A megbánás, mint motiváló erő a marketingben
A megbánás és a marketing közötti kapcsolat sokkal mélyebb, mint elsőre gondolnánk. A marketing kampányok célja gyakran az, hogy megértsék az emberek érzéseit, motivációit, és ezekre reagáljanak. Az egyik legerősebb érzés, amelyet a vásárlók megtapasztalhatnak, a megbánás – akár azért, mert nem vásároltak meg valamit, akár azért, mert rossz döntést hoztak. Ezt a pszichológiai mechanizmust a marketing világában hatékonyan fel lehet használni, hogy ösztönözzük a vásárlói döntéseket és elkerüljük a vásárlói megbánást. 1. A megbánás, mint motiváló erő a marketingben…
Egy marketing kampány felépítése
A marketing kampány felépítése minden vállalkozás számára kulcsfontosságú, hiszen ez az a stratégiai folyamat, amely segíti a vállalkozás céljainak elérését és a versenytársak közötti kitűnést. Egy jól megtervezett marketing kampány nemcsak az ügyfelek megszerzésében segít, hanem a márkaismertség növelésében, az elköteleződés erősítésében és az értékesítés növelésében is alapvető szerepet játszik. Nézzük meg lépésről lépésre, hogyan történik a marketing kampány felépítése! 1. Célkitűzés és küldetés meghatározása A marketing kampány felépítése azzal kezdődik, hogy világosan meghatározod a kampány céljait. Mit szeretnél elérni?…
A társadalom-lélektan szerepe a modern marketingben
A társadalom-lélektan, mint interdiszciplináris tudományterület, új perspektívákat nyit a marketingszakemberek számára. Ez a megközelítés, amely az egyén pszichikai állapotát és viselkedését társadalmi kontextusba helyezi, értékes eszköz lehet a fogyasztói magatartás mélyebb megértéséhez és hatékonyabb marketingstratégiák kialakításához. A fogyasztói viselkedés komplex értelmezése A társadalom-lélektan rávilágít, hogy az egyéni viselkedés nem értelmezhető pusztán individuális szinten. Marketing szempontból ez azt jelenti, hogy a fogyasztói döntések hátterében nemcsak egyéni preferenciák, hanem összetett társadalmi folyamatok és kulturális minták is állnak. A termékfejlesztés és marketingkommunikáció során…
Az intelligencia életkori változásai: Marketing tanulságok
A humángenetikai kutatások meglepő eredményeket hoztak az intelligencia életkori változásairól. Ezek az eredmények nem csak tudományos szempontból érdekesek, hanem jelentős marketing tanulságokkal is szolgálnak. Nézzük, hogyan hasznosíthatjuk ezeket az ismereteket a marketing stratégiák kialakításában! Az intelligencia öröklékenységének növekedése az életkorral A kutatások szerint az intelligencia öröklékenysége az életkor előrehaladtával növekszik. Míg gyermekkorban az IQ-t nagyjából 40%-ban határozzák meg genetikai tényezők, addig felnőttkorban ez az arány 60% fölé emelkedik, időskorban pedig akár 80%-ot is elérhet. Marketing tanulság: Ez azt sugallja, hogy…
Hadikultúrák marketingszemmel: Tanulságok a vállalati stratégiához
A hadtudományok és a marketing látszólag távol állnak egymástól, mégis számos párhuzamot vonhatunk a hadviselési kultúrák és a vállalati stratégiák között. A hadikultúrák evolúciójának és jellemzőinek vizsgálata értékes tanulságokkal szolgálhat a modern üzleti világ számára, különösen a marketing területén. Nézzük meg, milyen inspirációt meríthetünk a hadikultúrák világából! 1. Tradicionális vs. Irreguláris: A nagy vs. kis vállalatok harca A hagyományos és irreguláris hadikultúrák közötti különbség párhuzamba állítható a nagy, multinacionális vállalatok és a kisebb, rugalmasabb startupok közötti versennyel. Marketing tanulság: A…
