Viselkedéstudomány Archívum

Two opposite arrows pointing to the center

Viselkedéstudomány

Kognitív disszonancia a marketingben

A kognitív disszonancia nem finom pszichológiai elmélet, hanem mindennapi tapasztalat: amikor megvesszük az új telefont, és másnap egy cikk szerint a konkurens készülék az „év

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Bizonytalanság kerülése a marketingben

Provokatív állítás következik: a vevőid többsége nem az árad, nem a funkcióidat és még csak nem is a márkád ígéretét mérlegeli elsőként – hanem a

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Az IKEA-hatás a marketing világában

Provokatív állítás: a vevő néha azért fizet többet, mert dolgozhat a saját termékéért. Ez első hallásra ellentmondás – a piacon a kényelem dívik, nem az

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Fashion woman smile with teeth portrait looking at camera tourist in stylish clothes in jacket with

Viselkedéstudomány

Holdudvar hatás: külső megjelenés befolyása

Van egy kognitív rövidítőkód, amelyet a piac minden nap kihasznál – és amely ellen a legtöbb fogyasztó védtelen. „Ha valami egy dologban jó, mindenben jó”

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Viselkedéstudomány

Viselkedéstudomány a marketingben: Hogyan értsük meg és befolyásoljuk a fogyasztói magatartást?

A marketingben az egyik legnagyobb önámítás az, hogy a fogyasztó „mérlegel”, majd higgadtan, logikusan dönt. A valóságban a vásárlás sokszor nem egy szépen levezethető számítás,

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Figyelmi torzítás: szelektív figyelem a döntésekben

Provokatív kezdés: a piacon nem az győz, aki „hangosabb”, hanem az, aki az emberek figyelmi torzításaira építve a megfelelő pillanatban a megfelelő jelzést adja. A

Tovább olvasom »

július 13, 2024

A figyelmi torzítás szerepe a marketingben

Előrebocsátom az állítást, ami sok kampánystratégát kellemetlenül fog érinteni: nem a legnagyobb költés vagy a leghangosabb kreatív nyeri meg a piacot, hanem az, amelyik fegyelmezetten

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Status quo hatás: ragaszkodás

Hajlamosak vagyunk azt hinni, hogy a piac a jó megoldás felé sodor bennünket – aztán évekkel később ugyanazon előfizetésért fizetünk, ugyanazzal a beszállítóval egyezkedünk, és

Tovább olvasom »

július 13, 2024

A jelen hatás: azonnali előnyök túlértékelése

Ha meg akarjuk érteni, miért választja a vevő a „jó most”-ot a „jobb később”-el szemben, a jelen hatást (present bias) kell boncolgatnunk. A jelenség hétköznapi

Tovább olvasom »

július 13, 2024

Nudge technika a marketingben

Hányszor fordult elő, hogy ugyanazt a terméket különböző beállításokkal kétféleképpen kínáltad, és az apró eltéréstől drámaian megváltozott a konverziód? Ezt a jelenséget a viselkedéstudomány a

Tovább olvasom »

július 13, 2024