Ha B2B-ben dolgozol, valószínűleg már megtapasztaltad: a kereslet nem egyenletes, hanem pulzál. Vannak napok és napszakok, amikor úgy tűnik, maga a piac „kérdez”, és vannak időablakok, amikor hiába minden kreatív, mintha csend lenne. Ezt a ritmust ritkán írják le hivatalos mutatók. A legtöbb KPI utólagos: akkor látjuk, amikor a döntés már megszületett. Létezik azonban egy korai, nyers jel: a domain-regisztráció. A domain név a digitális vállalkozói szándék legelső, kézzelfogható nyoma. Még nincs cégforma, nincs áfa, nincs landing—de van név. És ahol név születik, ott cselekvési szándék is van. Ezért állítom: a B2B piacon a domain statisztikák kincset érnek. Különösen most, hogy a .hu TLD-hez kapcsolódó hivatalos statisztikák központi, nyilvános felületen is elérhetők—ez időzítésre, üzenetfókuszra és csatornaválasztásra egyaránt felhasználható „valós idejű” piaci hőmérő. Aki ezeket olvasni és lefordítani tudja akcióra, az a kampányait nem csak optimalizálja, hanem a döntéshozók belső ritmusához igazítja. Ez a különbség a zajos jelenlét és a pontos jelenlét között.
Link:
https://info.domain.hu/stats/hu
A domain mint korai jel
A domain-regisztráció pszichológiája egyszerű: az ötlet pillanatában megszületik a név, és a vállalkozó biztosítani akarja az „első foglalást” a digitális térben. A domain olcsó, gyors és alacsony kockázatú lépés—épp ezért ideális jelzője a korai szándéknak. Természetesen nem minden domainből lesz üzlet, nem minden regisztráció mögött áll működő vállalkozás. A zaj magas: parkoltatás, márkanév-védelem, spekuláció, bulk-regisztrációk. De aggregált szinten a minta kirajzolódik. A szakirodalom több ága is megerősíti, hogy a domain-aktivitás és a vállalkozói, illetve digitális gazdasági aktivitás között értelmezhető kapcsolat van: a domain-host sűrűsége előre jelzi a helyi gazdasági lehetőségeket és a válságból való kilábalás ütemét; és létezik működő módszertan, amely domain-adatokból közelíti a cégalapítási aktivitást. Az én olvasatomban ez nem „csodamutató”, hanem egy korai jelrendszer—ha tisztítod a zajt, és jó kérdéseket teszel fel, megbízhatóan mutatja, mikor és hol érdemes megszólalni.
Mit olvasok ki az .hu adatokból?
A .hu statisztikákból (és a B2B kampányaimból) következetesen ugyanaz a kép rajzolódik ki: a vállalkozói ötletelés és a gyakorlati lépések a hét közepe felé sűrűsödnek. Hétfőn délelőtt a szervezetek „helyrerakják” a hetet, sok a belső egyeztetés; kedd és szerda az operatív haladás terepe—ilyenkor kerül elő az ötletből „megcsináljuk”-jellegű döntés, és gyakran ekkor regisztrálnak domain nevet is. Csütörtök még erős, péntek délután viszont látványosan lankad a fókusz, a hétvége pedig kettős: a profi B2B szereplők többsége pihen, de meglepően sok „mellékprojekt” és egyéni vállalkozói ötlet születik szombat késő este és vasárnap—domain-szinten ez kis, de tartós farok. Napszakokra bontva két hullám figyelhető meg: 11–14 óra között (ebéd előtti- utáni döntési ablak), és 20–23 óra között (amikor a vezetőknek és vállalkozóknak végre van „zajmentes” idejük). Ez a ritmus közvetlenül lefordítható kampányidőzítésre: a hét közepe és a két említett napsáv a döntésközeli üzeneteknek kedvez, hétfő reggele a problématudat felébresztésének, péntek délelőtt pedig a rövid, frictionless ajánlatoknak (foglalj demót, kérj auditot). Szezonálisan három csúcsot érdemes kiemelni a hazai B2B-ben: január (újévi tervezés), május–június (évközi skálázás), és szeptember (új költségkeretek, Q4 felkészülés). Ezek az időszeletek adják azt a „természetes hátszelet”, amelyre rá lehet állítani a költést és a sales-ritmust. (Megjegyzés: a fenti kép általános mintázat; iparáganként és cégméretenként érdemes lokálisan kalibrálni.)
