Google Ads alapok

A Google Ads (korábbi nevén Google AdWords) ma nem „csak” egy hirdetési felület, hanem egy globális aukciós piac. És amikor piacról beszélek, akkor szó szerint értem: a kattintásoknak, a megjelenéseknek, a figyelemnek ára van, és ezt az árat a versenytársaid, a felhasználók viselkedése, meg a Google rendszere együtt alakítja. A legtöbb magyar vállalkozó ott rontja el, hogy úgy tekint a Google Ads-re, mintha egy gombnyomásos forgalomgenerátor lenne. „Feltöltök pár hirdetést, aztán jönnek a vevők.” Nem fognak.

A Google Ads akkor működik jól, ha vállalkozói fejjel használod: tiszta célokkal, értelmes ajánlattal, mérhető konverzióval, és olyan fiókstruktúrával, amit később is tudsz irányítani. A platform elképesztően erős, de nem fog helyetted gondolkodni. Sőt: ha nem gondolkodsz, akkor nagyon gyorsan és nagyon hatékonyan fogja elégetni a pénzedet.

Ebben a cikkben nem trükköket kapsz, hanem rendszert. Végigmegyünk azon, hogyan működik a hirdetési aukció, mit jelent valójában a minőségi pontszám (Quality Score), hogyan tervezz kampányt és struktúrát, hogyan kezeld a költségkeretet és az automatizálást, mit és hogyan mérj, és mit csinálj hetente, hogy a fiókod ne romoljon el. A célom az, hogy a végén ne az legyen a fejedben: „ads-ezni bonyolult”, hanem az, hogy „oké, értem a logikát, tudom, mit csinálok”.

És még valami: a Google Ads nem önmagában nyer. A vállalkozásod nyer vagy veszít. Ha a terméked, az árazásod, a weboldalad, a kiszolgálásod és a döntéseid nincsenek rendben, a Google Ads csak felnagyítja ezt. Ha rendben vannak, akkor viszont olyan gyorsaságot ad, amit organikusan sokszor évek alatt építenél fel.

Mi a Google Ads és miért lett ennyire meghatározó

A Google Ads a Google fizetett hirdetési rendszere, amellyel a keresőben, a Display hálózaton, a YouTube-on, a Gmailben, az alkalmazásokban és a Shopping felületeken tudsz megjelenni. A rendszer lényege az, hogy nem „mindenkinek” kommunikálsz, hanem olyan embereknek, akik éppen keresnek valamire, vagy valamilyen jel alapján nagy eséllyel érdeklődők. Ez a különbség a klasszikus tömegreklámhoz képest: itt a célzás és a mérés nem utólagos magyarázkodás, hanem a működés része.

Az AdWords 2000-ben indult, és az egyik legnagyobb váltás az volt, hogy kattintás alapon lehetett fizetni. Ez üzleti logikában azt jelenti, hogy a költésed egy része „teljesítményhez kötött”, és nem pusztán a megjelenésért fizetsz. Persze ettől még nem garancia semmire: a kattintás csak belépő a weboldaladra, és a pénz ott dől el, hogy tudsz-e konvertálni.

A Google Ads azért meghatározó, mert a kereső maga a szándék. Amikor valaki beírja, hogy „kazán szerelő 0–24”, „költöztetés ár”, „kerékpár szerviz”, „iroda bérlés”, „futócipő 44”, akkor nem „szórakozik”. Ezzel szemben a közösségi médiában gyakran még azt sem tudja, mit akar, csak görget. Mindkettő hasznos, de teljesen más döntési állapotban éred el az embert.

Magyar piacon a Google Ads különösen azért erős, mert sok szektorban a keresés még mindig a leggyorsabb út a vevőhöz. A hátrány pedig ugyanebből jön: ha a konkurenseid is ott vannak, akkor a verseny felveri az árakat. Itt nincs sértődés, nincs moralizálás: aukció van, és a piac áraz.

