A könyvelő nem csupán számot könyvel; viselkedéseket lát. A főkönyv sorai mögött döntések, ösztönök, kockázatkerülés és hiedelmek futnak – mindaz, ami a vállalati valóságban megmozgatja a pénzt. Ez az oka annak, hogy egyre több könyvelő keresi a viselkedéstudomány és a marketing metszetét: mert a pénzügyi tények nem a semmiből jönnek, hanem emberek választásaiból. Ha egy...

Az elmúlt években a legtöbb cég reflexe az volt, hogy a költségsokkokra egymást követő áremelésekkel reagált. Ez a reflex rövid távon egyszerű, hosszú távon viszont kifárasztja az ügyfeleket, elengedi a rugalmatlan kereslet utolsó tartalékait, és csendben feldarabolja a márka iránti jóindulatot. A csomagárazás (bundling) ezzel szemben nem az egységárat piszkálja, hanem a vásárlási döntés architektúráját...

Ez első hallásra paradoxonnak tűnhet egy olyan korszakban, ahol minden felület küzd a figyelemért, és a hirdetési technológia a legapróbb célzási különbségeket is képes kihasználni. Mégis, minél nagyobb a zaj, annál inkább értékké válik a csend – pontosabban a zajmentes, tiszta, döntéskönnyítő jelenlét. A klasszikus „többet, hangosabban, sűrűbben” logika a figyelem szűkösségének törvényébe ütközik: a...

Nem költői túlzás, hanem piaci tapasztalat: az emberek többsége nem a legalacsonyabb árra, hanem a legalacsonyabb idegrendszeri költségre optimalizál. A vásárlás pillanatában nem excel táblát nyitunk; rutint, kockázatérzetet, bizalmi jeleket és döntési rövidutakat futtatunk. A magyar piacon ez különösen élesen látszik. A mindennapokban sűrű a zaj, az információs aszimmetria magas, a szolgáltatási minőség szórása nagy,...

„Miért nem a pénztárca dönt, hanem az idegrendszer?” – a kérdés elsőre provokatív, mégis hétköznapi tapasztalatra épül: a legtöbb vásárlásnál nem azt vesszük meg, ami papíron a legolcsóbb, hanem azt, ami a fejünkben a legkevesebb ellenállással jár. A pénztárca számol, az idegrendszer kímél. A menedzsment gyakran úgy szervezi a marketinget és az értékesítést, mintha az...

A legtöbb cég úgy marketingel, mintha díszszemlére készülne: kifényesíti az üzenetet, kitolja a zászlókat, és reméli, hogy a piac majd tapsol. A valóság inkább a „szürke zóna”: zaj, ellenvélemények, algoritmusok által formált láthatósági ingadozás, versenytársi reakciók, sőt időnként jól célzott zavarkeltés. Az a vállalkozás, amelyik ezt továbbra is ünnepi felvonulásként kezeli, folyamatosan drágábban szerez ügyfelet,...

A „patinás reklám” kifejezés első hallásra ízléses sznobizmusnak tűnhet: régi logók, enyhén megsárgult fotók, szelíd tipográfia, lassú zongora a háttérben. Valójában azonban sokkal többről van szó. A patina nem dekoráció, hanem bizalmi tőke: a használat, a következetesség és az idő által lerakódott bizonyíték. A patinás reklám az a kommunikáció, amely ezt a bizonyítékhalmazt úgy rendezi...

Egy dolgot gyorsan tisztázzunk: az önreklám nem szégyen, hanem eszköz. Az eredmény mégsem azon múlik, hogy „szabad‑e”, hanem azon, hogy mikor, miért, kinek és hogyan használod. A közösségi platformok – LinkedIn, X, TikTok – egyszerre „előszoba” és „színpad”: itt alakul ki a figyelem íve, itt történik a beválogatás megbízásokra, állásokra, szakmai együttműködésekre. Sokan mégis feszengenek,...

Az elmúlt időszakban számos izgalmas kutatás látott napvilágot a marketing és reklámpszichológia területén, amelyek új megvilágításba helyezik, hogyan befolyásolhatók a fogyasztók döntései és milyen tényezők növelik a reklámok hatékonyságát. Az alábbi áttekintésben sorra vesszük a legújabb (2024–2025-ös) eredményeket több kulcsterületen – a fogyasztói döntéshozataltól kezdve a tartalom- és influenszer marketing pszichológiáján át egészen a neuromarketing...

A marketing világa 2025-ben is rohamosan változik: az új technológiák, a fogyasztói szokások átalakulása és a globális kihívások mind-mind formálják a trendeket. A digitális és hagyományos marketing határai elmosódnak, miközben a mesterséges intelligencia (MI) és az automatizálás forradalmasítja az eszköztárat. A fogyasztók egyre tudatosabbak – elvárják a személyre szabott élményeket, értékelik az autentikus tartalmakat és...