(Átfogó áttekintés a pszichológiai és reklámipari szempontokról) Napjainkban információk tömege zúdul ránk minden irányból: tévéműsorok, online híroldalak, közösségimédia-felületek, podcastok, videós tartalmak stb. Nincs már szigorú határidőhöz vagy egyetlen platformhoz kötve a tartalomfogyasztásunk, és a legtöbb csatorna ingyen, illetve nagyon alacsony költséggel elérhető. Ennek az „ingyenes” információbőségnek azonban ára van: a reklámok. A hirdetők milliárdos tételeket...

Az emberi viselkedés megértése – különösen a fogyasztói viselkedésé – hosszú ideje kiemelt cél a marketingben. A hagyományos megközelítések általában a szocializációt, a kulturális hatásokat és a tanult válaszokat emelik ki. Ugyanakkor egyre több kutató ismeri fel, hogy az evolúciós pszichológia (EP) segítségével mélyebben és sokszor teljesebben magyarázhatjuk a fogyasztói döntéseket. Gad Saad és Tripat...

Az elmúlt évtizedekben egyre többen törekednek arra, hogy megértsék az emberi viselkedés (így a fogyasztói viselkedés) mögött húzódó mélyebb, evolúciós gyökerű motivációkat. Gad Saad és Tripat Gill (2000) tanulmánya úttörőnek tekinthető ebben a témában, hiszen rámutat arra, hogy a marketing és az evolúciós pszichológia bizonyos kérdésekben kéz a kézben haladhat. A kutatások ugyanis azt sejtetik,...

A „self-monitoring” (önmegfigyelés) fogalma az 1970-es évek óta jelen van a szociálpszichológiában, és a kutatások idővel átterjedtek a marketing- és fogyasztói pszichológia területére is. Ennek az elméleti keretnek a lényege, hogy az emberek különböznek abban, mennyire alkalmazkodnak a külső elvárásokhoz és szituációkhoz. Ha magas önmegfigyelő (high self-monitoring) vagy, erősebben figyelsz a társas helyzetekre, így igyekszel...

Amikor egy ügyféltalálkozó előtt feszülten görgeted a híreket, vagy a pénztár előtti sorban villámgyorsan kell döntened, miben érdemes bízni, nem a hosszas mérlegelés, hanem a világos útmutatás vonz. Ezt a hétköznapi tapasztalatot látom vissza a kampányok teljesítménygörbéin is: ugyanaz a „Vedd meg most” jellegű, határozott felszólítás hol ellenállást vált ki, hol kiugró átkattintási arányt hoz....

A digitális korszakban egyre inkább észreveheted, hogy a hirdetések nemcsak arról szólnak, hogy mit kínálnak, hanem arról is, hogy ki vagy te. A technológia fejlődésével egyszerre nyílik lehetőség a tömeges elérésre és az egyéni üzenetekre. Ez az ellentmondásos kettősség adja a személyre szabott hirdetések igazi erejét, miközben sokakat elbizonytalanít a biztonság vagy a magánélet védelmének...