Hogyan fordítsd marketingelőnnyé
A domain-ritmus nem díszlet, hanem számokkal vezérelt akcióterv. Az alábbi keretrendszer a .hu statisztikákból kiolvasható napirendet fordítja le csatornák nyelvére. Először segmentálj „mikro-momentumokra”: ötletképző (awareness), aktivációs (consideration→action) és best practice/validáció (post‑purchase, retention). Majd időszelethez kösd a kampányt: hétfő reggel edukációs tartalom és problémaélesítés; kedd–szerda délelőtt döntést gyorsító ajánlat; szerda este és csütörtök délelőtt demó/konzultáció-foglalás; péntek délelőtt zárás és egyszerű CTA. Ne „mindenkinek, minden időben” hirdess: a domain-aktivitás ritmusa alapján ütemezd a költést és a kreatív rotatinget. Rövid, konkrét útmutató:
- Időzítés: a fő költés 40–60%-át allokáld kedd–szerda 10:30–14:00 és 20:00–22:30 sávokra.
- Üzenet: hétfőn fájdalom/veszteség-elkerülés („mennyi pénz marad az asztalon?”), kedden-szerdán haszon/gyors eredmény, csütörtökön kockázatcsökkentés (garancia, pilot), pénteken „egy kattintásos” CTA.
- Csatorna: döntésközeli (LinkedIn Lead Gen, keresési kampányok) a hét közepén; edukációs (videó, carousel) hétfőn; remarketing csütörtök–péntek.
- Sales: SDR kapacitást kedd–szerda délelőttre csoportosítsd, slotokat 24 órán belüli demóra nyisd.
- Analytics: a konverziókat nap- és napszak-szinten taggeld; építs „Domain Momentum Index” (DMI) mutatót: heti .hu regisztrációk z-score a 12 hetes mozgóátlaghoz képest.
| Csatorna | Mikro‑momentum (időzítés) | Üzenet fókusza | Ajánlott ajánlat/CTA | Mérés kulcsmetrikái |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads (Search) | Kedd–Szerda 10:30–14:00; 20:00–22:30 | „Most oldjuk meg” – költségcsökkentés, gyors bevezetés | Ingyenes audit, 30 perces discovery | Conv. rate, CPA, napszakos ROAS |
| LinkedIn Ads (Lead Gen) | Kedd–Csütörtök délelőtt | Referenciák, esettanulmány snippet, kockázatcsökkentés | „Foglalj időpontot” / „Kérj személyre szabott tervet” | Lead minőség (Sales accepted), CPL |
| Organikus LinkedIn | Hétfő 8:30–10:00 (awareness), Szerda 11:00 (proof) | Problémaélesítés → eredménybemutatás | „Letöltöm a playbookot” | CTR, Mentések, Profil‑átkattintás |
| Email / Marketing automation | Hétfő reggel primer edukáció; Szerda follow‑up | Személyre szabott ROI-kalkuláció | „Válaszolj erre az emailre”, „Kérek ajánlatot” | Reply rate, MQL→SQL arány |
| SDR / Cold call | Kedd–Szerda 10:00–12:00 | „3 perc – számokkal” értékígéret | „Belefér holnap egy 15 perces demó?” | Show‑up rate, Next step arány |
| Webinár | Csütörtök 11:00 vagy 14:00 | Best practice + élő Q&A | „Foglalj bevezetési sprintet” | Attendee→Opportunity konverzió |
| Remarketing | Csütörtök–Péntek | „Utolsó lökés” – garancia, trial | „Kérem a pilotot” | Assisted conv., Frequency cap hatás |
Gyakorlati megjegyzés: a napokra optimalizált költés ne legyen bináris. Tarts egy 20–30%-os „always-on” jelenlétet—különösen saját márkád védelmére és a tartós keresleti farok kihalászására—de a maradék büdzsét nyisd ki a csúcspontokban. A kreatívot és az ajánlatot is szinkronizáld a ritmussal: a hét eleji tartalom késztet gondolkodásra, a hét közepi a döntésre, a hét végi a lezárásra.
Módszertan: így bányássz a .hu-ból
A domain-statisztikák akkor válnak valódi versenyelőnnyé, ha a gyűjtésed és a tisztításod fegyelmezett. Első lépésként rögzítsd az adatforrást (a hivatalos .hu TLD statisztikaoldal), és hozz létre egy heti ciklusú „snapshot” rutint: ugyanazon a napon és napsávban (pl. vasárnap 20:00) jegyezd ki a hetenkénti és napi regisztrációszámokat. Második lépés a zajszűrés: jelöld külön a gyanítható bulk regisztrációkat (azonos regisztrátor, azonos mintázatú nevelemek, azonos időbélyeg közelében), és súlyozd le őket. Harmadik lépés: idősoros simítás (7 és 28 napos mozgóátlag), majd normalizálás (z‑score) a szezonalitás vizsgálatához. Negyedik lépés a „nap-index”: minden hét napjára számold ki a 12 hetes átlaghoz viszonyított eltérést; ebből kapod a kedd–szerda típusú csúcsok stabilitását. Ötödik lépés: csatorna-szinkron. Készíts csatornánként „Runbookot”, amely megmondja, melyik napon milyen ajánlat megy, milyen landing, milyen sales‑slot. Hatodik lépés: visszamérés. A kampánynaplóban a leadekhez add hozzá a „nap” és „óra” címkéket, és hasonlítsd össze a domain‑index hullámaival. Jog és etika: a statisztikákkal aggregált szinten dolgozz; nem szükséges és nem is célszerű egyedi domain‑adatokat személyhez kötni. A .hu regisztrációs környezet 2025-ben a NIS2‑nek megfelelően megújult, ami a folyamatok és ellenőrzések szigorodását hozta—marketingesként neked az a feladatod, hogy a publikus, aggregált információkat használd, és ne lépj át adatvédelmi határokat.
