Bár számos oka lehet, hogy miért nincs meg a megfelelő ügyfélszámod, az elmúlt években újra és újra ugyanazokkal a gyökérokokkal találkoztam. A legtöbb beszélgetés úgy indul, hogy „gyenge a piac”, „drága a hirdetés”, „eltűntek a leadek”. A valóság ennél árnyaltabb: a kereslet nem szokott egyik napról a másikra megszűnni, a hirdetések költsége pedig csak akkor […]
Rengeteg vállalkozóval és marketingessel beszélgettem az elmúlt években. Látom a mintát: a zsák sokszor nem találja a foltját, a másik fél „nem ért meg”, a negyedik-ötödik váltás után pedig mindenkiben kialakul a meggyőződés, hogy a másik oldalon vannak a gondok. A vállalkozó gyakran úgy lép be a kapcsolatba, hogy „megvan a szakember, nekem már csak […]
A legtöbb „kontrollmániás” főnök vagy ügyfél, akivel találkozom, első ránézésre kemény, rideg és mindent ellenőrizni akaró szereplőnek tűnik. Ha viszont egy kicsit hátrébb lépsz, nagyon más kép rajzolódik ki: régi veszteségek, megszégyenítő helyzetek, rossz döntések ára, kiforgatott mondataik, elrontott kampányok vagy olyan munkatársak, akik mögülük szedték ki a széket. Ezeknek az embereknek jelentős része nem […]
Ha belépsz bármelyik hazai marketinges vagy vállalkozói Facebook-csoportba, pár hetente előkerül ugyanaz a vita. Az egyik oldal szerint „a marketinges a hibás, mert nem hoz eredményt”. A másik oldal szerint „a vállalkozó a hibás, mert nincs rendben az ajánlat és a mérés”. A kommentek száma nő, az indulat emelkedik, az álláspontok beágyazódnak, miközben a lényeg […]
Az a pillanat, amikor kimondod: „Kell-e nekem marketing-tanácsadó?”, ritkán a semmiből érkezik. Többnyire már előtte hónapok, néha évek óta érzed a súrlódást: a bevétel hullámzik, a csatornák nem állnak össze rendszerré, a konkurens látszólag olcsóbban, gyorsabban, hangosabban ugyanazt csinálja. Ilyenkor könnyű a gyors megoldásban hinni – egy új hirdetésformátum, egy trendi platform, egy „megduplázzuk egy […]
A digitális tér ma már nemcsak információt szállít, hanem narratívákat is gyárt: egyetlen képernyőn egymás után gördülnek a villanásnyi esettanulmányok, a látványos grafikonokkal alátámasztott sikersztorik és a szlogenekbe csomagolt „csodafegyverek”. „Megdupláztuk a forgalmat egy hét alatt.” „50 millióból 100 millió egy hónap alatt.” „A Google Ads halott, mindent visz a SEO.” Ezek a mondatok a […]
A közösségi csoportokban újra és újra felbukkan ugyanaz a nyitány: „Hol érdemes hirdetni? Van valami tipp?” A kérdés mögött szándékosan óvatos vállalkozó áll – nem akar pénzt égetni –, mégis már az első mondatban elhibázza a rajtot. Nincs mellékelve weboldal, hiányzik a célcsoport leírása, nem látszik a piaci szegmens, a termékpozíció, a büdzséplafon, a cél […]
Az, hogy ma „mindent meg lehet találni a neten”, féligazság. A teljes igazság az, hogy ma minden eléred, de ritkán találod meg, ami valóban kell. A keresés minősége nem a Google vagy az AI „kedvén” múlik, hanem azon, hogy milyen kérdést teszel fel, milyen logikával szűrsz és hogyan ellenőrzöl. Vállalkozóként ez nem akadémiai vita: közvetlenül […]
Vállalkozóként nagyon könnyű elhinni, hogy a pénz majd „rendet tesz” belül is. Elindulsz egy hiányállapotból, dolgozol, küzdesz, évekig húzod az igát, és közben ott lebeg a fejedben: ha egyszer elérem azt a szintet, ahol nem kell minden számlán izgulni, akkor végre megnyugszom. A legtöbben ezt a megnyugvást tárgyakban keresik: jobb autó, nagyobb lakás, drágább telefon, […]
Miért nem a szakmai tudás dönti el, melyik ügynökség marad talpon? Tapasztalatom szerint a legtöbb magyar ügynökség nem azért bukik el, mert ne tudná beállítani a hirdetéseket, felépíteni a kampánystruktúrát vagy megírni a szövegeket. Technikailag ma már rengetegen vannak elfogadható szinten. A valódi szűk keresztmetszet egészen máshol van: azon, hogy kire mondanak igent. Kivel kötnek […]