Walter Dill Scott neve talán nem forog annyira a köztudatban, pedig sokan Amerikában őt tekintik az első „üzleti pszichológusnak,” sőt, több forrás szerint az első igazi „alkalmazott pszichológus” cím sem állna tőle távol (Jacobson, 1951). Ha visszagondolsz a 20. század elejének Amerikájára, amikor a pszichológia még javában kereste a helyét a tudományok térképén, akkor láthatod,...

A fogyasztói pszichológia történetének hajnala sok olyan úttörővel büszkélkedhet, akiket ma talán kevésbé emlegetünk név szerint, de akik mégis fontos mérföldköveket fektettek le abban, hogy a reklámipar és a pszichológia útjai összeérjenek. Ilyen két alak Edward Wheeler Scripture (1864–1943) és Harlow Gale (1862–1945), akik a 19. század végén és a 20. század legelején már kifejezetten...

A fogyasztói pszichológia korai gyökereinek megismeréséhez érdemes visszamenned a 19. század második felébe, egészen Németországba, ahol Wilhelm Wundt 1879-ben létrehozta a világ egyik első pszichológiai laboratóriumát Lipcsében. Ha innen indulunk ki, tisztábban láthatjuk, hogyan formálódott meg az a kísérleti pszichológiai örökség, amely később az Egyesült Államokban már a kereskedelem és az ipar felé fordulva segítette...

A fogyasztói pszichológia gyökerei visszanyúlnak a 19. század utolsó évtizedeibe, amikor az ipar és a reklámipar robbanásszerű növekedése rávilágított, hogy egyre nagyobb szükség lesz a vásárlói viselkedés alaposabb megismerésére. Akkoriban még senki sem hívta fogyasztói pszichológiának ezt a területet, sokkal inkább az „alkalmazott pszichológia” általános ernyője alatt zajlottak kísérletek és megfigyelések, amelyek később meghatározó szerepet...

Szeretném, ha velem tartanál egy izgalmas utazásra a fogyasztói magatartás és a fogyasztópszichológia korai időszakába. Ezt a területet napjainkban már különböző irányokból közelíthetjük meg, hiszen a pszichológia és a marketing közti átjárás egyre gyakoribb, ráadásul egyre több kutatási eredmény is napvilágot lát. Régebben még nem különültek el ennyire az egyes tudományágak, így akkoriban az “alkalmazott...

Gondoltál már arra, hogy a reklámpszichológia milyen összetett tudomány, és kik rakták le az alapjait? Ha végignézed a szakma történetét, biztosan találkozol olyan nevekkel, mint Walter Dill Scott vagy Hugo Münsterberg. Ugyanakkor létezik egy kevésbé emlegetett, mégis rendkívül jelentős tudós, aki meghatározó módon járult hozzá a reklámkutatás tudományos megalapozásához. Ő volt Daniel Starch (1883–1979). Barátságos,...

A reklámpszichológia születésének korszakában – amikor a századforduló ipari és kereskedelmi robbanása átrendezte a fogyasztói döntések világát – egy amerikai pszichológus, Walter Dill Scott azt állította, hogy a reklám nem puszta műhelytitkok gyűjteménye, hanem olyan rendszerszintű emberismeret, amelyben a figyelem, az érzelem és a szuggesztió együtt mozgatja a választásainkat. Ha ma marketingesként vagy döntéshozóként gyors,...

Képzeld el, hogy éppen egy új kampányt tervezel. Megvan a termék vagy szolgáltatás, amely kiváló minőségű, és remek áron elérhető. Azt is tudod, kiknek szeretnéd eladni, hiszen pontosan beazonosítottad a célcsoportot. Mégis felmerülhet a kérdés: Hogyan fogod meggyőzni őket, hogy ne csak megnézzék, de valóban vásároljanak is? Itt jön képbe az érvelés művészete, amely pszichológiai,...

Mindig lenyűgöz, amikor valaki ennyire sokrétűen mozog az üzleti világban. Mindenki másképp határozza meg magát, te viszont több területen is tevékenykedsz: blogger vagy, marketinges, business coach, befektető és emellett egyetemi tanulmányokat is folytatsz. Hogyan kezeled ezt a rengeteg feladatot és szerepet? Gábor: Meggyőződésem, hogy az emberben több potenciál lakozik annál, mint amit elsőre gondol magáról,...

A marketing folyamatosan változó, dinamikus terület, ahol a kreativitás mellett egyre nagyobb szerepet kapnak a jogi, gazdasági és technológiai ismeretek is. Régebben elég volt egy jó ötlet és némi kommunikációs érzék, ma azonban olyan átfogó tudás szükséges, amely lefedi a szerzői jogok, a szellemi tulajdonvédelem, az Európai Uniós támogatások és a digitális kereskedelem témáit is....