Korlátok, vakszögek, etika
Fontos alázattal kezelni a domain-statisztikákat. Nem minden domainből lesz cég, és nem minden cégből lesz ügyfél. A regisztrációk egy része védelmi (márka, typo), másik része spekuláció, harmadik része félbehagyott projekt. Ez zajt jelent, amelyet az aggregáció és a zajszűrés mérsékel, de nem tüntet el. A domain-ritmus iparágfüggő: SaaS, ipari szolgáltatások, tanácsadás és HR rendszerek másképp viselkednek. Én mindig kétféle kereszthivatkozást kérek a csapatomtól: (1) cégbírósági vagy iparági szezonális adatok (ha van), (2) saját CRM idősor (lead→opportunity→won, nap és napszak bontásban). Ha a domain‑hullám és a belső konverzió együtt mozog, jó nyomon vagy. Ha nem, akkor a kreatív vagy az ajánlat nincs „naphoz” igazítva. Végül: az etikán múlik, hogy az okos időzítésből nem lesz manipulatív kommunikáció. A döntéshozó ideje érték. A pontosság nem azt jelenti, hogy akkor „támadsz”, amikor fáradt; hanem azt, hogy akkor segítesz, amikor kész dönteni. A Online marketing és pszichológia című könyvemben is ezt az elvet viszem végig: az időzítés tisztelete = bizalom. A domain-statisztika nem varázspálca, hanem hangvilla: segít felhangolni a jelenlétedet a piac ritmusára.
„A domain a digitális szándék első nyoma. Aki a mintát látja, előnyt épít. Aki a mintát kihasználja, felelősséggel tegye.”
Szakértő válaszol – FAQ
Valóban mérhető a vállalkozói aktivitás domain-regisztrációból?
Igen, aggregált szinten. A szakirodalom több, egymástól független kutatása mutatott ki kapcsolatot a domain-aktivitás és a vállalkozói/digitális gazdasági aktivitás között. A módszertan kulcsa a zajszűrés (bulk, márkavédelem) és az idősoros normalizálás. A domain nem cég, de sok cég domainnel kezdődik; ezért a jel korai és értékes, ha megfelelően értelmezed.
Melyik napon érdemes B2B kampányt indítani és leadet kérni?
Általános mintaként a hét közepe (kedd–szerda, részben csütörtök) hozza a legtöbb döntésközeli momentumot. Hétfőn edukálj és problématudatot építs; kedd–szerdán kérj időpontot; csütörtökön adj garanciát/pilotot; pénteken zárj rövid CTA-val. Tarts 20–30% „always-on” védelmi jelenlétet, de a költés döntő részét időszeletekbe koncentráld.
Hogyan egyeztethető ez össze a NIS2‑vel és az adatvédelemmel?
A hivatalos statisztikaoldal aggregált adatai publikusan böngészhetők, egyedi, azonosítható személyes adat feldolgozása nélkül. A marketing-döntésekhez nincs szükség egyedi WHOIS- vagy faktoradatokra; csak trendekre és ritmusra. Tartsd a gyakorlatot az „összegzett, zajtalanított, döntéstámogató” keretben, és a compliance rendben lesz.
Dajka Gábor marketingszakértő, business coach és befektető szerint
A B2B nem arról szól, hogy erőből áttoljuk az üzenetet, hanem arról, hogy a másik fél ritmusához igazítjuk a jelenlétünket. A domain-statisztika ebben segít: időt ad a pontos belépéshez. Nem kényszerít, hanem hangol. Ha meglátod a kedd-szerda típusú csúcsokat, és ehhez igazítod a költést, a kreatívot és a sales-kapacitást, akkor nem többet kiabálsz —hanem jobban hallatszol. A mi szakmánk felelőssége, hogy a számokat emberi módon használjuk: a jó időben feltett jó kérdés többet ér, mint bármely túlméretezett kampány. Ha ezt a fegyelmet beépíted a működésedbe, a piac ritmusa elkezd veled dolgozni, nem ellened.
Források
- .HU TLD Domain statisztikák – ISZT (hivatalos)
- Mossberger, K. et al. (2022): A new measure of digital economic activity and its impact on local opportunity (DOI)
- Nagaraj, A. – Wang, S. (NESTA Working Paper): Quantifying entrepreneurship using domain name registration data (PDF)