A hirdetési aukció és a megjelenés logikája

A Google Ads működésének középpontjában az aukció áll. Minden egyes keresésnél (és sok display, videó megjelenésnél is) a rendszer eldönti, mely hirdetések jelenhetnek meg, milyen sorrendben, és mennyibe kerül egy kattintás. Ezt sokan túlmisztifikálják, pedig üzletileg egyszerű: a Google úgy akar pénzt keresni, hogy közben a felhasználó ne kapjon rossz találatot. Ez az érdekközösség a rendszer motorja.

Fontos: a megjelenési sorrendet nem csak az dönti el, hogy ki licitál többet. A Google több tényezőt néz, például a licitet, a hirdetés és a céloldal minőségét, a hirdetés elemeinek várható hatását (például bővítmények, vagy a rendszerben „asset”-ek), és a keresés kontextusát (eszköz, hely, idő, a keresési kifejezés jellege, és sok más). Magyarul: lehet, hogy te kevesebbet licitálsz, de mégis előrébb kerülsz, mert jobb az üzeneted és a céloldalad.

A „minőségi pontszám” (Quality Score) sok vállalkozónál vallás lett, pedig helyesebb úgy kezelni, ahogy a Google is kommunikálja: diagnosztikai jelzés. Segít megérteni, hogy a hirdetésed és a céloldalad mennyire áll közel ahhoz, amit a felhasználó vár. Az értéke 1–10 között van, és három összetevőből származik: várható átkattintási arány (expected CTR), hirdetés relevancia, céloldal élmény. De itt jön a csavar, amit sokan nem akarnak meghallani: ettől még nem az a feladatod, hogy „pontszámot gyárts”. A feladatod az, hogy nyereséges ügyfelet szerezz.

A valós üzleti gondolkodás ott kezdődik, hogy nem csak azt kérdezed: „mennyi a CPC?”, hanem azt: „mennyi a profit egy vásárlón?”, „mennyi az ügyfélérték időben?”, „milyen arányban lesz visszatérő?”, „mennyi konverzió kell, hogy a költés értelmet nyerjen?”. Aki csak kattintást vesz, az látogatót vesz. Aki rendszert épít, az ügyfelet vesz.

Kulcsszavak, egyezési típusok és negatív szavak

A keresési kampányoknál a kulcsszó nem dísz, hanem szerződés: megmondod a Google-nek, milyen keresések környékén akarsz megjelenni, a Google pedig megpróbál releváns megjelenéseket adni. A probléma ott van, hogy a legtöbb fiókban a kulcsszólista úgy néz ki, mint egy ötletbörze: „jó lesz ez is, meg ez is”. Nem lesz jó. A kulcsszó a szándékod leképezése, ezért nem darabszám kell, hanem logika.

Az egyezési típusok (broad, phrase, exact) arról szólnak, mennyire engeded el a rendszer kezét. A széles egyezés (broad) a leglazább: a Google sokféle kapcsolódó keresésre is megjeleníthet, és a rendszer jelzéseket használ (például a korábbi keresések, a landing tartalma, a felhasználói viselkedés mintázatai). A kifejezés egyezés (phrase) és a pontos egyezés (exact) szűkebb, de ma már ezek is kezelnek közeli variációkat. A lényeg: minél lazább az egyezés, annál több adat és jobb kontroll kell, különben sok irreleváns kattintást veszel.

Magyar KKV-k esetében az én alapállásom egyszerű: ha még nincs stabil mérésed és nincs kiforrott ajánlatod, ne engedd szabadjára a broad-ot. Először építs phrase és exact alapon, nézd meg a keresési kifejezések jelentését, építs negatív listát, és csak utána tágíts. A broad sokszor úgy csábít, hogy „majd talál vevőket”, de ha a terméked drága vagy a piac szűk, akkor könnyen olyanokra is fizetsz, akik csak nézelődnek.

