30 napos árbevételéből, a fedezeti hányadból és a vállalható ügyfélszerzési költségből vezethető le.
A bevétel hány százalékát érdemes marketingre költeni?
Az általános százalék önmagában kevés. A saját fedezet, ügyfélérték, konverzió és kapacitás alapján számított keret ad megbízhatóbb kiindulópontot.
Mi a CAC?
A CAC az egy fizető ügyfél megszerzésére jutó teljes marketing- és értékesítési költség. A kalkulátor induló CAC-plafont számít a megadott adatokból.
Mi a CPL?
A CPL az egy minősített érdeklődő megszerzésére jutó költség. A vállalható CPL a CAC-plafon és az értékesítési konverzió szorzatából adódik.
Elküldi vagy eltárolja az oldal a megadott adatokat?
Nem. A számítás a böngészőben fut. Nincs név-, e-mail- vagy regisztrációs mező, a megadott számok nem kerülnek a szerverre.
Dajka Gábor könyve
Ha a számok után a vevő döntéseit is érteni akarod
Online Marketing és Pszichológia
A könyv a fogyasztói döntéseket, a Buyer Persona kialakítását, az ajánlatot, a reklámszöveget és az online kampányépítést kapcsolja össze gyakorlati vállalkozói szemlélettel.
- fogyasztói döntések és reklámpszichológia;
- Buyer Persona, ajánlat és reklámszöveg;
- online kampánysablon és Webáruház Csekklista.