A „self-monitoring” (önmegfigyelés) fogalma az 1970-es évek óta jelen van a szociálpszichológiában, és a kutatások idővel átterjedtek a marketing- és fogyasztói pszichológia területére is. Ennek az elméleti keretnek a lényege, hogy az emberek különböznek abban, mennyire alkalmazkodnak a külső elvárásokhoz és szituációkhoz. Ha magas önmegfigyelő (high self-monitoring) vagy, erősebben figyelsz a társas helyzetekre, így igyekszel […]
Az utóbbi néhány évtizedben a reklámipar óriási átalakuláson ment keresztül. Nemcsak a technológiai lehetőségek bővültek (online platformok, interaktív hirdetések, közösségi média), hanem a fogyasztói magatartásról és az érzelmi folyamatokról is egyre több tudományos adat áll rendelkezésünkre. Manapság egyre nagyobb teret kap a „neuromarketing” és a „tudatalatti érzelmi válaszok” vizsgálata, amely segíthet megérteni, pontosan hogyan és […]
Az állatok megjelenítése a reklámokban sokkal több, mint egyszerű figyelemfelkeltés. Ahogyan számos pszichológiai kutatás (Muller, 2023; Stone, 2021) is rámutat, a különböző állatok mély érzelmi és kognitív hatásokat válthatnak ki, amelyek meghatározzák a fogyasztói reakciót és márka-észlelést. Ezzel a cikkel szeretném bemutatni, milyen tényezők alakítják az „állatos reklámok” sikerét, és hogyan lehet ezeket a márkaépítésben […]
Gondoltál már arra, miért olyan erőteljes érzelmeket válthat ki belőled egy kiskutya, ha egy reklám főszereplőjeként jelenik meg? Sherril M. Stone tanulmánya azt mutatja be, hogy az állatok használata a reklámokban jóval több, mint puszta „cukiság”: tudatosan megtervezett pszichológiai és idegrendszeri reakciókat céloz, legyen szó humoros vagy megható üzenetekről. Az állatok pszichológiai vonzerejének alapjai Köztudott, […]
Kevesen vitatják, hogy a színek hatnak ránk, mégis a vállalati gyakorlatban a színválasztás sokszor „ízléskérdés” marad: valaki szereti a kéket, ezért kék lesz; valaki szerint a piros „erős”, ezért piros gomb kerül a weboldalra. Én ezt a hozzáállást üzletileg felelőtlennek tartom. Nem azért, mert a szín önmagában mindent megold, hanem azért, mert a szín mérhetően […]
Amikor egy ügyféltalálkozó előtt feszülten görgeted a híreket, vagy a pénztár előtti sorban villámgyorsan kell döntened, miben érdemes bízni, nem a hosszas mérlegelés, hanem a világos útmutatás vonz. Ezt a hétköznapi tapasztalatot látom vissza a kampányok teljesítménygörbéin is: ugyanaz a „Vedd meg most” jellegű, határozott felszólítás hol ellenállást vált ki, hol kiugró átkattintási arányt hoz. […]
A digitális korszakban egyre inkább észreveheted, hogy a hirdetések nemcsak arról szólnak, hogy mit kínálnak, hanem arról is, hogy ki vagy te. A technológia fejlődésével egyszerre nyílik lehetőség a tömeges elérésre és az egyéni üzenetekre. Ez az ellentmondásos kettősség adja a személyre szabott hirdetések igazi erejét, miközben sokakat elbizonytalanít a biztonság vagy a magánélet védelmének […]
A nők elleni erőszak (Violence Against Women, VAW) világszerte súlyos probléma, amelyet a COVID–19 járvány bizonyítottan tovább súlyosbított. Az Egészségügyi Világszervezet és más nemzetközi szervezetek is rámutatnak, hogy a világ számos országában a nők legalább egyharmada élt már át valamilyen formában családon belüli vagy nemi alapú erőszakot élete során. E jelenség nem csupán egyéni tragédia, […]
A fogyasztói pszichológia és a reklámkreativitás kapcsolata évtizedek óta kiemelt kutatási terület a marketingben és a médiában. A következőkben azt tekintjük át, miért olyan fontos a fogyasztói pszichológia megértése ahhoz, hogy hatékony és kreatív reklámokat tudjunk készíteni, és hogyan befolyásolja a fogyasztók belső, pszichológiai folyamata a reklámüzenetek befogadását és a márkákhoz való viszonyukat. Rávilágítunk arra, […]
A modern gazdaság ma már nemcsak gyártóüzemekből és logisztikai hálózatokból áll, hanem szemléletből: abból, ahogyan a fogyasztók értelmezik a világot, és döntéseket hoznak. A reklám ebben a rendszerben nem pusztán információterítés, hanem viselkedésformáló kommunikáció. Működése mélyen pszichológiai: figyelem, észlelés, emlékezet, érzelem és döntés egymást követő (és gyakran egymásba csúszó) folyamatai döntenek arról, hogy egy üzenet […]