Az idősebb fogyasztók új világa
Talán már te is hallottál arról a régi beidegződésről, hogy az idős emberek szerény anyagi körülmények között élnek, kevésbé érdeklődnek az új termékek iránt, és már régóta elkötelezték magukat egy-egy megszokott márka mellett. A marketinges szakmában ez az elképzelés sokáig tartotta magát, és hozzájárult ahhoz, hogy a 60–65 év felettieket a vállalatok rendszerint figyelmen kívül […]
A gyerekek bevásárlási forgatókönyve
Ha elképzeled, milyen világ tárul fel egy kisgyermek előtt, amikor belép egy boltba, talán meglepődsz, milyen hosszú utat jár be, mire eljut odáig, hogy tudatosan is megértse a kiskereskedelem lényegét. Eleinte, óvodás korban, a bolt egy rejtélyes hely, ahol roskadoznak a polcok az édességektől, a játékoktól és a szebbnél szebb színes csomagolásoktól. Ebben a korai […]
Analitikus szakasz: reklám és meggyőzés 8–10 éveseknél
Amikor végiggondolod, miként fejlődik a gyerekek reklámértése és fogyasztói tudatossága, könnyen észreveheted, hogy 7–8 éves kor körül új fejezet nyílik az életükben. Ebben az úgynevezett analitikus szakaszban a kicsik már nem elégednek meg azzal, hogy szimplán élvezettel nézzék a színes, vidám reklámokat, hanem elkezdik felismerni azok szándékát és működését. Az a folyamat, ami 5–6 éves […]
Gyermekek és reklám: fogyasztói magatartás fejlődése
Amikor a gyermekek és a marketing kapcsolatáról olvasol, talán eszedbe sem jut, hogy ennek a témának már az 1950-es évektől kezdve kiterjedt kutatási hagyománya van. Eleinte csak pár, akkoriban úttörőnek számító tanulmány jelent meg a gyerekek brandhűségéről (Guest, 1955) és a feltűnő fogyasztás jelenségéről (Reisman & Roseborough, 1955). A kutatások fókusza igazán a ’60-as években […]
A fogyasztói szocializáció
A fogyasztói szocializáció nem pusztán abból áll, hogy a gyerekek megtanulják, miként válhatnak ügyes vásárlókká, vagy hogyan kell felismerniük a reklámokat. Sokkal többről szól: arról, hogyan sajátítják el a fogyasztáshoz kötődő motivációkat, értékeket és vágyakat, amelyek később meghatározhatják a személyiségüket és a társas kapcsolataikat. Biztosan te is emlékszel olyan helyzetekre, amikor kisgyerekként bármit odaadtál volna […]
Gyermekek és reklámok
Gyerekként nagy lelkesedéssel figyelted a televíziót, élvezted a meséket, és talán észre sem vetted, hogy a szünetekben megjelenő reklámok egészen más célt szolgálnak. Egészen kicsi korban ugyan már meg lehet különböztetni a reklámokat a műsoroktól a hosszuk vagy a látványuk alapján, de az igazi, mélyebb megértés – hogy a reklámok el akarnak neked adni valamit […]
Gyermekek fogyasztói szerepe
Amikor először hallasz a gyermekek fogyasztói viselkedéséről szóló tudományos kutatásokról, talán nem gondolnád, hogy ennek a témának már a múlt század közepétől komoly irodalma létezik. Mégis, az első megfigyelések egészen az 1950-es évekig nyúlnak vissza, amikor a brandhűség és a feltűnő fogyasztás összefüggéseit vizsgálták (Guest, 1955; Reisman & Roseborough, 1955). A gyermekek gyorsan változó, színes […]
Az emberi hang szerepe a reklámokban
A hang, az illatok, az ízek és az érintés folyamatosan körbevesz minket, amikor belépünk egy boltba, leülünk egy étterembe vagy akár otthon hallgatunk egy reklámot. A pszichológiai és marketingkutatások eredményei azt mutatják, hogy ez az érzékszervi áradat képes akaratlanul befolyásolni a döntéseinket és az érzelmeinket. Akár a tévében hallasz egy gyorsan beszélő, mély hangú bemondót, […]
Ízlelési diszkrimináció a vásárlásban
A kóstolási élmény sokkal többet jelent annál, hogy egyszerűen eldöntöd, ízlik-e egy termék vagy sem. Valójában rengeteg rejtett mechanizmus és kognitív folyamat befolyásolja, miként érzékeled az ízeket, milyen termékeket kedvelsz, és végső soron melyik márkát választod a bolt polcairól. Amikor egy új üdítő, süti vagy snack kerül a piacra, a gyártók komoly erőforrásokat fordítanak a […]
Illatok és ízek a döntéshozatalban
Amikor belépsz egy üzletbe, nem csupán a szemeddel pásztázod végig a teret, hanem az orroddal, a füleiddel és sokszor az ízleléseddel is felfogod a környezetet. Egy friss pékségben például az illat felébresztheti az éhségedet, és arra késztet, hogy kipróbálj egy meleg péksüteményt. Ugyanakkor lehet, hogy a háttérben szóló zene pihentető hangulata vagy a csomagolás tapintása […]