Befektetői felkészültség: mit tudsz bizonyítani a cégedről?
„Sok a visszatérő vevőnk.” „Nagy a növekedési lehetőség.” Egy cégbemutatóban jól hangzanak ezek a mondatok, de hamar jön a következő kérdés: miből látszik? A befektetői felkészültségi teszt abban segít, hogy az állításaid mögötti adatokat, feltevéseket és hiányokat is átnézd.
Az önértékelés után jön az ellenőrzés
A negyvennyolc kérdés kilenc területet fog át az üzleti modelltől és a piaci bizonyítékoktól a bemutatkozásig és a felkészülésig. A visszajelzés az általad megadott válaszokra épül. A cég adatait, szerződéseit, tulajdoni viszonyait és értékét nem vizsgálja át.
A jó pontszám ezért felkészülési visszajelzésként használható. Befektetési ajánlatot, értékelést vagy a tőkebevonás sikerét nem jelenti. A konkrét pénzügyi és jogi megállapodás feltételeihez a saját helyzetedet ismerő megfelelő szakértő szükséges.
Mit jelent az, hogy visszatérnek a vevők?
Kitalált példánkban a tulajdonos azt állítja a bemutatkozásában, hogy sok a visszatérő vásárló. A mondat pontosításához meg kell határoznia, kit tekint visszatérőnek, milyen időszakot vizsgál, és milyen adatforrásból számol. Egyetlen nagy ügyfél több rendelése például más üzleti helyzet, mint sok egymástól független vásárló ismételt rendelése.
Az állítás mellé kerüljön oda a számítás módja, az adatok időpontja és az, mire terjed ki az összesítés. Eltérő vevőcsoportoknál mutasd meg a különbséget is. Így a másik fél követni tudja a gondolatmenetedet, és konkrét pontra kérdezhet rá.
Ugyanez a gondolat alkalmazható a növekedési tervre. A „marketingre kell a pénz” mondatot bontsd tervezett tevékenységre, feltételezésre és ellenőrzési pontra. Az elérhető piacról vagy a várható árbevételről szóló becsléseket jelöld becslésként. Attól lesznek áttekinthetők, hogy a bizonytalanságukat is bemutatod.
Készíts egyoldalas bizonyítékjegyzéket
Válaszd ki a bemutatkozásod három legerősebb állítását. Mindegyik mellé írj forrást, időpontot, számítási vagy értelmezési megjegyzést, és azt, ki tudja a cégen belül pontosítani. Ahol nincs forrás, ott még felkészülési feladat van.
Újabb kitöltésnél nézd meg, melyik korábbi hiányhoz készült valóban használható anyag. A dokumentumokat az adott egyeztetéshez igazodva oszd meg: egy nyilvános bemutatóba más részletesség illik, mint egy célzott megbeszélésre. Az érzékeny adatokat ne tedd közzé pusztán azért, hogy részletesebbnek tűnjön az állításod.
Három kérdés a cikkhez
Választható tudáspróba az olvasottakról. Személyiséget, egészségi állapotot vagy szakmai alkalmasságot nem értékel. A válaszokat ez a tudáspróba nem menti és nem küldi el.
Az automatikus ellenőrzéshez JavaScript szükséges. A megoldásokat és magyarázatokat az egyes kérdések alatt enélkül is megnyithatod.