A legtöbb vállalkozás nem azért nem nő, mert „kevés a poszt” vagy „gyenge a hirdetés”, hanem azért, mert nincs kontrollja a bevételtermelés felett. Vannak érdeklődők, néha beesik egy-egy vásárlás, néha eltűnik a forgalom, és a tulajdonos a hónap végén csak annyit lát: vagy kijöttünk, vagy nem. Ez nem stratégia, hanem szerencse. A sales funnel tanácsadás […]
A megbánás és a marketing közötti kapcsolat sokkal mélyebb, mint elsőre gondolnánk. A marketing kampányok célja gyakran az, hogy megértsék az emberek érzéseit, motivációit, és ezekre reagáljanak. Az egyik legerősebb érzés, amelyet a vásárlók megtapasztalhatnak, a megbánás – akár azért, mert nem vásároltak meg valamit, akár azért, mert rossz döntést hoztak. Ezt a pszichológiai mechanizmust […]
Sok vállalkozó fejében a marketingkampány valami bonyolult, nehezen átlátható „nagy dolog”. Mintha csak nagyvállalati környezetben, komoly ügynökségi háttérrel, tucatnyi szakemberrel lehetne felépíteni. A valóság ezzel szemben az, hogy egy mikrovállalkozás vagy egy magyar KKV is képes tudatos, jól összerakott kampányra – feltéve, hogy nem ötletszerű posztolgatásban gondolkodik, hanem lépésekben. A marketingkampány a gyakorlatban egy sor […]
A társadalom-lélektan, mint interdiszciplináris tudományterület, új perspektívákat nyit a marketingszakemberek számára. Ez a megközelítés, amely az egyén pszichikai állapotát és viselkedését társadalmi kontextusba helyezi, értékes eszköz lehet a fogyasztói magatartás mélyebb megértéséhez és hatékonyabb marketingstratégiák kialakításához. A fogyasztói viselkedés komplex értelmezése A társadalom-lélektan rávilágít, hogy az egyéni viselkedés nem értelmezhető pusztán individuális szinten. Marketing szempontból […]
A személyiség és temperamentum genetikai alapjainak kutatása izgalmas új lehetőségeket nyit meg a marketing szakemberek számára. Az egyéni különbségek mélyebb megértése segíthet a fogyasztói magatartás pontosabb előrejelzésében és a hatékonyabb marketingstratégiák kidolgozásában. Tekintsük át, hogyan hasznosíthatjuk ezeket az ismereteket a marketing gyakorlatban! Reaktivitás és önszabályozás: A fogyasztói döntések motorja Rothbart modellje szerint a temperamentum a […]
A személyiség genetikai hátterének kutatása fontos betekintést nyújt a fogyasztói magatartás megértéséhez. A marketing szakemberek számára különösen értékes lehet ez a tudás, hiszen segíthet a célzottabb és hatékonyabb marketingstratégiák kialakításában. Örökletes személyiségvonások A kutatások szerint a személyiségvonások kb. 50%-ban örökletesek. Ez azt jelenti, hogy a fogyasztói viselkedés jelentős része genetikailag meghatározott. Marketing tanulság: A szegmentáció […]
A humángenetikai kutatások meglepő eredményeket hoztak az intelligencia életkori változásairól. Ezek az eredmények nem csak tudományos szempontból érdekesek, hanem jelentős marketing tanulságokkal is szolgálnak. Nézzük, hogyan hasznosíthatjuk ezeket az ismereteket a marketing stratégiák kialakításában! Az intelligencia öröklékenységének növekedése az életkorral A kutatások szerint az intelligencia öröklékenysége az életkor előrehaladtával növekszik. Míg gyermekkorban az IQ-t nagyjából […]
A hadtudományok és a marketing látszólag távol állnak egymástól, mégis számos párhuzamot vonhatunk a hadviselési kultúrák és a vállalati stratégiák között. A hadikultúrák evolúciójának és jellemzőinek vizsgálata értékes tanulságokkal szolgálhat a modern üzleti világ számára, különösen a marketing területén. Nézzük meg, milyen inspirációt meríthetünk a hadikultúrák világából! 1. Tradicionális vs. Irreguláris: A nagy vs. kis […]
A modern marketingkutatás egyik alapvető feladata a fogyasztói viselkedés és preferenciák pontos mérése és értelmezése. Az egymintás z-próba egy olyan statisztikai eszköz, amely lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy megbízhatóan értékeljék egy adott jellemző vagy tulajdonság előfordulási arányát egy populációban. Ez a módszer különösen hasznos, amikor nominális adatokkal dolgozunk, és egy minta alapján szeretnénk következtetéseket […]
A marketingkutatás világában ma már elengedhetetlen, hogy pontos, megalapozott információkkal rendelkezzünk a fogyasztói szokásokról, elégedettségről, preferenciákról és minden olyan tényezőről, ami befolyásolja a vásárlási döntéseket. A legnagyobb kihívás azonban gyakran az, hogy ezek az adatok nem mindig paraméteres, folytonos eloszlású változókon alapulnak, és előfordul, hogy a hagyományos statisztikai módszerek (például a t-próbák) alkalmazása korlátozott vagy […]