A negatív kulcsszó a fiók egyik legolcsóbb nyereségforrása. Ha rendszeresen építed, akkor nem kell ugyanannyi pénzből ugyanannyi rossz kattintást megvenned. Tipikus negatívok például: „ingyen”, „használt”, „állás”, „oktatás”, „pdf”, „letöltés” (nyilván szektortól függ). A lényeg, hogy a keresési kifejezések riportját rendszeresen nézd, és ne sértődj meg, ha kiderül, hogy az emberek félreértik a hirdetésedet. Ez nem személyes ügy. Ez adat.

Egy rövid, gyakorlatias szabályrendszer, amit sok fiókban azonnal bevezetnék:

• Brand (márkakulcsszavak) külön kampányban: más a CPC, más a szándék, más a kontroll.
• Magas szándék külön: „ár”, „foglalás”, „időpont”, „rendelés”, „szerviz”, „0–24” jellegű szavak.
• Információs keresések külön: ezekből lehet ügyfél, de más üzenet kell, és sokszor más landing is.
• Negatív lista kampányszinten és hirdetéscsoport szinten is: ami oda nem való, azt zárd ki.

Kampánytípusok és mikor melyiket használd

A Google Ads nem csak keresőhirdetés. A platform azért lett ekkora, mert több hálózatot és formátumot köt össze. A kérdés az, hogy neked mire van szükséged: azonnali keresletre, keresletkeltésre, újramegszólításra, vagy mindegyikre.

A keresési kampány általában a legközvetlenebb értékesítési csatorna, mert a felhasználó aktívan keres. A display hálózat erős márkaismertségre és remarketingre. A YouTube kiváló figyelemre és történetmesélésre, de itt nem ugyanaz a konverziós dinamika, mint a keresőben. A Shopping e-kereskedelemben sokszor alap, mert a termék képe és ára már a kattintás előtt szűri a közönséget. Az alkalmazáskampány nyilván appnál értelmes. A Performance Max pedig egy olyan kampánytípus, ahol a Google több felületén futsz egyszerre, erős automatizálással.

Ha egyszerű döntési keretet akarsz, akkor így gondolkodj:

A magyar piac sajátossága, hogy sok vállalkozó alulbecsüli a keresletkeltés értékét, mert rövid távon gondolkodik. „Mennyi rendelés jött tegnap?” Jogos kérdés, de ha csak ebben élsz, akkor a konkurensed, aki felépíti a márkáját és közönségét, idővel olcsóbban fog vevőt szerezni, mert nem mindent licitből vesz meg.

Kampánystruktúra és fióképítés magyar KKV-knak

A Google Ads fiók olyan, mint egy vállalkozási folyamat: ha elsőre összevissza építed, később drága lesz rendbe tenni. A legtöbb fiókban az a hiba, hogy a kampányok és hirdetéscsoportok nem üzleti logikát követnek, hanem véletlenül alakultak ki. „Ezt még kipróbáltuk, azt is hozzáadtuk.” Ez egy darabig működik, aztán egyszer csak nem érted, miért romlik minden.

Én a struktúrát mindig három szempontból építem: szándék, profit, kontroll. Szándék: mit akar a felhasználó. Profit: mennyi pénz marad a végén. Kontroll: mennyire tudod külön kezelni a költést és az üzenetet. Ha ezt a hármat nem látod, akkor kampányt sem szabadna indítanod, mert csak találgatás lesz.

Tipikus jó gyakorlat (nem minden szektorban, de sokban):

• Külön kampány brand kulcsszavakra.
• Külön kampány nem-brand, magas szándékú keresésekre.
• Külön kampány információs keresésekre (ha van értelmes edukációs landing).
• Külön kampány remarketingre (display vagy videó).
• Külön kampány egyes szolgáltatáscsoportokra, ha eltérő a profit vagy a cél.

Hirdetéscsoport szinten pedig ne „mindent egybe” csinálj. Ha egy hirdetéscsoportban 40 kulcsszó van 5 különböző témára, akkor nem fogsz releváns hirdetést írni, és a landing sem fog passzolni. A relevancia nem esztétika, hanem pénz: a releváns üzenet jobb áron hoz kattintást és jobb arányban konvertál.

