Minden évben végigolvasom a marketingesek tollából azt, ahogyan magabiztosan állítják: Senki se akciózzon Black Friday-kor. De talán nem érdemes ezt ökölszabályként kezelni, mert a BF kampányok számos vállalkozás számára kínálnak kiváló lehetőséget a forgalom növelésére és az ügyfélkör bővítésére. Nézzük meg, hogy kiknek érdemes belevágni:
Azok a vállalkozások, amelyek sokféle terméket kínálnak, könnyebben tudnak vonzó akciókat összeállítani, amelyek széles vásárlói réteget szólítanak meg. Ez pl. annak köszönhető, hogy egyes termékeken 100%-os árrés van, így könnyebben tudnak jelentős kedvezményeket nyújtani anélkül, hogy veszélyeztetnék a profitot.
Az elektronikai cikkek iránt hagyományosan nagy a kereslet a Black Friday alatt. Televíziók, számítógépek, okostelefonok és más technológiai eszközök jelentős érdeklődést generálhatnak. Bár ezeken az árrés általában 5% körül mozog, így maga a gyártó szokta átvállalni a kedvezmény összegét! Persze ezt a kereskedelmi tapasztalattal nem rendelkező marketingesek nem tudják.
A divatipar szereplői kihasználhatják a szezonalitást és a BF-t arra, hogy a régebbi kollekciókat értékesítsék kedvezményesen. Például a nők nem igazán fogják jövő nyáron megvenni a mostani bikini modelleket, teli áron.
Azok a cégek, amelyek szeretnék növelni ismertségüket, és új ügyfeleket szerezni, a Black Friday alatt széles közönséghez juthatnak el, hiszen a vásárlók ilyenkor keresik az akciókat, így kár lenne kihagyni.
Ha nagyobb mennyiségű készletet szeretnénk értékesíteni, a Black Friday ideális alkalom a raktárkészlet csökkentésére.
A Black Friday jó lehetőség a hűségprogramok népszerűsítésére és az előfizetői bázis bővítésére vonzó ajánlatokkal.
Ha a piacon a versenytársak is aktívan részt vesznek a Fekete Pénteki akciókban, érdemes csatlakozni, hogy ne maradjunk le, és megőrizzük a versenyképességünket.
Azok a cégek, amelyek szeretnék növelni márkájuk ismertségét, és pozitív vásárlói élményt nyújtani, kihasználhatják a Black Friday nyújtotta figyelmet és érdeklődést.
A Black Friday azoknak a vállalkozásoknak való, akik:
– Képesek vonzó és versenyképes ajánlatokat nyújtani.
– Szeretnék növelni értékesítésüket és ügyfélbázisukat.
– Készek befektetni a marketingbe és a logisztikába, a megnövekedett forgalom kezelése érdekében.
– Stratégiailag terveznek a hosszú távú növekedés érdekében.
A Black Friday azoknak a vállalkozásoknak nem való, akik:
– Alacsony árrésű termékeket forgalmaznak.
– Korlátozott erőforrásokkal rendelkező kisvállalkozások.
– Prémium vagy exkluzív termékeket kínáló cégek.
– Szolgáltatásokat nyújtó vállalkozások fix kapacitással.
– Olyan cégek, amelyek nem tudnak versenyképes ajánlatot nyújtani.
– Stabil és hűséges ügyfélkörrel rendelkező vállalkozások.
– Nagyon szűk vagy speciális célközönséget célzó termékek.
– Olyan vállalkozások, amelyek nem készültek fel időben.
– Magas reklámköltségeket nem vállaló vállalkozások.
Fontold meg alaposan, hogy a Black Friday része legyen-e a marketingstratégiádnak. Ha bizonytalan vagy, vagy további tanácsra van szükséged, fordulj szakértőhöz.