Üdvözöllek, én Dajka Gábor vagyok, marketing szakértő, és ma egy sokat vitatott témáról, az árakciókról szeretnék beszélni. Sokan úgy gondolják, hogy az árkedvezmények a legjobb módszerek a forgalom növelésére. Azonban ha helytelenül használjuk ezt az eszközt, az könnyen a vállalkozás halálához vezethet. Ahogy mondani szoktam: „Az árakció öl, butít és nyomorba dönt.”
Miért öl az árakció?
Az árakciók túl gyakori alkalmazása a vállalkozások legnagyobb csapdájává válhat. Kezdetben forgalomnövekedést tapasztalhatunk, de hosszú távon az állandó akciók a profit elapadásához vezetnek. Ha egy vállalkozás folyamatosan csak az árat csökkenti, akkor az végül ahhoz vezet, hogy nem marad elegendő nyeresége a működéshez. Az akciós árak megfojtják a céget, hiszen ezekre hosszú távon nem lehet stabil üzleti stratégiát építeni.
Sokszor látom azt, hogy a vállalkozások kétségbeesésükben nyúlnak az árakciókhoz. A forgalom növelése helyett azonban az eredmény gyakran az, hogy nem képesek fenntartani a nyereségességet, és a vállalkozás összeomlik. Ezt nevezem az árakció halálos következményének: lassan, de biztosan megfojtja a céget.
Hogyan butít az árakció?
Az árakció butítja a vállalkozót, mert nem ösztönzi arra, hogy stratégiai gondolkodásra kényszerüljön. Egy 20%-os akció kiírása néhány perc alatt megoldható, de ez nem helyettesíti egy jól átgondolt marketingkampány létrehozását. Egy alaposan megtervezett kampány sokkal hatékonyabb lehet, mert célzottan szólítja meg a megfelelő közönséget, míg az árakció csak rövid távú megoldás.
Egy sikeres marketingstratégiának több részből kell állnia: piackutatás, célközönség azonosítása, megfelelő üzenet kidolgozása. Az akciók sorozata viszont arra ösztönzi a vállalkozókat, hogy kihagyják ezeket a lépéseket. A gyors és egyszerű árengedmény kiírása elaltatja a kreativitást és megöli az innovációs lehetőségeket.
Miért dönt nyomorba az árakció?
Az akciózás nem csak a vállalkozás profitját rontja, hanem az alkalmazottakat is súlyosan érintheti. Egy állandó akciózó cég nem képes megfelelően megfizetni a munkavállalóit, mivel nem termel elég nyereséget. Az alkalmazottak demotiváltakká válnak, a cég működése pedig stagnál vagy hanyatlásnak indul.
Gyakran látok olyan vállalkozásokat, amelyek egymás után több akciót is indítanak. Eleinte a kedvezmény vonzza az embereket, de idővel ez az eszköz elveszíti a hatékonyságát. Mi történik ezután? A vállalkozó újabb és nagyobb kedvezményt ad, de egyre kevesebb vevőt tud megszólítani. Végül arra ébred, hogy az ügyfelei csak az akciókra várnak, és magától már senki sem vásárol tőle.
Mi a megoldás?
Az árakció önmagában nem rossz dolog, de stratégiai tervezéssel és tudatosan kell használni. Az árakció akkor működik jól, ha része egy átfogó marketingstratégiának, nem pedig az egyetlen eszköz a forgalom növelésére. Az állandó árakciók helyett érdemes más marketingeszközöket is használni: ügyfélszolgálat fejlesztése, exkluzív ajánlatok, hűségprogramok bevezetése.
Egy jól megtervezett akciókampányban az árengedmény csak egy kis része az egésznek. Fontos, hogy olyan értéket nyújts a vásárlóknak, amely meghaladja az árat. Ne feledd, hogy a vállalkozásod hírnevének és stabilitásának megőrzése érdekében gondosan kell alkalmaznod az árképzést.
Összegzés
Az árakció egy veszélyes fegyver lehet, ha rosszul használjuk. Ahelyett, hogy folyamatosan csökkentenéd az áraidat, gondolkodj hosszú távú megoldásokban és építs ki egy stabil, fenntartható stratégiát. Az árakciót okosan használd, része legyen egy átfogó marketingkampánynak, amely hosszú távon segít növelni a vállalkozásod sikerét.
Ha bizonytalan vagy abban, hogyan alkalmazd az árképzési stratégiát vagy bármilyen más marketingeszközt, érdemes marketing szakértő segítségét kérni. Egy jó tanácsadás több millió forintot is megspórolhat, és segíthet abban, hogy vállalkozásod ne essen áldozatul a meggondolatlan akciózásnak.
Köszönöm, hogy velem tartottál!