Egy gyakorlati, induló fiókellenőrző lista, amit bármelyik vállalkozónak oda tudok adni:

1. Van külön brand kampány?
2. Van konverziókövetés? (nem csak Analytics, hanem tényleges konverzió a hirdetési fiókban)
3. Van negatív kulcsszólista? (és frissül-e)
4. Van külön landing oldal? vagy minden a főoldalra megy
5. Van ajánlatod? (határidő, garancia, előny, csomag, bevezető ajánlat, bármi, ami döntést segít)
6. Van üzleti KPI? (például maximális elfogadható ügyfélszerzési költség)
7. Van külön kampány remarketingre?

Ha ezek közül több „nem”, akkor a Google Ads-ed nem stratégia, hanem próbálkozás. A próbálkozás nem bűn, csak drága, ha nem tanulsz belőle tudatosan.

Hirdetésszöveg és ajánlat: a konverzió nem a platformon dől el

A hirdetés nem irodalom, és nem is azt a célt szolgálja, hogy „szép legyen”. A hirdetés feladata az, hogy a megfelelő embernek egyértelműen elmondja, mit kap, miért tőled, és mi a következő lépés. Magyar piacon különösen gyakori hiba, hogy a hirdetés általános: „minőségi szolgáltatás”, „széles választék”, „jó árak”. Ezt mindenki leírja. Ezzel senki nem nyer.

Ha a hirdetésedben nincs különbségtétel, akkor árversenybe kényszeríted magad. És ha árversenybe mész úgy, hogy közben a költségeid magasabbak, vagy a kiszolgálásod igényesebb, akkor saját magad ellen dolgozol. Igen, a Google Ads-ben lehet olcsón is vevőt szerezni, de nem úgy, hogy „olcsóságot” kommunikálsz, hanem úgy, hogy releváns vagy, és jó a konverziód.

A jó hirdetés előszűr. Nem az a cél, hogy mindenki kattintson, hanem az, hogy az kattintson, akiből nagy eséllyel ügyfél lesz. A kattintás „mérőszám”, de a pénzt a konverzió hozza. Ezért a hirdetésben sokszor érdemes őszintén szűkíteni: árkategória, földrajzi lefedettség, időpontfoglalás rendje, minimum rendelési érték. Sok vállalkozó fél ettől, mert azt hiszi, hogy így kevesebben jönnek. Igen, kevesebben jönnek. Csak több marad a végén.

A landing oldal ugyanezt folytatja. Nem elég, hogy „szép” legyen. Gyors legyen, mobilon használható, és pontosan azt adja, amit a hirdetés ígért. Magyar piacban van egy külön faktor: a bizalom. A felhasználó sokszor bizalmatlan, mert rengeteg a gyenge szolgáltató és az átverés. Ezért alap dolgok nélkül ma már nehéz konvertálni: cégadatok, elérhetőség, valós vélemények, garanciák, folyamat leírása, átlátható árképzés (vagy legalább logika, hogyan számolsz).

Ha mikro- vagy kisvállalkozó vagy, és szeretnéd jobban érteni, hogy mi zajlik a vevő fejében döntési helyzetben, akkor a Dajka Gábor: Online Marketing és Pszichológia könyvet szívesen ajánlom. Nem azért, mert „trendekről” szól, hanem azért, mert gondolkodási alapot ad: hogyan épül fel a döntés, hogyan működik a figyelem, és miért nem mindegy, mit kommunikálsz. A Google Ads eszköz, de a meggyőzés logikája ettől független.

„A Google Ads nem azért drága, mert a Google gonosz, hanem mert a piac áraz. A kérdés az, hogy te érted-e, mit veszel, és tudsz-e belőle üzletet csinálni.” – Dajka Gábor

Költségkeret, licitálás és automatizálás

A költségkeret témájában a legtöbb vállalkozó két véglet között mozog: vagy túl keveset költ („100 ezerből csináljunk csodát”), vagy túl sokat költ kontroll nélkül („menjen, csak legyen forgalom”). Egyik sem jó. A jó költségkeret üzleti számításból indul.

