Marketing és vevők
Vevőinterjú: kérdezz rá a legutóbbi döntésre
Kérdezési minta egy valódi vásárlási helyzet feltárásához. Így különítsd el a vevő emlékét, a saját feltevésedet és a következő ellenőrzést.
3 perc olvasás 3 kérdés
DAJKA GÁBOR ÍRÁSAI
Tesztközpont Blog
Egy jó kérdésből használható következő lépés.
Marketing, vállalkozás, önismeret és vezetés.
Konkrét példák, kipróbálható gyakorlatok.54 cikk · Minden cikkhez 3 kérdés
Olvasási útvonalak Három cikk egy konkrét helyzethez
Érdemes ezzel kezdened
Három téma, három következő lépés
Csapat és vezetés
Delegálás: mit adj át a feladaton kívül?
Eredmény, döntési jog, információ és egyeztetési pont: ezekből lesz önállóan végezhető feladat. Egy rendezvényszervezési példa segít az átadásban.
3 perc olvasás 3 kérdés
Személyiség és önismeret
Kövesd a fejlődésedet pontszámvadászat nélkül
Egy választott viselkedést figyelj meg valós helyzetekben. Így lesz a fejlődésről szóló jegyzetedben alkalom, körülmény és értelmezhető tapasztalat.
3 perc olvasás 3 kérdés
További olvasnivalók
54 cikk · 1/5. oldal
Marketing és vevők
Vásárlói kifogás: mit jelent az, hogy „átgondolom”?
Pontosító kérdések bizonytalan értékesítési helyzetekhez. Egy kitalált példán különül el a hiányzó információ, a belső egyeztetés és az elutasítás.
3 perc olvasás 3 kérdés
Marketing és vevők
Három ajánlatváltozat: mit hasonlíts össze?
Mikor tanulsz az ajánlatváltozatokból, és mikor keversz össze több változást? Munkalap egyetlen üzleti kérdés rendezett kipróbálásához.
3 perc olvasás 3 kérdés
Marketing és vevők
Kampányértékelés: mit tanultál a számokból?
Ötven érdeklődő több, mint negyven, de más lett-e az üzleti eredmény? Kitalált számpélda a cél, az adat és a következő döntés összekapcsolásához.
3 perc olvasás 3 kérdés
Marketing és vevők
Elveszített ajánlat után: mit érdemes megkérdezni?
Rövid lezáró beszélgetés és tanulságjegyzet egy meg nem nyert munkához. Hogyan különítsd el a kimondott okot attól, amit te következtetsz belőle?
3 perc olvasás 3 kérdés
Vállalkozói működés
Próbaüzem nagy döntés előtt: mit tesztelj kicsiben?
Egy új szolgáltatás kis léptékű kipróbálása csak akkor ad használható tapasztalatot, ha a vállalt feladatot, a korlátokat és a lezárást is megtervezed.
3 perc olvasás 3 kérdés
Vállalkozói működés
Három forgatókönyv egy új szolgáltatáshoz
Kevés, közepes vagy sok megrendelés: mindegyik más munkát hoz. Egy egyszerű számpéldán vizsgáld meg, hol ér véget a meglévő kapacitás.
3 perc olvasás 3 kérdés
Vállalkozói működés
Heti feladatlista: mit hagyj ki belőle?
A hét terve a vállalható feladatokról szól. Nézd át a kötött időket, a függőségeket és a tudatosan elhalasztott ügyeket egy követhető munkamenetben.
3 perc olvasás 3 kérdés
Vállalkozói működés
Új ügyfél vállalása: hol fér el a munka?
Az új megrendeléshez találkozók, előkészítés és javítások is tartoznak. Így nézd meg a tényleges időigényt, mielőtt kezdési időpontot ígérsz.
3 perc olvasás 3 kérdés
Vállalkozói működés
Hogyan mondj le egy jó lehetőségről?
Egy vonzó felkérés is ütközhet a mostani vállalásaiddal. Nézd meg, minek a helyére érkezne, és hogyan zárhatod le vagy időzítheted újra világosan.
3 perc olvasás 3 kérdés
Csapat és vezetés
Visszajelzés, amiből világos a következő lépés
Egy elmaradt tájékoztatás példáján válik külön a megfigyelés, a következmény és a következő megállapodás. Mondatok egy pontosabb munkahelyi beszélgetéshez.
3 perc olvasás 3 kérdés
Csapat és vezetés
Hogyan vitázzatok egy döntésről?
Egy közös döntési kérdés, összevethető érvek és világos lezárás segít a szakmai nézeteltérésben. Kitalált példa egy szoftverváltás vitájához.
3 perc olvasás 3 kérdés
Csapat és vezetés
Miért marad néma a megbeszélés?
A csendből még nem derül ki, ki ért egyet és kinek maradt kérdése. Így adhatsz többféle lehetőséget a szakmai hozzászólásra.
3 perc olvasás 3 kérdés