Az egymintás z-próba: Kulcseszköz a marketingkutatók kezében
A modern marketingkutatás egyik alapvető feladata a fogyasztói viselkedés és preferenciák pontos mérése és értelmezése. Az egymintás z-próba egy olyan statisztikai eszköz, amely lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy megbízhatóan értékeljék egy adott jellemző vagy tulajdonság előfordulási arányát egy populációban. Ez a módszer különösen hasznos, amikor nominális adatokkal dolgozunk, és egy minta alapján szeretnénk következtetéseket levonni a teljes sokaságra vonatkozóan. Mi is az egymintás z-próba? Az egymintás z-próba egy statisztikai eljárás, amellyel egy adott populáció arányát tudjuk értékelni egy minta…
A Wilcoxon-féle előjeles rangpróba: Hatékony eszköz a marketingkutatók kezében
A modern marketingkutatás egyik legnagyobb kihívása a fogyasztói magatartás pontos megértése és számszerűsítése. Ebben nyújt hathatós segítséget a Wilcoxon-féle előjeles rangpróba, amely különösen hasznos lehet olyan esetekben, amikor ordinális skálán mért adatokkal dolgozunk. Ez a statisztikai módszer lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy megalapozott következtetéseket vonjanak le olyan helyzetekben is, amikor a klasszikus paraméteres próbák feltételei nem teljesülnek. Mi is az a Wilcoxon-féle előjeles rangpróba? Ez a nem paraméteres statisztikai próba arra szolgál, hogy összehasonlítsuk egy ordinális skálán mért változó…
A statisztikai elemzés kulcsfontosságú szerepe a modern marketingkutatásban
A marketingkutatás világában a statisztikai elemzés elengedhetetlen eszközzé vált. Az adatvezérelt döntéshozatal korában a marketingszakembereknek nemcsak érteniük kell az adatokat, de képesnek kell lenniük azok szakszerű elemzésére és értelmezésére is. Ebben a cikkben áttekintjük, miért olyan fontos a statisztika a marketingkutatók számára, és hogyan használhatják fel hatékonyan munkájuk során. A statisztika gyakorlati alkalmazása a marketingben A statisztikai módszerek nem csupán elméleti konstrukciók – a marketing világában ezek gyakorlati eszközök a fogyasztói magatartás megértésére, a piaci trendek előrejelzésére és a marketingkampányok…
Marketing a 21. században: Trendek, stratégiák és kutatások
A marketing világa folyamatosan változik és fejlődik, különösen a digitális technológiák térnyerésével. Ebben a cikkben áttekintjük a modern marketing kulcsfontosságú aspektusait, a legújabb trendeket és stratégiákat, mindezt alátámasztva friss kutatási eredményekkel. 1. A marketing evolúciója A marketing az elmúlt évtizedekben jelentős átalakuláson ment keresztül. A hagyományos, egyirányú kommunikációs modellektől eljutottunk egy interaktív, többcsatornás megközelítésig. Egy 2023-as Salesforce kutatás szerint a vállalatok átlagosan 6-8 különböző csatornát használnak a fogyasztók elérésére, szemben a 2010-es évek elején jellemző 2-3 csatornával. Ez jól mutatja,…
Fiatal Férfi Szindróma a Marketing Szemszögéből: Hogyan Érjük el a Kockázatvállaló Fiatal Férfiakat?
