A fogyasztói gondolkodás és befolyásolás kérdésköre nem korlátozódik a vállalati szférára. Bár eredetileg a marketingben vált népszerűvé, bizonyos elvek és módszerek jól alkalmazhatók a katonai műveletek területén is, különösen akkor, ha a cél helyi közösségek meggyőzése, támogatásuk elnyerése vagy éppen valamilyen nemkívánatos viselkedés visszaszorítása. Egy kanadai katonai kutatás (Sullivan-Kwantes és Kwantes 2012) arra a feltevésre...

A fogyasztói döntések hátterének megértése és befolyásolása iránti igény az utóbbi években jelentősen megnőtt a marketing szakmában. A hagyományos piackutatási módszerek ugyan továbbra is fontosak, ám a cégek egyre nagyobb figyelmet fordítanak az emberi viselkedés mélyebb szintű feltérképezésére. E törekvések vezetnek a neuromarketing és a marketingpszichológia felé, amelyek a neurológiai és pszichológiai tényezők egyidejű elemzésével...

A vállalkozások sikeréhez nem csupán jó termékekre, kedvező árakra vagy profi logisztikára van szükség, hanem arra is, hogy a vásárlók számára vonzóvá tegyék saját márkájukat, szolgáltatásukat. Ehhez az első lépés, hogy megértsük, mi jár a fogyasztók fejében, amikor vásárlói döntést hoznak. A fogyasztói pszichológia azt kutatja, hogyan gondolkodnak, éreznek, ítélnek és cselekszenek az emberek, amikor...

A meglepő vonzalom a megszokott és az új dolgok iránt – Hogyan formálja a fogyasztói döntéseket a „like” és az „érdeklődés” kettőssége Ha végiggondolod, mennyi mindent vásárolsz pusztán azért, mert már láttad valahol, és egyszerűen „ismerősnek” tűnt, valószínűleg rájössz, hogy a hétköznapi döntéseid egy jelentős része a megszokáson alapul. Ez a tendenciád azonban könnyen szembekerülhet...

Vajon hány olyan érdeklődőd vagy lehetséges vevőd akad, aki bár szeretne vásárolni, mégis hezitál? Sokan félnek a rossz döntéstől, attól, hogy kidobott pénz lesz, esetleg attól, hogy a csalódás miatt kárba vész az idejük. Ezt a „parázást” – vagyis a bizonytalan, aggódó lelkiállapotot – nem muszáj fenyegetésekre vagy negatív sugallatokra építve kihasználni. Ha valódi értéket...

(Egy meglepő és átfogó elemzés az online hirdetések megzavaró erejéről) Bevezetés A digitális korban szinte minden online tevékenységünket elkísérik a hirdetések. Az internetes reklámok – különösen a felugró ablakok (pop-up) – számtalan formában jelennek meg, és gyakran sokkal nehezebb kikerülni őket, mint a hagyományos tévés vagy rádiós reklámokat. A kényszerített reklámfogyasztás jelensége a marketing- és...

Amikor hétköznap reggel kinyitod a böngészőt, vagy lesétálsz a sarki kávézóba, számtalan döntést hozol meg szinte automatikusan. Milyen terméket vásárolsz? Melyik reklámra kattintasz, és melyiket görgeted át közömbösen? A modern fogyasztói kultúra sokkal több, mint egyszerű árak és kínálatok összevetése: a háttérben komplex pszichológiai folyamatok, gondolkodási sémák és érzelmi tényezők állnak. A marketingpszichológia ezekre a...