Tegyük fel, hogy egy kattintás átlagosan 300 Ft. A landinged konverziós aránya 2%. Ez azt jelenti, hogy 100 kattintásból 2 konverzió lesz. 100 kattintás költsége 30 000 Ft, tehát egy konverzió átlagosan 15 000 Ft-ba kerül. Itt jön a valódi kérdés: megéri-e neked 15 000 Ft-ért konverziót venni? Ha egy leadből átlagosan 30% lesz ügyfél, és az ügyfél profitja 60 000 Ft, akkor igen. Ha egy rendelés profitja 3 000 Ft, akkor nem.

Ez a logika azért fontos, mert így nem „érzésből” hirdetsz. A magyar vállalkozói kultúrában gyakori, hogy a marketinget költségként kezelik, nem befektetésként. A befektetés feltétele a mérés. Ha nincs mérés, akkor a marketing tényleg csak költség.

A licitálásnál nagy a csábítás az automatizálásra, mert a felület is ezt tolja. Az automatizálás (Smart Bidding) sok esetben jó, de csak akkor, ha a rendszernek van miből tanulnia. Ha nincs stabil konverziókövetésed, ha nincs elég adatod, vagy ha a konverzióid minősége ingadozik (például sok a rossz lead), akkor az automatizálás nem megoldás, hanem gyorsító a rossz irányba.

Én így gondolkodom a licitstratégiákról, egyszerűen:

• Induláskor: kontroll kell. Sokszor manuális CPC vagy óvatos „maximalizált kattintás” jellegű stratégia, szoros keresési kifejezés kontrollal.
• Ha már stabil a mérés és van adat: lehet a konverzióra optimalizáló stratégiák felé menni.
• Ha tudod a cél CPA-t vagy cél ROAS-t, és van elég konverzió: akkor érdemes a rendszernek célokat adni, nem csak költeni engedni.

A leggyakoribb hiba az, hogy valaki túl korán szorítja be a rendszert: beállít egy irreális cél CPA-t, miközben még nem tudja, mennyi a reális. Ilyenkor a kampány vagy el sem indul rendesen, vagy nagyon hullámzó lesz. Az automatizálás nem helyettesíti a vállalkozói döntést: neked kell megmondanod, mennyi pénzt ér meg egy ügyfél.

Mérés és konverziókövetés: amit nem mérsz, azt csak tippelgeted

Ha egyetlen dolgot kellene kiemelnem a Google Ads-ből, üzleti oldalról, akkor az a konverziókövetés. Nem azért, mert technikai fetisizmusom van, hanem mert mérés nélkül nem tudod, mi működik. És ha nem tudod, mi működik, akkor nem optimalizálsz, csak változtatsz. A kettő nem ugyanaz.

Konverzió lehet vásárlás, ajánlatkérés, időpontfoglalás, hívás, hírlevél feliratkozás. A kérdés az, hogy a vállalkozásodban mi az, ami tényleg üzleti értéket teremt. Sok fiókban azt látom, hogy „konverziónak” jelölik a kapcsolat oldalt meg a görgetést. Ezek legfeljebb mikrocélok, de ha erre optimalizálsz, akkor a rendszer pont azt fogja hozni: sok kattintást, sok érdeklődést, kevés pénzt.

Gyakorlatban a minimális elvárás nálam ez:

• Valódi, üzleti konverzió legyen a fiókban (purchase, lead, call).
• Duplikációk kizárása: ne számold kétszer ugyanazt.
• Értékadás: ahol lehet, adj konverziós értéket (például e-kereskedelemben rendelési érték, leadnél minőségi kategória).
• Minőség visszacsatolás: ha a leadek fele kuka, akkor ezt valahogy kezelned kell (érték alapú mérés, offline import, vagy minimum a csatornaszintű elemzés).

