(Átfogó áttekintés a pszichológiai és reklámipari szempontokról) Napjainkban információk tömege zúdul ránk minden irányból: tévéműsorok, online híroldalak, közösségimédia-felületek, podcastok, videós tartalmak stb. Nincs már szigorú határidőhöz vagy egyetlen platformhoz kötve a tartalomfogyasztásunk, és a legtöbb csatorna ingyen, illetve nagyon alacsony költséggel elérhető. Ennek az „ingyenes” információbőségnek azonban ára van: a reklámok. A hirdetők milliárdos tételeket […]
Az emberi viselkedés megértése – különösen a fogyasztói viselkedésé – hosszú ideje kiemelt cél a marketingben. A hagyományos megközelítések általában a szocializációt, a kulturális hatásokat és a tanult válaszokat emelik ki. Ugyanakkor egyre több kutató ismeri fel, hogy az evolúciós pszichológia (EP) segítségével mélyebben és sokszor teljesebben magyarázhatjuk a fogyasztói döntéseket. Gad Saad és Tripat […]
Az elmúlt évtizedekben egyre többen törekednek arra, hogy megértsék az emberi viselkedés (így a fogyasztói viselkedés) mögött húzódó mélyebb, evolúciós gyökerű motivációkat. Gad Saad és Tripat Gill (2000) tanulmánya úttörőnek tekinthető ebben a témában, hiszen rámutat arra, hogy a marketing és az evolúciós pszichológia bizonyos kérdésekben kéz a kézben haladhat. A kutatások ugyanis azt sejtetik, […]
A „self-monitoring” (önmegfigyelés) fogalma az 1970-es évek óta jelen van a szociálpszichológiában, és a kutatások idővel átterjedtek a marketing- és fogyasztói pszichológia területére is. Ennek az elméleti keretnek a lényege, hogy az emberek különböznek abban, mennyire alkalmazkodnak a külső elvárásokhoz és szituációkhoz. Ha magas önmegfigyelő (high self-monitoring) vagy, erősebben figyelsz a társas helyzetekre, így igyekszel […]
Az utóbbi néhány évtizedben a reklámipar óriási átalakuláson ment keresztül. Nemcsak a technológiai lehetőségek bővültek (online platformok, interaktív hirdetések, közösségi média), hanem a fogyasztói magatartásról és az érzelmi folyamatokról is egyre több tudományos adat áll rendelkezésünkre. Manapság egyre nagyobb teret kap a „neuromarketing” és a „tudatalatti érzelmi válaszok” vizsgálata, amely segíthet megérteni, pontosan hogyan és […]
Az állatok megjelenítése a reklámokban sokkal több, mint egyszerű figyelemfelkeltés. Ahogyan számos pszichológiai kutatás (Muller, 2023; Stone, 2021) is rámutat, a különböző állatok mély érzelmi és kognitív hatásokat válthatnak ki, amelyek meghatározzák a fogyasztói reakciót és márka-észlelést. Ezzel a cikkel szeretném bemutatni, milyen tényezők alakítják az „állatos reklámok” sikerét, és hogyan lehet ezeket a márkaépítésben […]
Gondoltál már arra, miért olyan erőteljes érzelmeket válthat ki belőled egy kiskutya, ha egy reklám főszereplőjeként jelenik meg? Sherril M. Stone tanulmánya azt mutatja be, hogy az állatok használata a reklámokban jóval több, mint puszta „cukiság”: tudatosan megtervezett pszichológiai és idegrendszeri reakciókat céloz, legyen szó humoros vagy megható üzenetekről. Az állatok pszichológiai vonzerejének alapjai Köztudott, […]
Kevesen vitatják, hogy a színek hatnak ránk, mégis a vállalati gyakorlatban a színválasztás sokszor „ízléskérdés” marad: valaki szereti a kéket, ezért kék lesz; valaki szerint a piros „erős”, ezért piros gomb kerül a weboldalra. Én ezt a hozzáállást üzletileg felelőtlennek tartom. Nem azért, mert a szín önmagában mindent megold, hanem azért, mert a szín mérhetően […]
Amikor egy ügyféltalálkozó előtt feszülten görgeted a híreket, vagy a pénztár előtti sorban villámgyorsan kell döntened, miben érdemes bízni, nem a hosszas mérlegelés, hanem a világos útmutatás vonz. Ezt a hétköznapi tapasztalatot látom vissza a kampányok teljesítménygörbéin is: ugyanaz a „Vedd meg most” jellegű, határozott felszólítás hol ellenállást vált ki, hol kiugró átkattintási arányt hoz. […]
A digitális korszakban egyre inkább észreveheted, hogy a hirdetések nemcsak arról szólnak, hogy mit kínálnak, hanem arról is, hogy ki vagy te. A technológia fejlődésével egyszerre nyílik lehetőség a tömeges elérésre és az egyéni üzenetekre. Ez az ellentmondásos kettősség adja a személyre szabott hirdetések igazi erejét, miközben sokakat elbizonytalanít a biztonság vagy a magánélet védelmének […]