Ha a „evolúció” szó elhangzik, sokan reflexből világnézeti vitára, politikai törésvonalakra vagy gyors, leegyszerűsítő szlogenekre gondolnak. Én ezt üzleti szemmel rossz jelnek tartom: amikor egy fogalom köré túl sok indulat tapad, akkor a legtöbben már nem gondolkodnak, csak állást foglalnak. Az evolúcióbiológia viszont nem erről szól. Ez egy olyan tudományterület, amely azt vizsgálja, hogyan és […]
Ha marketingről beszélünk, a legtöbben hirdetésekre, kampányokra, kreatívokra és a legújabb platformokra gondolnak. Pedig a legtöbb vállalkozás nem azért vérzik el, mert nincs elég hirdetési beállítása, hanem azért, mert rosszul érti a vevőt, és emiatt rossz kérdésekre keresi a választ. Columbo, a kissé szétesettnek tűnő, mégis kíméletlenül következetes nyomozó pont ezt tanítja meg: a felszín […]
Ha valaki meghallja azt a kifejezést, hogy „Jack Daniel’s marketing”, sokszor legyint: „jó, hát könnyű annak, akit mindenki ismer”. Én pont fordítva látom. Az ismertség nem ajándék, hanem következmény. A Jack Daniel’s nem azért erős márka, mert régi, és nem is azért, mert whisky. Azért erős, mert a marketinget nem posztokban, kampányokban és pillanatnyi „ötletekben” […]
Ha vállalkozóként a marketingről gondolkodsz, könnyű belecsúszni abba a csapdába, hogy „a marketing” egyenlő hirdetéssel, kampányokkal, rövid távú akciókkal és folyamatos költéssel. Pedig a tartósan nyereséges cégek többségénél a marketing mélyebben van beépítve: a termékbe, a szolgáltatásba, a garanciába, a kommunikáció következetességébe és abba, ahogyan a cég viselkedik stresszhelyzetben is. A Zippo öngyújtó marketingje azért […]
A PEZ első ránézésre egy „kicsi cukorka egy vicces adagolóban”. Pont ezért tanulságos. A legtöbb vállalkozó fejében a marketing ott kezdődik, hogy „mennyit költsek hirdetésre”, és ott ér véget, hogy „melyik csatorna hoz olcsóbban kattintást”. A PEZ ezzel szemben azt mutatja meg, hogyan lehet egy alacsony árú, impulzus jellegű terméket úgy felépíteni, hogy kulturális tárggyá […]
Ha a marketinget pusztán kampányok sorozataként kezeled, Giorgio Armani pályája gyorsan kijózanít. Ő nem azért vált világszintű referenciává, mert „jó reklámjai” voltak, hanem mert egy olyan márkavilágot épített fel, amelyben a termék, a kommunikáció, a viselkedés és a terjesztés ugyanazt az üzenetet ismételte: következetesség, visszafogott erő, időtállóság. Ebből a nézőpontból az „Armani marketing” nem egy […]
A vállalkozói létben van egy furcsa paradoxon: közben minden optimalizálhatóvá válik – a hirdetés, a weboldal, a konverzió, a meetingek hossza, a delegálás –, mégis sokan a legdrágább erőforrással bánnak a leglazábban: a saját energiaszintjükkel. Nem azért, mert „nem tudják”, mit kéne enni. Hanem azért, mert a döntéseik száma, a feszültség, a rohanás és a […]
Ha a „Google Ads oktatóanyag” kifejezést beírod a keresőbe, általában kétféle anyagot találsz: az egyik a gombnyomogatós útmutató (kattints ide, állítsd be ott), a másik a filozófiai-szlogenes tartalom (legyél kreatív, higgy magadban). Én egyikben sem hiszek önmagában. A Google Ads akkor lesz pénzt termelő eszköz, ha egyszerre érted a rendszer logikáját (miért jelenik meg a […]
A vállalkozói bankszámla (pénzforgalmi számla) nem az a téma, amitől bárkinek csillogni kezd a szeme. Pont ezért történik meg újra és újra, hogy a vállalkozó az első hónapokban „majd később foglalkozom vele” módban kezeli, miközben már számláz, pénzt kap, utal, adót fizet, és közben szépen, csendben épül fel egy átláthatatlan pénzügyi káosz. A valóság az, […]
A bankválasztás a legtöbb vállalkozónál úgy indul, hogy „legyen egy számlaszám”. Kapsz netbankot, kapsz bankkártyát, időnként bemész egy fiókba, és kész. A hitelt pedig tudatosan kerülöd, mert nem akarsz eladósodni, vagy egyszerűen nincs rá szükséged. Ezzel semmi gond nincs. A gond ott kezdődik, amikor a bankot továbbra is csak adminisztratív kötelezettségként kezeled, miközben a céged […]