Ha szolgáltató vagy, és a lezárás telefonon vagy személyesen történik, akkor különösen fontos, hogy ne állj meg a „lead számnál”. Dajka Gábor tapasztalata szerint a magyar piacon rengeteg vállalkozó azért hiszi, hogy „nem működik a Google Ads”, mert valójában a leadek minőségét nem méri, a sales folyamata nincs rendben, vagy nincs gyors reakcióideje. A Google Ads nagyon sok mindent felnagyít: ha lassan válaszolsz, drágább lesz az ügyfélszerzés, mert a konkurens gyorsabban zár.

Optimalizálási rutin: heti és havi feladatok

A Google Ads nem „beállítom és kész”. Ha így kezeled, akkor idővel romlani fog. Nem feltétlenül azért, mert te rossz vagy, hanem mert a piac változik: konkurensek jönnek-mennek, licitek alakulnak, keresési szokások változnak, a Google felület és algoritmus is frissül. Neked ehhez egy üzemszerű rutin kell.

Heti szinten én ezt a minimumot tartom egészségesnek:

• Keresési kifejezések átnézése: mi hozott irreleváns kattintást, mit kell kizárni.
• Költségkeret és elosztás: hol fogy el túl gyorsan a pénz, hol marad benn.
• Konverzió és CPA/ROAS trend: romlik vagy javul, és miért.
• Hirdetések állapota: van-e elutasítás, van-e gyenge teljesítményű elem.
• Landing ellenőrzés: nem tört-e el valami (űrlap, telefonszám, fizetés, sebesség).

Havi szinten jöhet a mélyebb munka:

• Kampánystruktúra finomhangolás: túl sok minden van-e egy kampányban, kell-e szétválasztani.
• Új kulcsszó és új üzenet teszt: de csak kontrolláltan.
• Negatív lista rendbetétele: rendszerszintű kizárások.
• Ajánlat finomítás: mitől lesz több a konverzió, vagy jobb a lead minőség.
• Remarketing logika: mennyi a frekvencia, nem égeted-e a közönséget ugyanazzal.

Ha nagyon egyszerű szabályt akarsz: ne egyszerre változtass sok mindent. A legtöbb fiókban az optimalizálás azért nem megy, mert a kezelő öt dolgot átállít, aztán nem tudja, mitől változott a teljesítmény. Ez nem adatvezérelt működés, hanem babonázás.

Hibák, amelyek pénzt égetnek – és hogyan előzd meg őket

Lehet úgy is Ads-ezni, hogy „valami mindig történik”, mégis nincs profit. Ezek a fiókok kívülről aktívnak tűnnek: új hirdetések, új kulcsszavak, új kampányok. Belülről viszont nincs üzleti logika, csak mozgás. A mozgás nem egyenlő haladással.

Néhány tipikus hiba, amit magyar fiókokban újra és újra látok:

• Nincs valódi konverziókövetés, mégis automatizált licit fut.
• Minden a főoldalra megy, miközben különböző szándékú embereket próbálsz egy oldalról meggyőzni.
• Össze van keverve a brand és a nem-brand, így a költés elfolyik és a riport félrevezet.
• Túl széles kulcsszavak és nincs negatív lista, ezért fizetsz „tanulópénzt” minden nap.
• A CPC-re fókuszálsz, nem a profitra. Olcsó kattintásból is lehet veszteség.
• Az ügynökség vagy kezelő csak a felületet kezeli, de nem érti a vállalkozásod számait. Ilyenkor nem marketing fut, hanem gombnyomogatás.

Egy gyors diagnosztikai mini-teszt, amit őszintén meg tudsz válaszolni magadnak:

1. Tudod, mennyi a maximum, amit egy új ügyfélért fizethetsz?
2. Tudod, melyik kampány hozza a legtöbb profitot, nem csak a legtöbb konverziót?
3. Tudod, mennyi idő alatt reagál a csapatod egy bejövő leadre?
4. Van-e olyan landing oldalad, ami kifejezetten egy keresési szándékra készült?
5. Hetente nézed a keresési kifejezéseket és építed a negatív listát?
6. Van-e külön kezelve a brand és a nem-brand?

