A digitális világban a fogyasztók néhány mozdulattal képesek összevetni a márkák állításait a neten található információkkal. Ha felmerül bennük a kétely, azonnal rákeresnek arra, hogy a hirdetésben szereplő ígéret mennyire valós. A gyors ellenőrizhetőség pedig jelentősen formálja a mai reklámok működését. Azok a kampányok, amelyek túlzó vagy félrevezető állításokkal próbálkoznak, pillanatok alatt lebukhatnak, és nemcsak […]

A közösségi média világa az elmúlt évtizedben alapjaiban változtatta meg azt, ahogyan a vállalkozások és márkák a fogyasztókat megszólítják. Ma már sokkal szorosabb kapcsolat alakulhat ki a reklámozók és a felhasználók között, mert a közösségi platformokon megjelenő hirdetések nemcsak személyre szabottak, hanem képesek interaktív élményt is nyújtani. Ez a megoldás jelentősen eltér a klasszikus, egyirányú […]

Mindig izgalmas rácsodálkozni arra, milyen természetesnek tűnhet, hogy saját magunkat is úgy kezeljük, mint egy terméket, aminek van arculata, üzenete, karaktere. Elsőre talán ijesztő ez a gondolat, hiszen könnyen belegondolhatok abba, hogy az emberi lét sokkal összetettebb, mint egy doboz cikk, amit a polcra helyeznek. Ha viszont körülnézek a munka világában, gyorsan látom, mennyire erősödik […]

Képzeld el, hogy szeretnél eljuttatni a saját termékedet vagy szolgáltatásodat azokhoz a vevőkhöz, akik valóban hasznát vehetik. Elsőre talán azt gondolnád, csak meg kell hirdetni a weben vagy ki kell rakni a polcra, és minden megy magától. A valóság viszont az, hogy a disztribúciós folyamat igen összetett: több szervezeten, útvonalon és közvetítőn is keresztüljuthat a […]

Ahhoz, hogy igazán megértsd, milyen törvényszerűségek mozgatják a piacot, érdemes végiggondolnod, hogyan jön létre, nő fel, érik be és hanyatlik el bármilyen termékkategória vagy szolgáltatás piaca. Talán elsőre hasonlít a termék-életciklusra, de mégis más dimenzióba helyezi a történetet, mert nem csak magát a terméket nézed, hanem a körülötte lévő szereplőket, a versenytársakat, a fogyasztókat, a […]

Gondolj arra, hogyan születik meg egy új ötlet, amiből termék válik, és aztán idővel eléri a csúcspontját vagy épp eltűnik a süllyesztőben. Valójában a legtöbb terméknél megfigyelhető egy ív, ami befolyásolja, mikor milyen marketinges és üzleti lépésekre van szükség. Ha megérted ezt az ívet, vagyis a termék-életciklus jellegét, nemcsak jobb döntéseket hozhatsz, hanem pszichésen is […]

Képzeld el, hogy belépsz egy vadonatúj piacra, tele lelkes vásárlóval és konkurenssel, és szeretnéd, ha mindenki azonnal megjegyezné a vállalkozásodat. Ebben a közegben a pozicionálás az a folyamat, amelynek segítségével megmutatod a világnak, miben rejlik a céged egyedisége, és miért érdemes téged választaniuk. Szerintem a legfontosabb, hogy egyértelműen kommunikáld, mi különböztet meg másoktól, és miért […]

Képzeld el, hogy ott állsz a vállalkozásod irányítópultjánál, és el kell döntened, kiket akarsz pontosan kiszolgálni. Adott egy hatalmas piac, tele lehetőségekkel, de sem időd, sem pénzed nincs mindent és mindenkit megcélozni. Egyetlen, speciális csoportot támadj be, vagy inkább több irányban is nyiss, hogy diverzifikáld a kockázatot? Hogy dönts, amikor a piac folyton változik, és […]

Képzeld el, hogy egy hatalmas, zsúfolt piac kellős közepén állsz, ahol rengeteg árus kínálja a portékáját. Mindenfelé hívogató szavak, különféle formák és színek, ráadásul mindannyian azt állítják, hogy náluk találod meg a számodra legkedvezőbb ajánlatot. Néha könnyű belátni, hogy ez így már nem mehet tovább egyetlen nagy, homogén tömegként. A valóságban a vevők eltérő élethelyzettel, […]

Gondolj bele, milyen kihívásokkal kell megküzdenie egy olyan vállalatnak, amelyik széles körben próbál érvényesülni a piacon. Előbb-utóbb szembetalálja magát azzal a ténnyel, hogy a fogyasztók eltérő szükségletekkel, értékrenddel és elvárásokkal rendelkeznek, ezért egyre nehezebb mindenkit ugyanazzal a termékkel vagy szolgáltatással kiszolgálni. Én ezt a helyzetet több helyen is láttam már a gyakorlatban: hiába olyan a […]