Minden nap több ezer marketing üzenettel találkozunk, mégis csak töredékük ragad meg az emlékezetünkben. A marketingpszichológia titka éppen abban rejlik, hogy megértse, miért figyelünk fel bizonyos üzenetekre, míg mások felett elsiklunk. Ez a tudomány az emberi elme működésének mélyreható ismeretére építve alakítja ki azokat a stratégiákat, amelyek végül vásárlási döntéseinket befolyásolják. A marketing szakemberek már […]
Gondoltál már arra, miért ragadsz le éppen annál a samponnál a boltban, amit végül meg is veszel? Esetleg azon tűnődtél, miért hallod a füledben még most is egy évtizedekkel ezelőtt látott tévészpot dallamát vagy szlogenjét? A reklámpszichológia az a terület, amely ezzel (is) foglalkozik. Megmutatja, hogy milyen tudatos és tudattalan mechanizmusok révén alakul ki bennünk […]
A reklámok világában semmi sem a véletlen műve. Minden szín, hang, mozdulat és szó gondosan megtervezett elemként épül be abba a komplex rendszerbe, amelynek egyetlen célja, hogy befolyásolja döntéseinket és viselkedésünket. A reklámpszichológia, ez a lenyűgöző tudományterület, az emberi elme működésének alapos ismeretére építve alakítja ki azokat a stratégiákat, amelyek nap mint nap formálják vásárlási […]
Az elmúlt évtizedekben a reklámpszichológia és a neuromarketing kiemelkedő fejlődést mutatott, köszönhetően a korszerű neuroimaging eljárásoknak (például fMRI, EEG), valamint a kognitív pszichológia és a viselkedéstudomány egyre mélyebb megértésének. Ma már sokkal pontosabb képet kaphatunk arról, hogyan hatnak ránk a reklámok, milyen agyi területek aktiválódnak megtekintésük során, és hogyan befolyásolják a döntéshozatalt, az emlékezeti folyamatokat, […]
A reklámpszichológia a modern marketing egyik dinamikusan fejlődő területe. Célja, hogy tudományos módszerekkel tárja fel a fogyasztók gondolkodását és viselkedését befolyásoló tényezőket, majd ezeket az ismereteket integrálja a kreatív és stratégiai tervezés folyamatába. Egyre nyilvánvalóbb, hogy a reklámok nem csupán információt adnak át, hanem érzelmeket és élményeket hívnak elő, amelyek hosszú távon is meghatározhatják a […]
A vállalkozói lét egyik legdrágább tévedése az, amikor valaki túl sok ráhatást képzel oda, ahol valójában csak részleges befolyása van. A hétköznapi üzleti beszéd ezt ritkán nevezi nevén, pedig a jelenség nagyon is ismerős: a cégvezető úgy érzi, hogy a forgalom az ő kampánydöntése miatt nőtt, a visszaesés azért jött, mert az értékesítője gyengén teljesített, […]
Az információ korában élünk, és mégis gyakran szembesülünk azzal a paradox helyzettel, hogy az emberek többsége szándékosan kerüli a számára fontos vagy releváns információk megszerzését. Ez a jelenség, amelyet a viselkedéstudomány információ kerülésnek (information avoidance) nevez, sokféle formában jelenik meg, és komoly hatással lehet a személyes és szakmai életünkre egyaránt. Mi Is Az Információ Kerülés? […]
A téves egyetértés érzet, más néven a false consensus effect, az emberi viselkedés egyik legérdekesebb és legfélrevezetőbb jelensége. Ez arra világít rá, hogy hajlamosak vagyunk túlbecsülni, hogy mások is osztják a véleményünket, és ugyanúgy látják a világot, mint mi. Ez a torzítás különösen fontos lehet egy vállalkozás vagy marketing tevékenység szempontjából, ahol a célcsoport helyes […]
Az egyik legdrágább vállalkozói tévedés nem az, hogy rossz hirdetést futtatsz, vagy hogy egyszer melléfogsz egy termékkel. Hanem az, hogy a pénzt nem pénzként kezeled, hanem történetként. „Ez most jutalom.” „Ez most nem igazi pénz.” „Ehhez nem nyúlunk.” „Ezt muszáj kifizetni.” Matematikailag a forint forint. A fejedben viszont a pénz sokszor külön „kasszákra” oszlik, és […]
Ha valaki késik a megbeszélésről, legtöbben azt gondoljuk: „nem tiszteli az időnket”. Ha mi késünk, az ok egyszerű: baleset a körgyűrűn, bedőlt a parkolás, vagy épp az a kolléga nem engedett el, akinek muszáj volt beszámolnom egy sürgős ügyről. Ugyanaz a viselkedés – két külön magyarázat. Ezt a kettősséget írja le a viselkedéstudomány egyik visszatérő, […]