A fiatal férfiak különleges demográfiai csoportot alkotnak a marketing világában. Viselkedésükben és döntéshozatalukban gyakran megjelenik a kockázatvállalás és az újdonságkeresés, amelyeket az evolúciós pszichológia „fiatal férfi szindrómának” nevez. De hogyan használhatják ki a marketingesek ezt a jelenséget termékeik és szolgáltatásaik hatékonyabb értékesítése érdekében? Mi is az a Fiatal Férfi Szindróma? Az evolúciós pszichológusok, mint Martin Daly és Margo Wilson, úgy vélik, hogy a fiatal férfiak hajlama a kockázatvállalásra evolúciós gyökerekkel rendelkezik. A férfiak versengő viselkedésre szelektálódtak az idők során, amely…
Az Evolúciós Pszichológia Alkalmazása a Marketingben: Adaptáció és Maladaptáció
A marketing célja, hogy megértse és befolyásolja a fogyasztói viselkedést. Az evolúciós pszichológia új perspektívát kínál a marketing szakemberek számára, hogy mélyebben megértsék az emberi viselkedés mozgatórugóit. Az evolúciós elméletek alkalmazása segíthet abban, hogy a marketing stratégiák jobban illeszkedjenek az emberi természethez és az evolúciós örökséghez. A Társadalomtudományi Modell Korlátai a Marketingben Hagyományosan a marketing gyakran a társadalomtudományi modellekre támaszkodik, amelyek szerint az emberi viselkedés főként a környezeti hatások és a szocializáció eredménye. Ez a megközelítés azonban figyelmen kívül hagyhatja…
John Harvey Kellogg: Az egészségügyi reformer, aki feltalálta a kukoricapelyhet – és küzdött a szexualitás ellen
John Harvey Kellogg neve manapság talán kevésbé ismert, mint testvéréé, Will Keith Kelloggé, aki a híres Kellogg’s gabonapehely márka megalapítója. Azonban John Harvey Kellogg sokkal több volt, mint egyszerű gabonapelyházó feltaláló: ő egy egészségügyi reformer, orvos és radikális gondolkodó, aki a 19. század végétől a 20. század közepéig komoly hatást gyakorolt az egészségügyi gyakorlatokra és az étrendi reformokra. A neve egy olyan korszakban vált híressé, amikor az orvostudomány és az életmódbeli szokások még nem álltak közel ahhoz, amit ma egészségtudatosságnak…
A Marketing Sötét Oldala: Amit Nem Akarnak, Hogy Tudj
A marketing világa tele van kreativitással, innovációval és stratégiai gondolkodással. Azonban van egy sötét oldala is, amelyet ritkán tárnak fel a nyilvánosság előtt. Ebben a cikkben olyan meghökkentő tényeket és gyakorlatokat mutatunk be, amelyek alapjaiban rengethetik meg a marketingről alkotott képünket. 1. A Tudatalatti Manipuláció Mesterei Sok marketingkampány célja nem csupán az informálás, hanem a fogyasztói döntések tudatalatti befolyásolása. A neuromarketing technikák segítségével a cégek az agyi aktivitást vizsgálják, hogy kiderítsék, mi váltja ki a legerősebb érzelmi reakciót. Ezt az…
Az addikció kihasználása a marketingben
Az addikció, vagyis a függőség, olyan állapot, amelyben az egyén erős, gyakran ellenállhatatlan késztetést érez egy bizonyos tevékenység végrehajtására vagy anyag fogyasztására, gyakran annak káros következményei ellenére is. A modern marketing egyre inkább kihasználja az addikció mechanizmusait, hogy befolyásolja a fogyasztói viselkedést, növelje az eladásokat és erősítse a márkahűséget. De hogyan használja ki a marketing az addikciót, és milyen hatással van ez a fogyasztókra és a társadalomra? Az addiktív marketing alapjai Jutalmazási rendszerek és megerősítés A marketing egyik leggyakrabban alkalmazott…
Marketing és Marketingmenedzsment a Digitális Gazdaságban
