Reklámpszichológiai vakfoltok: melyik feltevésedet nem ellenőrzöd?
A kedvenc ötleted mellett könnyű érvelni. Nehezebb észrevenni azt az adatot, amely miatt változtatnod kellene rajta. A reklámpszichológiai vakfoltteszt a saját reakcióid átgondolásához ad kérdéseket. Kitöltés után válassz hozzá egy valódi döntést, amelynek a kimenetele neked is fontos.
Mit jelent itt a vakfolt?
A Reklámpszichológiai Labor eszközében harminchat reklámhelyzetre válaszolsz, az összesítés pedig nyolc területet mutat be. A hangsúlyos területekhez magyarázat és ellenőrző kérdés tartozik. Azt jelzed, mennyire jellemző rád egy reakció. Egy konkrét kampányban hozott döntésedet külön, az akkori információk alapján tudod megvizsgálni.
A profil elnevezését ezért mindig fordítsd vissza megfigyelhető cselekvésre. „Ragaszkodom az első ötletemhez” helyett keresd meg, mikor tartottál meg egy ajánlatot új információ ellenére. Ha nem találsz példát, maradjon nyitott kérdés. A címke önmagában sem vádat, sem felmentést nem ad.
A kedvenc kampányod ellenpróbája
Egy kitalált helyzetben a vállalkozó sok megtekintést lát az új videóján, ezért növelné a költést. Az értékesítő viszont arra figyel fel, hogy az érdeklődők rendszeresen más szolgáltatásra számítanak. A videó felkelti a figyelmet, az ajánlatot mégis félreérthetik. Érdemes mindkét tapasztalatot megvizsgálni.
A döntés előtt érdemes rögzíteni, milyen bizonyíték alapján folytatnád, módosítanád vagy állítanád le a változatot. Az értékesítő visszajelzése még lehet hiányos; kérj konkrét példákat, és nézd meg, honnan érkeztek ezek az érdeklődők. Ugyanígy a magas megtekintésszám sem válaszol minden üzleti kérdésre.
Egy használható ellenpróba például így hangzik: „Kérjünk visszajelzést arról, mit értett meg az érdeklődő az ajánlatból, és ezt vessük össze a hirdetés ígéretével.” A cél az, hogy legyen olyan megfigyelés, amelynek hatására hajlandó vagy változtatni.
Legyen előre kimondott döntési szabályod
A kiemelt területek közül válassz egyet. Írd mellé az utolsó érintett döntésedet, az akkor rendelkezésre álló adatot és azt az információt, amelyet utólag hiányolsz. A „legközelebb figyelmesebb leszek” túl tág vállalás. Konkrétabb, ha megnevezed, kitől és mikor kérsz ellenőrzést.
Használhatod ezt a mondatot: „A következő kampánymódosítás előtt az értékesítéssel közösen átnézünk néhány valódi érdeklődést.” Később azt vizsgáld meg, hogy a vállalt ellenőrzés megtörtént-e, és befolyásolta-e a döntésedet. Egy szebb teszteredmény önmagában ezt nem bizonyítja.
Három kérdés a cikkhez
Választható tudáspróba az olvasottakról. Személyiséget, egészségi állapotot vagy szakmai alkalmasságot nem értékel. A válaszokat ez a tudáspróba nem menti és nem küldi el.
Az automatikus ellenőrzéshez JavaScript szükséges. A megoldásokat és magyarázatokat az egyes kérdések alatt enélkül is megnyithatod.