Ha ezekre a válaszok többsége „nem”, akkor nincs baj, csak ne várj „stabil profitot” a Google Ads-től. Előbb tegyél rendet a rendszerben, és utána skálázz. A sorrend fontos.

Most jön az a rész, amit sokan nem szeretnek hallani: a Google Ads nem fog megmenteni egy rossz üzleti modellt. Nem fog megmenteni egy gyenge ajánlatot. Nem fog megmenteni egy lassú kiszolgálást. És nem fog megmenteni attól sem, hogy te vállalkozóként felelősséget vállalj a számaidért.

A Google Ads egy gyorsító. Ha jó irányba mész, gyorsabban érsz oda. Ha rossz irányba mész, gyorsabban csapsz falnak. Ezért én nem azt kérdezném elsőre, hogy „melyik kampánytípust válasszam”, hanem azt, hogy „mi az a mérhető üzleti cél, aminek értelme van, és mi az a rendszer, ami ezt képes kiszolgálni”.

Ha komolyan gondolod, akkor két dolgot kell egyszerre csinálnod: tanulni és mérni. Tanulni azért, hogy ne legyél kiszolgáltatva a felületnek és a hangzatos tanácsoknak. Mérni azért, hogy ne véleményekből hozz döntést, hanem tényekből. Aki csak trendeket hajszol, az mindig késésben lesz. Aki rendszert épít, az előnyben van.

És a legfontosabb: ne várd, hogy a Google Ads „ingyen” adja a tudást. A tanulás ára sokszor kattintásban van. A kérdés az, hogy te ezt a tanulást irányítod-e, vagy csak fizeted.

Szakértő válaszol – gyakori kérdések

Mennyi pénzzel érdemes elindulni Google Ads-ben?

Nincs univerzális összeg. A helyes kiindulás az, hogy megnézed a várható kattintási költséget, a reális konverziós arányt, és ebből kiszámolod a várható ügyfélszerzési költséget. Ha ezt nem tudod, akkor indulj kisebb, kontrollált büdzsével, szűk célzással, és az első hetekben a tanulás legyen a cél, nem a „maximális profit”.

Mikor érdemes automatizált licitálásra váltani?

Akkor, amikor van stabil konverziókövetésed, és a fiókod már nem véletlenszerűen hoz eredményeket. Ha a konverzióid száma alacsony és ingadozó, az automatizálás sokszor nem fog jól célozni, mert kevés jelből kell tanulnia. Először tiszta struktúra és mérés, utána automatizálás.

Miért drágulnak a kattintások, és mit tudok ellene tenni?

A kattintási költség jellemzően azért emelkedik, mert nő a verseny, vagy mert a piac (kereslet-kínálat) áraz. Ellene két dolgot tehetsz: javítod a relevanciát és a konverziót (hirdetés, landing, ajánlat), illetve okosabb struktúrával és negatív listákkal csökkented a felesleges költést. A „licitet lejjebb veszem” önmagában ritkán stratégia.

Hogyan értelmezzem a magyar piac sajátosságait Google Ads-ben?

Magyarországon sok szektorban erős az árérzékenység, és gyakori a bizalmatlanság. Ez azt jelenti, hogy a hirdetésnek és a landingnek több bizalmi elemet kell tartalmaznia, és sokszor érdemes úgy kommunikálni, hogy előszűrj. Nem kell mindenkinek eladni. A cél az, hogy a számodra jó ügyfeleknek legyél egyértelmű választás.

Ajánlott magyar videó/podcast

Ha a gyakorlat felől közelítenél, és érdekel, hogy miért lehet az, hogy látszólag „megy a hirdetés”, mégsem jön elég vásárló, akkor ezt a videót érdemes megnézned:

Források

• Google Ads Help – About the ad auction
• Google Ads Help – About Quality Score for Search campaigns
• Google Ads Help – About keyword matching options

Ha tetszett a cikk, támogasd a blogomat és vedd meg a könyvem.