A marketing mint üzleti tudomány és szervezeti funkció számos nézőpontból vizsgálható. Könyvünk megközelítésére a menedzseri irányultság jellemző, amely a vezetési funkciókat—például az elemzést, tervezést, végrehajtást és ellenőrzést—helyezi előtérbe. Ezen funkciók bizonyos fejezetekben végig jelen vannak, míg másokban a középpontba kerülnek. Peter Drucker klasszikussá vált gondolatát követve, miszerint az üzleti életben egyetlen értelmes cél létezik: a vevőteremtés. A vevő az, aki meghatározza, hogyan működjön egy üzleti vállalkozás. Ennek megfelelően a marketingmenedzsment általánosan elfogadott meghatározása is a marketingcélokat állítja a középpontba. A…
Marketing és marketingmenedzsment a digitális korban
A marketing, mint üzleti tudomány és szervezeti funkció, sokféle szempontból vizsgálható. A mai üzleti környezetben a menedzseri megközelítés kiemelkedő fontosságú, amely a vezetési funkciókra—például az elemzésre, tervezésre, végrehajtásra és ellenőrzésre—helyezi a hangsúlyt. Peter Drucker klasszikus gondolata szerint az üzleti élet egyetlen értelmes célja a vevőteremtés, mivel a vevő határozza meg, hogyan működjön egy üzleti vállalkozás. Ezt az elvet követve a marketingmenedzsment középpontjában a marketingcélok meghatározása és elérése áll. A marketingmenedzsment szerepe és jelentősége A marketingmenedzsment egy olyan folyamat, amely a…
Embermárka: A Személyiség és Márka Összefonódása a Modern Marketingben
A modern marketing világában egyre inkább előtérbe kerül az egyén mint márka fogalma. De vajon hogyan kapcsolódik össze az emberi személyiség és a márkaépítés? Milyen kihívásokkal szembesülünk, amikor egy embert márkaként kezelünk? Ezen kérdések megválaszolásához mélyebben bele kell tekintenünk mind a személyiségpszichológia, mind a marketing alapjaiba. Kézenfekvőnek tűnik, hogy egy embert, ha már marketing szempontból vizsgáljuk, akkor márkaként fogalmazzuk meg. Erre számos irodalom is példát ad, és meglehetősen elterjedtté vált az énmárka kifejezés használata (Purkiss–Royston-Lee, 2010). Nem is vitatkozunk ezzel…
Hogyan Alakulnak Ki „Marketingbuborékok” a Piacon? – A Pszichológiai Szakaszok Elemzése
A marketing világában gyakran szembesülünk azzal a jelenséggel, amikor egy termék vagy szolgáltatás iránti kereslet hirtelen megugrik, majd hasonló gyorsasággal le is csökken. Ezeket a jelenségeket „marketingbuboréknak” nevezhetjük, mivel sok hasonlóságot mutatnak a pénzügyi piacokon kialakuló árfolyambuborékokkal. Ahogy a befektetők, úgy a fogyasztók is bizonyos pszichológiai szakaszokon mennek keresztül a termék felfedezése és vásárlása során. Nézzük meg, hogyan alakulnak ki ezek a „buborékok”, és milyen tanulságokat vonhatunk le a marketing szempontjából. 1. Bevezető fázis – A „Likviditási periódus” A marketing…
Dajka Gábor: Marketing, Pszichológia és Business Coaching mesterfokon
A modern üzleti világban az egyensúly megtalálása a marketing, a pénzügyek és a pszichológia között egyre fontosabbá válik. Dajka Gábor, az Online Marketing és Pszichológia című könyv szerzője, mindhárom területen mesterien mozog, kombinálva a több mint 17 év tapasztalatát és a folyamatos önfejlesztést. Ahogy az online és offline piac egyre inkább összefonódik, Gábor munkássága és látásmódja olyan szemléletet képvisel, amely segít a vállalkozóknak nemcsak túlélni, hanem fejlődni is. A Marketing Pszichológiája Gábor szakértelme a marketing pszichológiai aspektusain alapul, ami meghatározza…
A marketing valódi arca: Miért nem olyan egyszerű, mint amilyennek tűnik
A marketing gyakran tűnik egyszerűnek kívülről nézve. Sokan azt gondolják, elég néhány kreatív ötlet és egy jó termék, és máris sikeres lesz a kampány. De valóban ennyire egyszerű lenne? A válasz határozott nem. A marketing valójában az egyik legnehezebb és legösszetettebb szakma, amely csak a felszínen tűnik könnyűnek. Ez a tévhit veszélyes lehet, és komoly következményekkel járhat a vállalkozások számára. Miért veszélyes alábecsülni a marketinget? A marketing valódi természete A marketing nem pusztán reklámozás. Valójában három kulcsfontosságú elem ötvözete: A…