A marketingpszichológia alapvetése
A modern marketing már korántsem merül ki abban, hogy egy termék képi vagy szöveges hirdetéssel próbálja meggyőzni a fogyasztót a vásárlásról. A valódi eredményhez – legyen szó új ügyfelek megszerzéséről vagy a már meglévő ügyfelek megtartásáról – sokkal mélyebb megértés szükséges. Ide tartozik az is, hogy tudd, mi zajlik a fogyasztó fejében: miként gondolkodik, milyen […]
Neuromarketing és marketingpszichológia: a tudatalatti megértése
A fogyasztói döntések hátterének megértése és befolyásolása iránti igény az utóbbi években jelentősen megnőtt a marketing szakmában. A hagyományos piackutatási módszerek ugyan továbbra is fontosak, ám a cégek egyre nagyobb figyelmet fordítanak az emberi viselkedés mélyebb szintű feltérképezésére. E törekvések vezetnek a neuromarketing és a marketingpszichológia felé, amelyek a neurológiai és pszichológiai tényezők egyidejű elemzésével […]
A fogyasztói pszichológia szerepe az értékesítésben
A vállalkozások sikeréhez nem csupán jó termékekre, kedvező árakra vagy profi logisztikára van szükség, hanem arra is, hogy a vásárlók számára vonzóvá tegyék saját márkájukat, szolgáltatásukat. Ehhez az első lépés, hogy megértsük, mi jár a fogyasztók fejében, amikor vásárlói döntést hoznak. A fogyasztói pszichológia azt kutatja, hogyan gondolkodnak, éreznek, ítélnek és cselekszenek az emberek, amikor […]
Meglepő vonzalmunk a megszokott és az új iránt
A meglepő vonzalom a megszokott és az új dolgok iránt – Hogyan formálja a fogyasztói döntéseket a „like” és az „érdeklődés” kettőssége Ha végiggondolod, mennyi mindent vásárolsz pusztán azért, mert már láttad valahol, és egyszerűen „ismerősnek” tűnt, valószínűleg rájössz, hogy a hétköznapi döntéseid egy jelentős része a megszokáson alapul. Ez a tendenciád azonban könnyen szembekerülhet […]
A bizonytalan vásárló helyzete
Vajon hány olyan érdeklődőd vagy lehetséges vevőd akad, aki bár szeretne vásárolni, mégis hezitál? Sokan félnek a rossz döntéstől, attól, hogy kidobott pénz lesz, esetleg attól, hogy a csalódás miatt kárba vész az idejük. Ezt a „parázást” – vagyis a bizonytalan, aggódó lelkiállapotot – nem muszáj fenyegetésekre vagy negatív sugallatokra építve kihasználni. Ha valódi értéket […]
Reklám a mindennapjainkban
A reklám olyan, mint egy állandó kísérő, amely minden pillanatban ott lebeg körülöttünk, még akkor is, ha éppen nem szentelünk neki különösebb figyelmet. Észrevétlenül beszivárog a hétköznapokba: ott van a buszmegálló plakátjain, az Instagram-hírfolyamodban, a videómegosztó platformokon, és persze a klasszikus médiafelületeken is. Nem véletlen, hogy a „reklámzaj” kifejezés egyre többször kerül elő a szakmai […]
Adatelemzés és fogyasztói pszichológia: Big Data korszak
Az utóbbi évtizedekben egyre nyilvánvalóbbá vált, hogy a „Big Data” forradalom és a marketingpszichológia találkozása olyan mélyreható változásokat hoz, amelyek alapjaiban formálják át a vállalatok és a fogyasztók viszonyát. Nemcsak azt térképezhetjük fel, hogy mit vásárolsz, hanem azt is, mi motivál téged, hogyan reagálsz az üzenetekre, és milyen pszichés tényezők mozgatnak egy-egy döntés hátterében. Az […]
Média-pszichológia: miért fontos?
Ha őszinte vagy magaddal, valószínűleg ma is úgy telt a napod, hogy fel sem tűnt: reggel telefon, útközben podcast vagy zene, munka közben e‑mailek, chat, belső céges felület, délután közösségi média, este streaming. Közben bekereteznek a hírek, influenszerek, kommentháborúk, értesítések. A legtöbb ember ezt nem „médiafogyasztásnak” éli meg, hanem egyszerűen életnek. Mégis, percek alatt több […]
A magány pszichológiája: hogyan előzzük meg?
Gondolj bele, mennyire gyakran hallunk arról, hogy a magány „egyszerűen csak” az egyedüllét állapota, vagy hogy a megoldás pusztán több program és közösségi esemény szervezése. Valójában azonban a magány mögött jóval összetettebb – és erősen pszichológiai – folyamatok húzódnak meg. A „The Psychology of Loneliness: Why it matters and what we can do” című jelentés […]
Kényszerített reklámok és pszichológiai ellenállás
(Egy meglepő és átfogó elemzés az online hirdetések megzavaró erejéről) Bevezetés A digitális korban szinte minden online tevékenységünket elkísérik a hirdetések. Az internetes reklámok – különösen a felugró ablakok (pop-up) – számtalan formában jelennek meg, és gyakran sokkal nehezebb kikerülni őket, mint a hagyományos tévés vagy rádiós reklámokat. A kényszerített reklámfogyasztás jelensége a marketing- és […]